人类疾病分为三大类(5)

亲爱的，这次你和我一起去泰国好好体检，然后好好了解一下细胞治

疗，我亲眼看到的人家治疗完数据的指标的变化，看完这个指标我第

一个就是想到你，心想一定让你和我一起去好好了解一下，我知道你

家族当中有心脑血管疾病，就担心你也有这样的基因，我看有个客户

花了(60多万)做完一次血液排毒和干细胞疗法，甘油三脂从192降到

了125，也有血糖从12点多降到5.4的，口服药品也逐步减少了，还有

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治疗好甲亢的，更年期综合症的，更重要还有从癌症早早期就干预好

现在所有癌症指标都正常的，总之，健康从自检开始，我们先去检查

，如果能调好咱的身体，花点钱也值啊，现在得这病的人太多(总之

说一些适合她听的案例)

第二次：推崇功能医学和医院

亲，我们这个不是美容院的项目，是功能医学，所谓人的老化都是功

能的老化，人死亡的原因只有一个——器官功能衰退而死，也就是

功能老化了，功能医学是从细胞学原理帮助某种功能恢复正常化，功

能医学被美国医学会认为是“21世纪医学”；在美国发展近30年，注

册医生4万余名，是奥巴马被例为医保范畴的；

泰国合作两家医院，一家是世界医疗中心WMC国际医院，隶属曼谷连

锁医院集团(BCH)，一家是普吉国家医院，在泰国有44家连锁医院，

两家医院都是亚洲排名前十医院，同时也是上市的集团医院，美国认

证JCI医院，WMC医院阿迪松院长被成为亚洲骨神，同时也是泰国皇

家骨科医学院院长，普吉国际医院班克院长在英国帝王理工学院毕业，

专修细胞抗衰老学，去泰国主要是旅游和医疗一举双得。为什么去泰

国是因为泰国首先没有假药，又是小城佛教信仰的国度，特别负责任，

不适合治疗的坚决不冶疗，所有治疗全部按指标说话。

泰国有三大经济支柱，农业，旅游业和涉外医疗，每年都有近200万

人去做，我们合作医院都是全球前十医院。

最后一次铺垫：分总、大区总裁治疗前铺垫(治疗前7—10天)

推崇专家(至少两名)、加强治疗需求确认，再次梳理针对客户治疗需

求中建议匹配的项目，加强治疗必要性！

六、涉外透析会召开(消费评估、私密档案)

【什么是透析会】

◆ 透：透彻、通透

◆ 析：分析、顾客所有问题

◆ 会：会议、解决问题和达成共同目标的有效交流

注：了解客户所有的问题、避免大单少开、小单大开流失顾客

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【为什么要开透析会】

● 提高成交率

● 提高成交量

● 准确掌握单的大小

● 避免伤客

【透析会前准备】

● 客户出行前物料准备(做头发、指甲、太阳镜、泳衣、不同颜色丝巾、防晒霜、应季衣

服、晚礼服、飞机候机时准备披肩、护照到期时间)

● 填写顾客透析表

● 客户健康档案(医院提供)

【顾客消费维度评估】

● 有钱

● 有需求

● 客情好

● 有经济独立性（要让客户带足够的钱）

● 铺垫到位

【前期铺垫人的角色】

● 什么量级档案的的客户需要什么标准的人来陪

● 客户私密档案的收集

● 需要清晰的调研内容:

● 身体现阶段的健康状况

● 家族病史

● 与老公的关系

● 个人喜好

● 血型、性格

【抓住客户绝对痛点】

● 最怕的是什么？

● 身体疾病（癌症、糖尿病、心脑血管疾病、帕金森）

● 机能的衰老（夫妻和谐、形象、社会影响力）

● 形象的不自信（面部、身体松弛）

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【客户成交额度测算公式】

● 成交客户成交额的计算分析:

● 是店内消费额的3——10倍：

● 理性客户、病例不太严重消费额大约3倍

● 理性病理严重者:4-5倍

● 感性病理不太严重者：5倍左右

● 感性病理严重者：8—10倍

【特级客户的消费评估】

① A+客户消费特质：200万以上