走向 2018年新零售品牌发展趋势，一窥究竟！(4)

主持嘉宾：王 乐：多牛传媒董事长

对话嘉宾：

胡 杨：松哥油焖大虾联合创始人

刘红林：中科云景资本副总裁

王 伟：北京汉博商业执行副总裁、汉博赢创总经理

余 铮：天弘基金消费&电商股权部总经理

朱虎诚：妍丽集团控股有限公司CEO

李 鹏：HaveFun有饭CEO

?? 王乐：

融资对于公司来说是生死之地，在当今快鱼吃慢鱼的时代，风险资本对品牌企业非常重要。如果能很好的处理和他们之间的关系，将会对我们新零售行业产生莫大的帮助。

任何行业都有自己的游戏规则，资本行业也不例外，有时候企业和资本的沟通，不能按一个专业领域规则出牌，而是应该对各自的游戏规则充分的理解，这样可以使得企业和资本更好地融合，创造新的机会。

?? 胡杨：

在个这消费升级、信息量膨胀的时代，单靠产品或者营销单维度做到极致已经行不通。因此，当今餐饮业对企业是综合竞争力的考量。

资本将火热的小龙虾市场推上风口，也加速长期以来饱受争议的小龙虾产业链整合，开启行业大洗牌。

?? 刘红林：

从投资宏观方面和大的概率上， 我认为有四类企业比较容易受到资本追捧，第一是新经济的业态；第二个是具备新技术；第三个是有新模式；第四个有高成长的可能性。

从小概率上，我们非常看重企业的创业者是否具备这个行业的经验知识、领头人所带领的团队是不是够优化、企业的商业模式在大环境下是否具备领先性和有事，以及如何实现盈利。走向

?? 王伟：

资产是否值得投资是由价格决定。如果我的产品新、服务新，那就说明我能卖一个高价。如果我的商业模式新，那就我就有一个低成本更好地去吸引人流。无论新兴品牌具备哪一点，它都能吸引投资者的目光。

我认为一个新兴品牌要经历三个阶段，一是亏损阶段，这部分钱必须是自己的；二是提升单店盈利的阶段；第三个是选址标准化的阶段。只要你能走过这三个阶段，就能获得资本的青睐。

?? 余铮：

从资本的角度，我们对初创企业主要看四点：一是投资怎么退出；第二是业务持续性和增长性；第三点是市场空间；四是竞争的壁垒。其中，最看重的是企业的成长性和盈利能力。

三种不会投钱的公司：第一种，这个行业目前公司规模已经很大，盈利水平很高，还要拿一笔融资；第二个，特别赚钱，但是股东要转让；第三种，今年盈利3000万，但是发展遇到一些瓶颈，然后通过收购同行业某一个公司利润达到4000万，就达到IPO标准了。

?? 朱虎诚：

当你做品牌的时候，如果单店不盈利，再扩张也没有用，规模是在单店盈利的基础上才能实现扩张。

现在的资本倾向于投资既有商品品牌，同时又具有渠道掌控能力和生命力的企业。

?? 李鹏：

每个资产和项目都有投资的机会，价格是值得考量的。走向在经营中项目要依据消费趋势，先把大方向选择出来。再根据渠道，新技术的趋势做应对措施。

越来越多的资本和人才进行竞争层次相对较低的餐饮业，大众餐饮的竞争将越来越激烈，市场化细分已经开始，餐饮业的深层次竞争将全面展开。再加上大数据时代，经营线下实体店的餐饮业可以尽可能获知消费者的消费数据。

微论坛三：“美好生活和发展矛盾”间的新生意机会点

主持嘉宾：林 顼：屈臣氏中国全国发展总经理

对话嘉宾：

熊 波： FUNLINK乐遇 联合创始人

陶 陶： 泰禾（北京）文化有限公司创始人（Painting Tower）

杨宏武：卡尔飞车总经理

陆 鹏： 北京十八字金珠宝有限公司CEO（十八字金）

冯立群：凑凑餐饮管理有限公司市场部总经理

付闫筱博：北京互帮国际技术有限公司副总裁

张 辉： 鸿坤商业资产管理公司副总经理

?? 林顼：

文创品类必然会经历从低频消费走向高频消费的过程，在这个过程里面，肯定需要开发商的帮助。