人类疾病分为三大类(3)

e、凸显品牌，吸引异性

〓劣势〓

a、见多识广，够精明，不好引导

b、喜欢尝试新鲜事物、多家美容卡忠诚度低

c、挑剔，专业性要强大

d、跟她沟通交流要注意分寸

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③ 沟通方式：

a、要跟他有共同话题

b、要有品味，能融入到她的生活里

c、每次尽量营造轻松的氛围给她解压

d、跟她有共同的秘密，她对你有充分信任

e、捧她，把她当成女神，艺术品来塑造

f、个性化设计方案，找缺点、造梦

④ 敲单关键点：

a、重点突出企业品牌及高度，因为她买的是品牌和品质

b、销售人员能量场

案例三 / 有钱、有刚需客户

① 心理分析

这种看客人非富即贵，因为家族有遗传病史，正好恰到容易发病的年龄阶段，同时这

种客户因为是家族或企业的顶梁柱，所以健康意识非常强烈。

② 消费优劣势分析

〓优势〓

a、因为有健康刚需，所以容易引发健康消费意识。

b、金钱自由，格局大，愿意为自己的健康做投资

c、因为是家族的顶梁柱，工作强度较大，爱自己的程度也较高

d、社交场合多，资源人脉圈广，容易带动他人消费

〓劣势〓

a、由于愿意投资，对治疗效果的期望值很高。

b、对专业、附加的服务要求比较高

c、对任何事物的本质了解的较多需要诚信相待

③ 沟通方式

a、做好专业健康消费规划，用专业赢得信任

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b、做好持续的治疗后跟进服务CONCLUSION

c、针对治疗阶段做出合理的评估

【不同职业、我们如何来判定她的消费观】

● 经商的女人：平衡、利益、职场形象、异性

● 家庭主妇：自卑、怕失去、尊严

● 有钱、有刚需客户：设计治疗阶段，预防的重要性

● 小三、取悦男性、比别人美

● 金领：职场需求、平衡释放

【大客户教育计划】

女人的多重身份

● 针对于客户的身份、社交圈来刺激

● 针对于老公的身份和她的角色来刺激

● 针对于她的年龄段出的问题来刺激

● 针对于她是孩子母亲应该做榜样来刺激

了解她的痛苦，拿走她的痛苦

四、销售链接设计

【会议链接】

A、尚青春“健康万里行”

● 适合于时间紧张的客户

● 信任度高的客户

● 简单容易产生信任客户

B、摩丽大学堂会议链接

● 喜欢展示自我的客户

● 较为理性客户

● 见过世面客户

● 对店铺或平台了解度不够的客户

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【项目链接】

A、荷尔蒙项目：推广2980元拓客卡

B、私密项目：推广19800元创富卡

C、排毒项目（大约6月份上市）

五、3：2：1话术铺垫

【美容师铺垫三次】

第一次铺垫

姐姐：我先和你讲讲国内外体验的区别，去不去我们再说，我就是想

让你全面了解，因为我太在意你的身体了，我们美容院解决不了的，

我就想告诉你其他能解决的方法：

首先是软硬件不同，在硬件方面，你看在中国一检测癌就是晚期的，

在国外瑞士能检查了来0.01毫米的癌细胞，十年之前得癌都能检查出

来，在泰国我们用的是德国西门子的检测仪，能清楚的检查出得癌的

机率有多大，在哪方面容易得癌，软件方面，我们在国内都是排着长

队，在国外病房像星级酒店一样，你在房间里，护士会推着小车到你

床边采血。

第二个不同就是检查项目不同，在国外我们从来不检查激素水平，姐

姐，为什么人到中年就是发胖，会控制不住情绪，会失眠，会容易骨

折这些都和激素水平有关，我们在国内也不检查重金属，重金属超标

会引发三高，更重要是影响神经系统，现在有没有记忆力减退，这么

多人得老年痴呆和帕金森病都和重金属有关。

第三个不同就是解读不同，在国内体检，医生只看箭头，看指标是否

在正常范围之内，比如说指标超出三倍就是癌，那怕指标到一至三倍

之间了她都说没事，解读时间特别短，只用两三分钟，我们国外专家