从平凡走向卓越_登上荣誉的舞台_人生规划目标(8)

完美公司的这些手笔，可以理解为是为了产品，为了市场，为了消费者和经销商，但为了这些，也就是为了品牌，为了竞争力，为了发展。

诚信品牌根本

一位营销人说，企业的市场开拓靠的产品和产品的附加价值。产品可以理解为功效、质量、价格，这可以说是技术问题，或说是硬件；而产品的附加价值，更多的是体现在企业的文化和理念上，这可以说是意识问题，或说是软件。

完美是即重视硬件，也重视软件。硬件方面，我们已经在前面讲过，这里，再补充说明下完美公司的软件。

从2002年下半年开始，国家卫生部全面展开保健食品专项整治工作，其目的是为了促进中国保健食品企业自律和诚信行为，加快整顿和规范保健食品市场的步伐，同时也是为了培育消费市场科学认识和正确选购保健食品。中国保健科技学会朱康年就指出：针对目前的实际情况，学会将紧急启动评价机制，组织专家首先对一批有良好生产条件和规范管理的大型企业生产具有“免疫调节”功能的保健食品进行科学评价，得出科学完整的结论，并会根据评价结果向社会推介一批优秀的保健产品。由此可以看出，国家逐渐加强了对保健食品生产企业的监管、监督力度，以重铸保健食品市场的形象。

当一个企业决定进入保健品行业时，具备责任心是非常重要的。是抱着“赚一票就走”的心态，还是真正想推动行业健康发展、做一番事业?企业不是单独存在的，它的行为必将影响到整个行业的发展走向。因此从开始做保健食品这一天起，就必须对这个行业有一种起码的责任心，自觉地维护市场稳定，促进市场繁荣，这样才能为自身的成长营造一个健康的环境。而这一点，正是中山完美的追求。

完美公司相信，真正成功的企业并非依靠夸大其辞的广告宣传，而是建立与消费者诚信沟通的平台，形成一个定位鲜明的稳定消费群体，具有长久和良好的美誉度，才是它做大、做强的必由之路。与美国、日本等发达国家的保健食品企业相比，我国有些企业从一开始就陷入低成本投入、高广告投入的怪圈，并且在广告上较多地夸大产品功效，这种做法在短期内或许会给企业带来一定利润，但长此以往，一旦消费者认清产品的真正面目便会弃之而去，并对保健食品行业不信任，这无疑是得不偿失的。完美的经营始终以诚信为本。在保健食品的营销过程中，以产品实实在在的功能为依据，从管理层到营销人员统一思路，不做夸大或不负责任的广告宣传来误导消费者。

难能方显可贵。

对于完美公司这样的保健食品企业而言，只有与信任、质量和技术创新结合在一起，才能给企业甚至行业带来持续发展的机会和丰厚的利润。

这一点，中山完美知道，也这么在做。

得牌指数：★★★★★

分析：完美公司一直和中国保持着友好关系，董事长古润金一直保持着慈善大使的形象，支持中国落后地区希望小学，支援灾区……完美的一系列举措赢得了中国和老百姓的信任。在2003财年，完美在中国市场的营业额突破100亿人民币，超过了安利，但完美一点也不张扬。