从平凡走向卓越_登上荣誉的舞台_人生规划目标(7)

所以，在市场竞争中，品牌之力不可少。

很明显，完美公司高层也知道这个道理，但在市场培育和企业发展的过程中，有些事情是必须按步骤来的，是一步一个脚印踩出来的，这符合完美公司的企业风格：稳扎稳打。

现在，完美的脚印已经踩到了要大打品牌的时候了，因为消费者已经接受认可并相互推荐了，而且由此产生的市场已经很大了。

事物发展的轨迹，我们是很难一步一步分的清楚的，所以，有时候为了阐述的清楚明了，往往是人为的把他按阶段来划分，比如，完美公司的品牌之路，我们在这里提出来的，仅仅是完美公司对外开始宣传了，或者说，在意向和动作上，在整个完美公司包装品牌的发展过程当中明显一些而己。我们不能武断的说，完美公司从现在才开始意识到品牌的力量，或是完美公司从现在才开始注意晶牌。

完美早就在进行品牌运作了。

说明这一点，其实一点也不难。前文已经叙述了完美公司的市场，这里也就简单做下分析。完美公司在国内有400多家专卖店，十几个分支机构，是什么在支撑完美的市场?是消费者。9年的时间，从一无所有到现在这么大的市场，说明了什么?说明了它产品的功效，说明了消费者对完美公司的信心。消费者不是傻瓜，在9年的时间里甄别不出好坏。完美公司百万计的消费者，基本上都是非常忠诚的回头客。这又说明了什么?

而品牌所包含的东西太多了，这里面有知名度、美誉度、忠诚度等等。你能说完美公司的产品美誉度不高?你能说完美公司消费者的忠诚度不高?

完美现在提出来做品牌，仅仅是因为水到渠成瓜熟蒂落。

古润金早在2002年9月的一次“财富沙龙”沙龙上透露，已经开始筹划“创中国市场某一行业的前十强的品牌战略”。

完美品牌之路

在内地的直销转型公司中广告宣传启动最早的是安利公司。1997年，安利(中国)的营业额为15亿，1998年，仅为3．2亿。1999年，安利(中国)的营业额为6．4亿元。2000年，安利开始加入了广告投放，在北京地铁，安利一下占了36个灯箱广告，在上海外滩，安利扛出高12米、宽70米的巨型广告。2000年，安利(中国)的营业额为24亿元。

2001年1月10日，以中国奥运冠军伏明霞为代言人的安利品牌广告，在全国各大电视台上演，安利发动了广告攻势。2001年，安利(中国)的营业额突飞猛进达到40亿元……

这是一个信号，也是一种威胁，任何同一市场中，都存在着竞争，这种竞争一旦爆发，那就是殊死搏斗。当然，安利公司的市场定位在中高端，完美公司的定位在低端，表面上看，这两个市场之间，不存在多大的竞争，但我们也说过，很多事物是无法明确划分界限的，很多事物也是在不断的发展之中，有多少企业家愿意一辈子只抱定一个市场不放?商场上的竞争有时候是主动的，有时候是被动的，关键还是看你的准备和韬略。

所以，在水到渠成中，完美要大做品牌了。

这里的水到渠成是指完美公司9年开拓的大片市场，9年稳固的大批忠诚顾客，9年培育的大批优秀经销商，以及为品牌所作的所有工作。往近处说，比如从2002年6月到2003年1月21，完美公司全国率先通过了四项认证，成为全国第—家一年内通过这四个体系认证的企业；2003年1月，完美系列产品被选入人民大会堂精品展示中心，成为中山市首家入选展示产品的生产企业；2003年3月31日，借“3·15”机会，完美在电视台5个频道投放形象广告；2003年4月29日，完美系列广告语有奖征集击鼓开场；2003年9月1日新包装FAN健康礼盒、玛丽艳黑泥面膜、护眼啫喱、祛痘霜等相应新产品上市；初级经理将在获得资格之6个月后由公司为其购买社会保险；初级经理即可申请设立专卖店；将以前一个地区一个专卖店的设立方式改为每隔2公里以外即可设立；更改代理公司纳税地区，将以前统一由总公司纳税，改为各代理公司于所在地税务局报税制度，等等。