中国的沙漠面积 带领汉维兄弟闯天下(5)

2016年9月8日至10日，在我深入以林果园现场采访的三天里，正值香梨的下果期，以林公司副总马鹏和负责后勤的张义章，又要组织人编班分组采摘、过磅（摘果工是以摘果量计酬的），又要组织人装箱、装车，实在忙得不可开交。以林公司在北京、上海、河南、广东、东北三省和江浙等省、市，均有销售点和仓储，单靠以林公司在库尔勒的500亩果园，哪里够销？周边果农的香梨每天都在不停地从以林公司运来（大部分是由公司派人到果农家的果园里现场收购），大车小车，机声隆隆；来来往往，好不繁忙。

张银杰说：“过去常讲产销一条龙，有时候组织销售比组织生产更重要。”

这话我信。因为，在河南虞城乡下的红富士苹果园里，在广东阳春乡下的蜜橘园里，在海南某乡下的辣椒园里，在山西某乡下的红枣园里，农民兄弟因干愁着没有销路，眼睁睁看着用血汗换来的大丰收果实烂在地里，令人惨不忍睹……

“张银杰是我们库尔勒的‘马云’！”张银杰在库尔勒当地结识了十几年一直在为以林果园做水利设施的李昱德对我说，“大部分人都在做看得见的事，张银杰却在做许多人看不到前景的事，就像当年的马云。”

“秒杀”行动

只有吃得大亏大苦、耐得大劳、宽厚善良、公平正义、无私无畏、敢于担当、一身正气的人，才能赢得人心。

在张银杰的亲人和朋友圈里，他赢得了人心。

且不说早年他与郝凤刚、任亮、马晓军、麦麦提明、阿布都·肉苏力、马鹏等，建立起了多么深厚的友谊，至今还在密切合作、共谋发展。自公司总部搬迁到库尔勒前后至今几年里，在认真做好企业管理、广泛开展产品推介和营销工作中，他又结识了许多新朋友，同样对他给予了很高的评价和巨大帮助。

汇智同德文化传媒（北京）有限公司总裁仝振刚说，2013年底，他的业务员联系业务联系到了张银杰，他与张银杰在北京见了面，当时主要谈的是推广认养果树的话题，一接触发现张银杰不仅人实在，更有农业情怀，并有敢于打拼的精神，就帮其在央视七套和各大门户网站做了宣传。从那时到今天，合作越来越好，感情也越来越深。

今年36岁的威力·克里木，是新疆伽师县人，在库尔勒市开饭馆。几年前，张银杰去他的饭馆里吃饭，发现他饭菜做得好。以林果园建起了集吃、住、观、游于一体的野炊大锅台、蒙古包和羊鸭鹅养殖场，有时游客太多忙不过来，张银杰就打电话让他帮忙去做有维族特色的好饭菜，渐渐成了好朋友，他称张银杰是“快乐的兄弟”。当问到对张银杰的评价，他说：“快乐的兄弟是个厚道人，现在每次让我来帮忙，他还要像过去那样给我高高的工钱，我不再要。”

张银杰说：“人都是要挣钱养家糊口的，与谁共事都别让人家吃亏，不然没谁跟着你干，更不可能会有人帮你。”

对待消费者也是同理：你再怎么“互联网+”，只要不守诚信，顶多干个“一锤子买卖”，很快完蛋！

张银杰和他的以林公司利用“互联网+”拓展营销空间，短短几年，在全国网站营销陷阱重重的情况下，营销额仍在连年翻番，几倍十几倍甚至几十倍地增长，究竟说明了什么？说明广大消费者认准的不仅仅是以林果品的质量，更看重的是以林公司的诚信。更何况以林公司的主打产品是地地道道的库尔勒香梨、新疆核桃、红枣和巴达木，全是既普通、普遍而又高级、新鲜的食用品，那“市场”大着呢！

你知道“秒杀”营销吗？

“秒杀”最早出现在网络游戏中，后来发展延伸到网上竞拍、股票等很多领域。如今“秒杀”已逐渐成为网络企业的营销利器。简言之，“秒杀”销售就是约定在某时某分某秒，开始限量卖多少件（份或个）产品，售完为止。其意义是多方面的，比如可惠顾消费者，比如可检验消费者对产品的认可度等，同时也是对公司诚信的认可。

2016年9月11日14时整，在库尔勒机场贵宾厅，我亲眼目睹了以林丰硕果业公司授权上海拼多多网开展的首次“秒杀”销售活动。