西部大开发与民族问题 香格里拉是如何策划成功的？(3)

说穿了，所谓的策划人许多靠做新闻和公关活动出身，对广告一知半解，在寻找城市的定位时，往往大而无当，广告单一精准的特性最主要就体现在项目定位上。其实很简单，项目定位跟用放大镜点纸一样，只有高度聚焦，将太阳光完全聚焦在一个小点上，才能将光源转化成光能，才能燃烧引爆。”

 三个奇特的现象

“试想人身上什么东西最具有识别性？是指纹。指纹之所以会作为人的识别记号载入档案，就在于世界上没有两个人的指纹是一模一样的。同样的道理，一个项目的定位，一定要找到堪称世界唯一的那一个点，也就是找到项目的指纹，只有这样才能被目标消费者收入记忆档案。”

“我在前期研究梅里雪山项目资料过程中，发现有三个奇特的现象：一是几乎所有关于香格里拉的照片，都有意无意地将梅里雪山作为其标志出现，最有说服力的是，在香格里拉县的飞机场候机大厅的主墙上，也突出地将梅里雪山绘制在显要的位置。二是在《消失的地平线》这本令香格里拉享誉全世界的著作里，曾多次提起过一座名叫‘卡拉卡尔’的外形如同金字塔的雪山，这座雪山在著作里是识别香格里拉所在地的核心标志。而梅里雪山的主峰叫作‘卡瓦格博’，在当地藏语的发音里就念作‘卡拉卡尔’，并且其外形极像一座壮美的金字塔。三是在藏传佛教和当地人的习俗中，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被视为藏区八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人们心目中至高无上的神祉和精神寄托。”

“综上所述，不管从历史和现在来看，不管从精神还是外在来看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的识别记号和心灵密码，都体现了香格里拉神秘意境的终极。所以，其当之无愧地是香格里拉的标志。好了！‘梅里雪山---香格里拉的标志’!这一定位就如同雪山上流下的雪水，顺着冰川水到渠成般出现在我们脑海里！没到过梅里雪山，就不知道香格里拉的真正内涵！没到过梅里雪山，就不能领略香格里拉的真正神采！没有香格里拉，梅里雪山就没有世界性！没有香格里拉，梅里雪山就没有权威感！王冠上镶嵌明珠才彰显无上尊贵，明珠座落王冠上才凸显价值连城！梅里雪山与香格里拉水乳交融、天人合一！”

“‘香格里拉的标志’意味着——不到梅里雪山，不识香格里拉！意味着，这才是真正的香格里拉！意味着，香格里拉的升华和结晶！意味着，梅里雪山可以搭上香格里拉的顺风车成功启动！意味着，在四川稻城、阿坝和甘孜等地，在争先恐后抢打香格里拉这张王牌的激烈竞争中，梅里雪山让香格里拉就在云南这一既成的事实上，板上钉钉。这看似简单的一个定位口号，其实蕴含着如此之巨大的无以伦比的策略威力!这一定位如同雪山一样，豪华落尽见真淳，此定位一出，立时尘埃落定，大美无言，壮丽无边。”

 以“香格里拉的标志”为定位，立时引来大家的交口称赞，问题迎刃而解!

熊大寻给政府领导班子讲解发展战略：“吴书记、肖部长，梅里雪山这个项目，你们前期策划的文化节活动，已把宗教活动和民间活动整合进来了。并且也做了详细的计划。如果我们来只是为了更进一步丰富这个活动，我想那就没有必要来了。梅里雪山是云南旅游的看家法宝，不亮相则已，一亮相一定要当惊世界殊！”

“因为，这次活动面临天时、地利、人和三大背景：

“第一，是中国第一个跨省旅游大联盟‘大香格里拉旅游圈’正式启动的背景下展开的，这意味着区域经济发展的历史性机遇已经到来，这是天时；”

“第二，2003年昆明国际旅游节将吸引全世界上千万人的光临，香格里拉是最热门的地方，而香格里拉分会场的重要组成部分就定在德钦，这是地利；”

“第三，卡瓦格博百年不遇的生辰必将吸引东南亚及整个藏区无数信众的朝拜，万众一心向梅里，四海一家归圣山，这是人和。”