广告心理学主讲教师庞燕对心理学的认识你了解你的顾客吗

广告心理学主讲讲师庞艳，您了解客户的心理知识吗？为什么普通人害怕高层领导？城市人为什么喜欢骑山地车？男人，为什么要抽烟？女人，何必去商场自娱自乐？你为什么不买那种产品？价格越高，购买的人就越多。像这样的问题其实是消费者购买行为的潜在诱因广告心理学教案下载，也就是隐藏在我们内心深处的弱点——卡内基美国传播活动的基本组成部分——传播者————信息——收件人、广告商、广告Works，消费者，Willful Consumers，我想要一杯好喝的纯啤酒。大多数消费者并不真正知道他们真正想要什么。我喜欢古董。我喜欢消费者，即使他们了解自己。需求和爱好不一定说真话。我不喜欢熏鲱鱼。云逸云纸尿裤的故事。新的诉求点是突出宣传产品对宝宝的好处。其柔软、快速渗透的功能可以保护宝宝免受纸尿裤的疼痛。用速溶咖啡让宝宝干净卫生的故事。速溶咖啡在消费者心目中的排查，不仅取决于产品本身的价值，还取决于它是否符合消费者的习惯观念、爱好等心理特征。这些心理特征并不明显。要了解他，就要采取一定的方法，做出一定的努力。广告的科学和艺术。了解消费者的心理需求是广告主最好的策略。广告不仅仅是广告。教材需要心理学。参考书目 马某超 《广告心理学基金会》北京师范大学出版社 1992 马建清 《现代广告心理学》浙江大学出版社 2003 于晓梅 《广告心理学》北京广播学院出版社 2004 马某超 2004 中国广告业年度心理研究 中国科学院，十大广告人物人物

研究员背景资料，博士生导师广告心理学教案下载，中国企业文化促进会顾问，中国管理财务成本管理系统，档案管理系统。中央人民广播电台广告协会学术委员会常委 学生导师政府特殊津贴获得者多次获得中国科学院和省科技进步奖，其中广告发展工作评价系统——ESAC系统在国内外书籍和出版物上发表了90多篇研究报告和科学论文。出版《广告心理学》基础》《广告心理学》《广告心理学》《广告心理学理论与应用》《消费者与广告心理学》《消费者心理学》《消费者行为》《消费者心理学》《广告与消费者心理学》《分析》心理学模糊集》、《科学品牌研究》等10余部消费与广告领域心理学书籍。此外，还参与编写了《中国百科全书·心理学卷》、《心理学大辞典》、 《心理咨询》百科词条、《实验心理学》等心理学分支学科及英法科技文献翻译，其中两部被中央广播电视大学广告专业和心理学指定教材北京成人自学考试专业，现在主要是经济心理学领域。 hology、消费者心理学和市场心理学，主持了国家自然基金项目转型过程中中国企业识别系统CIS的营销特点研究，以及多个大型企业识别系统的引进和指导。还担任过第三届全国广告展评委和CCTV-AD盛典公益广告评委培养了多位博士、硕士 第一章介绍第一节心理学和广告心理学第三节

广告心理学发展简史第4节学习广告心理学的注意事项第2节广告心理学的研究对象和任务本章学习指南了解广告心理学发展的特点研究广告心理学的原理广告心理学研究方法的类型 广告人的不同内涵。掌握广告心理学发展的脉络。广告的心理功能。专注于广告心理学的研究对象。广告心理学的研究任务。名词解释。广告心理学。西方最早对人类心理现象的研究。亚里士多德于 1879 年出版的《论灵魂》一书。第一个心理学实验室。第一部分心理学和广告心理学。心理学的诞生。 1879年，德国生理学家和心理学家冯特在莱比锡大学创立了世界。最早的心理学实验室辩证唯物主义者认为，心灵是大脑的功能。人的心理本质是客观现实在人脑中的主观反映。广告心理学是心理学和广告学的交叉学科。第二节广告心理学研究对象和任务一广告心理学研究对象二广告的心理功能三广告心理学研究任务一广告心理学研究对象广告心理学是探索人们参与广告传播活动的心理现象和心理现象在广告活动中 一门关于其存在的心理规律的科学。 1 广告心理学的概念。参与广告传播活动的人。广告商。 2 广告心理学的研究对象。心理现象。广告受众——来自美国消费广告商 James Webb Young 的一段话。在解释职位描述、职位描述、职位描述、总经理、职位描述、收银员、职位描述、广告商的标准模板时，他说广告商一般是指所有从事为广告商购买广告空间和时间的人，为媒体所有者以及广告代理商和其他机构销售广告商。各种为广告服务的人，但真正的广告主的定义是他们有知识、技术经验和洞察力。他们可以建议广告客户最好使用广告来实现他们的目标并有效地执行这些目标以实现广告

