从平凡走向卓越_登上荣誉的舞台_人生规划目标(6)

在发展上做文章

因循守旧、固步自封对市场经营主体而言是最大的敌人，其结局只能是被市场所淘汰，被时代所遗弃。作为的一个品牌，我们同国际知名品牌还有一定的差距，同时同行业之间的竞争愈来愈激烈，因此我们的专卖店要居安思危，“得陇望蜀”，时刻谋求个人进步与事业发展。

一是内强素质。新形势给我们创造了新的机遇，带来了新的挑战，提出了新的要求。我们只有通过自我提高及参加公司培训学习等途径，加大智力投资，努力增强我们的文化、法律、业务素质，这样才能适应新的工作方法、新的经营手段、新的产品理念、新的办事流程、新的经营环境。比如，实行网上订货及将来建立现代化物流管理中心之后，专卖店相应的硬件及软件如果跟不上，则难以与公司、与市场顺利接轨。

二是外树形象。店面及经营者个人形象不佳，无疑会极大降低产品的档次，会使公司的形象大打折扣。因此，店面装修在统一规定的前提下，要与本地区本行业水平相比合拍或超前，出现老化现象的店面要及时更新，公司准备在专卖店形象方面加大策划及推广执行力度，努力使专卖店形象再上新档次，提高广告效应。同时，专卖店还要通过守法经营和积极参加社会公益活动等方式努力塑造良好的公众形象。

三是及时提升纳税主体资格。要强化“纳税光荣”、“取之社会，用之社会”的意识，实际营业额符合税法要求的，公司要求专卖店申办成为一般纳税人，合理纳税，同时也保证了税务安全性，使专卖店更加规范地经营，以便最大限度地为当地经济建设作贡献。

四是合理调整经营网点布局。为更好地方便顾客，现有专卖店布局有必要予以合理调整。为开发薄弱和空白市场，公司鼓励优秀人才异地开店；打破固有的地域限制，调整一区一店的概念，鼓励经营出色、销售较好的现有专卖店开设分店，以减少诸如资金等方面的压力，充分利用各种有效资源，把完美产品及健康送进千家万户。

公司的发展前景越来越广阔，市场的需求也越来越旺盛，这无疑为专卖店的经营带来了更多的机遇与挑战。因此，专卖店要想做强、做大，一定要“苦练内功”，提高专业经营能力，强化售后服务意识，紧跟公司步伐，共同创立完美品牌。

强树完美品牌

有报道说，“2003年7月，完美准备发力了。”该报道认为，完美在“离承诺开放中国直销市场尚有一年零4个月的时候，在世界大企布阵中国市场之际，在韬光养晦悄然壮大之后，完美准备发力了。”

作为任何一个企业，在产品日渐成熟，在产品种类日益增多，在市场越来越大之后，打品牌战，是在所难免的了。

2003年7月，完美经网站上发布了一条让完美经销商振奋的消息：部分产品重新包装，提倡经销商开设完美专卖店，8、9月份开始全面广告，进入品牌运作……

中国直销市场品牌之战，在开放之前，已经打响了。

这不难理解，谁都想在真正开战之前，做好自己品牌的支撑力，也只有这样，才能在未来即将开始的战争中，取得有利的地位。

国际市场上有这么一个普遍规律：20％的强势品牌占据着80％的市场；这就是品牌的力量。我们都知道，传统企业的品牌之战，早已经开始并且日益激烈，而中国直销市场，因为国情的原因，企业大多保持的是一种低调的态势，加上直销这种特殊的营销方式，也不适合大做广告、宣传来包装自己的品牌。

直销企业的品牌，大多还是消费者之间的口碑宣传。

完美品牌

一名品牌战略研究专家指出，品牌具有果子效应：如果在一棵树上摘的果子是甜的，那么也会相信这棵树上的另一颗果子也是甜的。这就是品牌的诱惑，也是品牌之战之所以激烈的原因。

我们前面的文章已经讲述了，完美在定位低端市场之中，可谓是大获全胜，但有一点，我们不得不承认，那就是完美的品牌包装还不到位。

完美公司在产品、服务上，已经没有缺憾，但作为产品消费的附加价值，品牌，其实是一种看不见的消费动力。因为对消费者而言，品牌是一种经验，品牌是一种保证，品牌是个性的展现和身份的象征；对竞争者而言，品牌是一种制约；对品牌自身而言，品牌是一种默契。