中国的沙漠面积 带领汉维兄弟闯天下(8)

巴州“野”小子

以林丰硕果业有限公司于2012年4月正式注册营业执照，在此后的一年多时间里有了突飞猛进的发展。注册公司后，他们想得更多的，是如何进一步把他们的优质果品推向更加广泛的市场，如何切实有效地推到广大消费者的心里，让消费者认识他们的果品，争相购买他们的果品。因为，他们的果品实在很优质！他们所有的果园用的杀虫剂不是药，而是辣椒水、黄板太阳能和麻袋片。他们浇的水全是从昆仑山上下来的雪水，他们施的全是有机肥和农家肥。他们的主打产品是核桃、红枣、香梨、巴达木。核桃是“抗氧化之王”，红枣是“抑制癌细胞的克星”，香梨是“润肺极品”，巴达木则被称之为“活化石”，是世界上著名的“四大坚果”之一，在喀什维吾尔族的医药中，60%的药都配有它的成分，是难得的健身滋补品。

样样都是宝，在市场上却真品难寻。特别是在大中城市的市场上，在豪华超市，在被精美包装的箱箱盒盒里，被虚假的说明和夸张的广告占领，真品更加难寻。

张银杰和他的汉、维兄弟们在一起琢磨再三，最后决定：积极参加全国各地举办的各种果品展销会，为展销会无偿提供会议用果品，免费让消费者品尝他们的果品，认可了再买。零买，整买，还是“领养”了果树“长期享用”，由消费者选择。

零买、整买，即量少按零售价，量大按批发价。而“领养果树”可“长期享用”就是他们的创新营销模式了。无论你家在天涯海角，都可以在以林果园“领养”一棵或几棵果树，树上挂上你的名字牌牌，那树就是你的了。是核桃树是枣树还是香梨或巴达木等，任你选择。树种不同，价格不同。所有被领养的均为正处挂果期的果树，当年领养，当年即可让你吃上你那棵树上结的果实，每年若干公斤（因果品种类的不同而不同），物流快运，连续10年享用，每年在果熟季节送到领养者家中。

2013年5月9日，张银杰、麦麦提明等一行数人，参加了第八届中国（北京）国际餐饮食品展销会，张银杰在开幕式上作了发言。展销会刚一开展，人们齐往“以林展厅”涌去，一时间人头攒动。

如此火爆的场面，是由于张银杰在开幕式上作的那段生动感人的简短发言所致？还是因为以林公司工作人员散发的宣传彩页发挥的作用？当时有记者请麦麦提明回答这个问题，他用不太流利的汉语说：“不不不，都不是，是我们的果品太好了！”

继参加第八届中国（北京）国际餐饮食品展销会后，张银杰他们又参加了世界上第一个专门为服务贸易搭建的综合性展销会“京交会”和北京大学汇丰商学院EDP同学企业产品小年会等，来自北京及全国乃至世界各地的零买、整买和领养果树的订单，从此源源不断。

张银杰虽然文化不高，可他年轻，又聪明好学（曾于2012年9月进修于北京大学汇丰商学院），接受新事物极快。这时候他已把电脑玩得得心应手。各种信息告诉他，用不了几年，各种各样的电子商务经营模式将迅速占领市场，实体店将消失。聪明的企业家将会把线上销售系统以及物流、仓储系统外包给第三方，自己只需全力做好产品。你能整合多少资源，你能拥有多少渠道，你就会得到多少财富。成功的企业家将赢在学习，赢在改变。

张银杰带领着他的团队，果断地迈出了“改变”的步伐。

“改变”一：由“公司+农户”改为“股份制”，各家果园持股经营；

“改变”二：公司总部设在位于南疆的叶城县，过于偏远，物流不便，立即总部北移，搬迁到库尔勒去；

“改变”三：结束“以参展促销售”的营销模式，走“互联网+”营销之路；

“改变”四：由单纯从事林果业变多元化经营，把发展林果业与旅游业紧密结合，走出一条独具“以林特色”的新路子。

当然，一改百改，一变百变，用人机制、各项制度等等，自会随改而变。

张银杰把公司总部搬迁到库尔勒市开发区来发展，实在是选对了地方！