中国的沙漠面积 带领汉维兄弟闯天下(10)

比之人类的许多重大发现，虽然张银杰的发现微不足道，甚至算不上发现，却也足以改变他的人生和命运。

那么，张银杰发现了什么？

他较早发现了香梨好卖，从1999年起就包销了马鹏的500亩库尔勒香梨，直到公司总部搬迁库尔勒前，马鹏的梨园被公司整体买下。

他较早发现了“公司+农户”的经营模式是个好模式，2009年就与马晓军、麦麦提明、阿布都·肉苏力、马鹏等联手，共同创办了“以林果园合作社”；不久又发现“股份制”比“公司+农户”的经营模式更优越、更具抗风险能力，于是就又搞起“股份制”了。

随着公司业务的不断增加，他及时发现公司总部设在叶城县太偏远，有诸多弊端，立马采取了北迁库尔勒的行动。

他更加及时发现了“互联网+”要占领整个营销市场，于是就又“互联网+”了……

然而这一切的“发现”和由发现所进行的“改变”，都是要靠与时俱进的先进经营管理知识进行“可持续发展”的。张银杰清楚地知道，如果不尽快接受一段时间的高等教育，他只有初中一年级文化的那点儿知识，无法迎接新的挑战。他痛下决心，在百忙之中于2012年9月至2014年3月，进修于北京大学汇丰商学院高研班，学习了私募股权投资（PE）与企业上市专业。一年半的深造，尽管每月只有3天的面授课程，对于急需补上这一课的张银杰来说，实在是太重要了。学与不学大不一样，他因此而风采动人。

库尔勒的“马云”

凡成就一翻事业者，无人不传奇。

在众多企业家明星中，马云可称得上是一位颇富传奇色彩的人物。

1964年，马云出生在杭州西子湖畔一个普通家庭，1982年第一次参加高考失败，1983年第二次参加高考失败，直到1984年他才勉强考入了杭州师范学院本科。这期间他给人家当过秘书，做过搬运工，蹬过三轮车，与当年的张银杰没有什么两样。

马云大学毕业后也并非是一上来就成功的。他当过英语教师，创办过杭州第一家专业翻译社。1995年，31岁的马云因在杭州“英语最棒”，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果钱没讨来一分，却使他发现了一个“宝库”：在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他就为他的翻译社做了一个网上广告，上午10时发生的事儿，中午12时就收到了6个Email，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云回国后于1995年4月创建了他的“海博网络”，成为中国最早的互联网公司之一。

在中国，马云和他的阿里巴巴，即便不一定称得上是“互联网之王”，也会在中国的互联网历史上留下重重的一笔。

在新疆巴州的库尔勒市，张银杰被当地人称为库尔勒的“马云”，并非是空穴来风。

为了学习互联网专业知识，张银杰带领他的团队，走进了杭州的贝贝网、草帽网，走进了上海的拼多多网，北京的悠鲜生活膳食管理平台，深圳的顺风有物有故事网、顺丰优选平台，以及淘宝众筹等不少国内知名互联网专业团队，并与他们建立起了“战略合作伙伴”关系。通过大数据解决了以林公司自有平台推广难、互动难、留客难的诸多难题。当然，这都是合作共赢、互利互惠的合作。比如，通过合作网络平台卖出的以林产品，合作方可得到产品总销售额3%的酬金。2016年9月8日，我采访了前来参加由以林公司等6家单位承办“互联网+库尔勒香梨”活动的深圳顺丰丰觅科技的禹女士。她说：“我们公司与以林公司2015年下半年才开始合作，每个月少说也有四五千个订单，赶在中秋节和春节，自然会更多些。”

张银杰和他的以林公司，以真诚感动了很多互联网专业团队。目前，杭州师范大学创业创新专家顾问团队、河南专业物流团队、北大汇丰商学院金融专家团队、深圳前海金融投资团队、杭州电子商务运营团队、顺丰优选电商服务团队、北京悠鲜金点策划团队、北京汇智同德传媒团队等，都成了以林公司的重要合作伙伴。