有这些目的的人现在普遍认为广告主是指在广告公司从事广告业务运营设计的专业人士。吴健先生主编的《广告理论》中有更宽泛的定义。广告主的定义是直接从事广告业务经营管理和教学研究的人员。它可以称为广告商。心理现象。心理过程。个性。心理状态。心理现象。认知过程，如感官知觉。记忆。想象力。兴趣、信仰、世界观和其他人格心理特征，如能力、气质、觉醒状态，如注意力非唤醒状态，如睡眠催眠等。 二是广告的心理功能。广告 广告 下次购买 1 消费者的购买行为 2 广告如何影响消费者的心理活动？是否需要满足广告信息的需要 情绪感知器官 注意力引起兴趣 想象记忆 思维评价 建立态度 做决定，发布或抑制购买行为认知活动 bac3 广告的心理功能 传递和交流功能 认知功能 广告的心理功能 诱导或说服功能影响态度功能广告的基础，不断将心理学理论和原理应用到广告实践中 2 用于指导广告生产中的广告实践活动宣传设计 开发最能激发消费者欲望的广告，并在实践中发现它们

广告活动本身特有的心理现象丰富了广告心理学的理论框架，使其逐渐成为一个体系和内容较为完整的独立学科。 18691955是美国西北大学校长，世界著名心理学家，广告心理战N.W.创立现代广告公司的艾尔是牧师，著名的广告狂人 K.霍普金斯是神学家。 1 广告能否吸引消费者的注意力，是相对动态的东西，比静态的东西更有吸引力。颜色配置：红色比绿色醒目，绿色比黑色亮。广告应根据产品的特点进行。表达方式比理性讲道更有吸引力。献给妈妈的爱，献给最爱的人的洗衣粉，相亲时的巧克力和你的皮肤爱香皂3 广告内容要简洁易懂。广告文字应该像汽车一样引人入胜。必有路，必有路。一定有一辆丰田车。穿一双明星鞋。广告歌曲、广告形象，应该让消费者记住万宝路牛仔的形象等。 4 增加广告与消费者的接触次数 E. Dichter Ernest Dichter 动机分析 Dr. Dichter 外貌潇洒有活力 他是广告很多代理机构提供咨询服务的成本也很高。尽管如此，迪克特博士还是有数百份美国家庭的心理档案。这些档案详细记录了每个人的安定、志向、精神状态和实际需要，对上述成员具有实验性。这样你就可以知道哪些广告适合忧心忡忡的人，哪些对乐观进取的人更有吸引力。 Dickett 博士认为

要取得成功，广告主必须懂得如何控制普通人的动机和欲望，鼓励消费者对尚未成熟的新产品产生欲望。第四节 学习广告心理学应注意广告心理学的研究方法 1 观察法 2 探究式调查法 3 投影法 4 问卷法 5 实验法 6 内容分析法 1 观察法 观察法的定义 观察法是定期观察和记录观察者在不被注意的自然状态下的外在行为。表情、动作、谈话等来分析他们的心理活动。 B. 观察方法的特点。 ① 有目的的和有计划的。完整的商业计划书。教育商业计划。商业计划书。医疗项目计划。股权融资。项目计划。 ② 观察是在自然条件下发生的观察 (3) 观察可以使用一定的工具。 2 询问调查方法 A.询问调查方法的定义。询问调查法又称面谈法，是通过与调查员的口头交谈，收集对方的心理和行为资料。优势可以进行深入、有针对性的调查。采集的数据具有较高的可靠性。适用范围广泛，被访者。只要能做出口头表达，就能有很高的恢复率和效率。缺点是要求调查人员具有高度的专业性。素质和能力 有些问题不适合面谈，比如个人财产、经济状况和隐私问题。这种方法比较费时、费力、成本较高。这种方法获得的信息不易量化。这种方法受面试环境和面试双方的情绪影响很大。 B 询问调查法的优缺点 3 投影法是心理学中的一种内部研究方法，用于探索消费者的潜在动机和情绪。口渴了就喝_ _ 我喜欢_ 彩衣啤酒可以让人 ＿＿＿＿纸罐 ＿＿＿＿消费者对××啤酒的感受和意见 4 量表法 5 问卷调查法 2 其他 1 明确研究广告心理学的目的 2 学习原理广告心理学，系统原理，具体原理，教育原理，1920年代老广告红葡萄利口酒吧

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