广告心理学教案下载(清远市职业技术学校《消费心理学》课程教学大纲稿资料介绍)

//清远职业技术学校《消费心理学》课程大纲k0的性质和任务消费心理学是心理学的一个重要分支。它是研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的科学。《教育部职业教育和成人教育司推荐教材》和中等职业技术学校商务、金融专业教材；也是财经类专业重要的专业选修课。其任务是：通过本课程的学习，使学生掌握消费心理学的基本理论和消费者的心理过程，个人和群体的消费决策和行为，商品和营销中的心理现象，培养学生运用消费心理学知识分析和解决实际企业营销活动的思维方式和方法，提高学生分析和解决问题的能力，为学生在未来的工作中打下良好的知识基础广告心理学教案下载广告心理学教案下载，在未来的“二、”课程教学目标“1、”中理解消费者心理、感知、绝对阈限、差异阈、注意力、行为学习理论、经典条件反射、动机等概念。品牌个性、包装等2、了解和掌握消费者对商品的感知以及消费者的态度、情感和认知3、掌握消费者的动机和决策过程4、掌握群体消费的购买行为和具体分析方法5、了解品牌的重要性，掌握如何建立品牌个性和包装技巧6、掌握商品定价和价格调整的心理策略及其具体应用7.掌握广告的心理策略和应用8.掌握自我营销和捕捉顾客心灵的技巧，人性化服务的应用

三、教学内容结构//教学内容由两部分组成：基础模块和综合实践模块1.基础模块是各专业学生必备的基本内容和基本要求，2.综合实践模块是本课程的综合应用部分，以实践教学和任务教学为主，教学时数不少于50学时，教学时数不少于4学时。标有“*”的内容在每个模块中可以根据实际情况选择和安排四、教学内容和要求基本模块教学单元简介ABC教学内容消费心理学教学要求和建议了解消费心理学的研究，了解消费者的概念，心理学与消费心理学；理解心理学的发展及其研究对象。阐明学习消费者心理学的意义，了解消费者心理学在企业、消费者和营销人员中的作用。消费者在商品接触、注意和理解阶段如何感知感知、绝对阈值和差异阈值的概念；掌握阈值和亚阈值知觉在商务活动中的应用；解构注释与实践的习惯概括和两种疲劳的分类；使用。掌握非自愿注意的条件及其在商务活动中的应用。理解解释阶段涉及的三个程序；了解对象和背景、相似性、亲密性和杰涅克效应等原则和规律在商业活动中的应用。续表//教学内容、教学要求和教学单位的建议了解行为学习理论的基本原理；行为学习理论消费者学习者认知学习理论理解经典条件反射理论及其重要概念理解工具性条件反射理论及其重要概念掌握条件反射在营销活动中的应用理解观察和反馈的作用学习中的模仿*掌握记忆过程及其记忆系统了解消费者参与理论了解消费者态度在商业活动中所起的作用；成功态度、失败态度和掌握态度三分量模型；在掌握态度的三个层次上，消费者态度、情感和认知态度的形成占主导地位

情况；掌握影响态度的来源；态度为王——创造一种有利于商品的态度，探索动机的奥秘，解读领域价值动机理论在消费者动机中的应用，理解情感在态度程度上的概念和内在功能；；掌握各种方式（作为消费渠道的认知渠道、情感渠道、解决方案和消费）的概念及其在商业活动中的重要性；理解需求和动机之间的关系；在消费领域中理解消费者价值需求的重要机制的理论类型是过度消费过程理论及其应用之一；握紧手掌；逆向过程理论的概念及其在商业活动中的应用；特征。了解保持最佳刺激水平及其应用的重要性。理解在商业活动中保持行为自由的愿望//利用动机刺激购买。了解刺激消费者需求的重要性；了解价格因素在刺激消费者方面的作用；了解为消费者提供其他利益在刺激消费中的作用，掌握忠诚度计划的含义，延续教学单元的教学内容，销售聪明的个人消费决策，客户如何决策，教学要求和建议，了解锚定的概念及其在商业活动中的应用；理解客户是情绪化的，而不是完全理性的；理解心理账户的概念；掌握一个完整的消费决策过程的五个阶段；政策性消费决策，了解消费决策过程中的禀赋效应和沉没成本效应；过程群体心理效应群体消费决策两个独特群体的消费决策理解群体决策相对于个体决策的优势；理解群体决策的偏差

掌握家庭消费决策的类型；了解儿童在家庭消费决策中的作用；了解女性消费决策的特点。“品牌节”——让世界关注，让时间“大脑”——企业的“大脑”——通过耳朵了解品牌的概念和定位；掌握品牌个性和品牌个性的作用；了解品牌忠诚度的概念和意义。理解品牌名称的含义；见证并理解品牌命名应注意的原则；掌握品牌命名方法//无声的“推销员”——商品赢得顾客的心——走近商品的包装——包装成功之路——用心包装，了解商品包装在消费中的重要作用；掌握包装的概念和功能，分析商品包装的心理功能，掌握商品包装设计的心理要求；航空货物包装的心理策略；熟悉产品标签。续表教学单元的教学内容、教学要求和建议明确了商品价格及其在决定消费者购买行为中的关键作用；心理功能商品价格心理学——神奇地掌握商品价格的概念；价格杠杆、商品定价和价格调整心理策略，了解商品价格与价值的关系；了解和掌握商品定价的集中心理策略；了解商品价格的影响因素*了解消费者对商品价格调整的心理和行为，掌握商品价格的心理功能；大致了解消费者接受广告的aidmas模型；了解和运用商品价格调整的心理策略；广告的心理效应，掌握心理暗示效应及其在广告创作中的应用；掌握“共鸣模式”及其在广告创作中的应用；商业广告策略：学习如何使用广告来减少消费者“购买后识别广告-打开心脏密码，知道手掌丢失并调整宽度”的需求；上诉、理性上诉和感性上诉的概念*掌握uspp-o理论-x改变独立特级别针销售点的理论及其理论；应广泛应用于广告诉讼；合理运用“名人效应”，掌握需求层次理论在广告诉求中的应用；掌握压力和恐惧的概念，并将这些情绪运用到广告诉求中

//掌握影响消费者无意注意的基本因素及其应用；增加广告的魔力，掌握色彩的心理效应；了解潘多拉效应及其在广告中的应用，掌握记忆原理在广告位置和播放顺序中的应用，掌握印刷伊莱明形象的形成

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