小伙伴们惊呆了图片 媒体丨中兴微贷，微金融乱象中移动突围的“坏小子”（《商业评论》2015-02号刊）(5)

直到2013年，整个行业迅速从蓝海变成红海，他们发现，如果只是懂得这门生意“是什么”，只是“共同把一件事做成”，已经不能令他们从行业中脱颖而出，也不再能给他们带来成就感。于是，就有了那个爆发之夜和之后的第一次突围，他们的理想进阶为“2.0”，从简单的“做什么”开始升格到具体的“怎么做”。

“理想2.0”：做一家玩法上与众不同的公司 2014年3月，唐侠随中兴新集团的众多企业家一道赴以色列参加“创新智慧之旅”，行程将要结束时，在去往机场的大巴上，大家逐个分享此行的收获。有位企业家对唐侠说：“你们做金融的哪有我们做实业的辛苦？你们不就是享受垄断利润，放放高利贷，搞点剥削嘛。”

在整个行程中唐侠几乎沉默了一路，听到这话，再也坐不住了，三步并作两步冲到车厢前部，抢过麦克风，说：“任何一个企业都要追求合理的回报，追求利益，否则无法健康和持续发展，但是追逐利润最大化并不是我唯一的目标。我们现在做的就是创建一个实业平台，趴在地上认真做金融，用微金融产品来解决一些人的资金需求。近几年，中国微金融虽然发展无序，但仍然不乏有理想的公司，中兴微贷是其中之一。我们的理想也许并不大，我们就是要在微金融领域，克服传统金融在获客、风控、流程和科技方面的问题，做出一个全新的东西，我们一定要在‘怎么做’方面打造一个与众不同的公司，这就是我们的理想，否则我们真不干这事，因为这活儿太苦了。”

其实，唐侠在以色列的大巴车上发表这番演讲之前，一向崇尚“兵贵神速”的他早已带领部队开始行动了。

经过2013年7月10日那一夜以及其后的无数次头脑风暴，在血腥红海中嗅到暴风雨气息的中兴微贷经营团队爆发出决意转型的力量。他们看到乱流涌动尤以信贷资产的获客方式为甚，一致认为，眼前传统的“陆军地面部队堆积”（增加销售人员）和“地面阵地扩张”（增加网点）暂时看似正确而有效，但将来一定会成为企业的沉重包袱，令公司陷入“越大越没退路”的窘境。所以，他们决定像一支现代化部队那样，采用“网络战”、“特种部队”，甚至“无人机”这些轻盈、机动、灵活的方式去打赢未来战争，而这一切都要求他们必须顺应大趋势，拥抱蓬勃发展的互联网，为此，他们迈出了第一步——“触网”。

不能不说，这是一支机动能力超强的部队，从2013年7月决定转型，到了10月，正式的第一代“飞贷”营销PC网站就开发出来了。任何一个人，只要他身边的人需要小额贷款，都可以通过“飞贷”网络平台向中兴微贷提供借款需求信息。这样，公司就不再依靠人数众多的地面销售人员获客，而是全部依托互联网的开放特性直接采集客户贷款需求。

半年多后，中兴微贷迈出了第二步——自主开发的APP“飞贷”正式上线，标志着他们已经攻入“移动互联网”这个决战生死的阵地。有人曾说，在小贷行业，一天搞定一个客户，可称为优秀；一天搞定三个，可称为精英；一天搞定五个，那是神话。然而APP飞贷的出现，让一天搞定五个、十个甚至更多客户成为可能。任何人（包括其他公司的同行）都可以注册成为飞贷的用户（坊间称为“飞侠”），只要手上有借款客户的需求信息，那么随时随地都可以用手机APP飞贷提交客户姓名、手机号码及其他需求描述，系统就会接受申请。公司400客服将立即与客户确认贷款意向，然后专业人员上门收取资料并考察客户资质。一旦放款成功，飞侠就能收到佣金。这实际上是移动互联网思维下的众包模式应用。相比PC网站，APP飞贷更快捷方便，而且用户体验也得到进一步强化，比如贷款申请处理过程中信息披露更透明，交互更丰富，这一切让飞贷成为 “2014年赚钱最快的小贷神器”。

至此，唐侠和他的团队已经实现了“第二步理想”——做一家玩法上与众不同的公司。那么他们是不是认为自己就此革命成功了呢？