动物保护和收容的广告心理学，你了解多少？

广告心理学学习总结

广告心理学是把心理学的通常原理利用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告的妨碍;并借助对消费者心理的剖析，研究广告如何借助刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论预测广告活动、指导广告创意。

科学的广告遵从了心理学的的法则，请看所选取的广告篇目： a盘 18分33秒 关于动物保护和收容的广告。

1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为场景的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。

2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在旁边观望，从左到右的飞奔过去，不住的转头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜想，怜悯和兴奋的心情。

3讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次...小狗离铁夹子越来越近。

4讲解员语速加快，语气平缓，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张氛围非常浓厚。以至达到高槽。

5广告结束，小狗不小心看见了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现 真相大白!

从广告对消费者的影响看广告心理学。

人们都说,广告是一门独具韵味的学科,它的活力来自哪里呢?尽管这一难题虽很难回答,但有一点是显然的,就是成功的广告必定是根据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说,对此未没有什么争议.像本则广告就是利用他们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的事例，举一反三，来告诫您，关注动物，关注他们的健康跟安危.用这些极强的对比和兴奋的氛围营造出作者的主题跟中心思想。

现代心理学认为:成功的广告对消费者一般带有六种影响力,它们是:

一,吸引注意力

广告以简洁别致的形式给消费者以一定的惊艳和吸引的注意力.

二,传播信息

广告向消费者传播商品信息,以产生对商品尤其是品牌的思维跟印象.

三,情感诉求

广告以心灵方式吸引消费者的心理,引起情绪与爱情方面的共鸣,在好感的基础之上进一步造成信赖感.

四,进行说服

广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的之后,逐渐影响消费者的心态,并讨好消费者改变原本的心态,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品.

五,指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购入商品之后的愉悦效果,给消费者明显的示范作用,指导他们的消费与购买行为.

六,创造流行

广告常以完全相同的形式,向消费者多次重复相同的内容跟诉求,利用大众流行的社会心理模式创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买.

本则广告正式采用了打动注意，情感诉求的方式广告心理学教案下载，“人非草木，孰可无情”。“触景生情”以词表明了心态体验很容易由特定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”更是形象的表明了类似的对象也能导致相同或相近的心情情感感受。因此，对于他们鉴于生活经验或是基因本能所产生的必定的情感反映方式广告心理学教案下载，可以在广告策略中加以利用，通过一定的体现方式，引发他们特定的心情情感感受，从而达到一起的影响效果。

情感广告的说服作用还体现在促使他们潜在意识的保护行为的同时，还用广告实践表明,要推动广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究受众，研究广告心理学,并据此创意,设计与实施广告.一则令人惊讶或富有亲切感的广告会使受众对广告造成好感。情感诉求跟理性诉并列为广告说服的两种基本方式。情感诉求的说服作用可以借助直接的或间接的方法起作用。直接的形式是指借助经典条件反射作用或是学习模仿而形成一定的情感感受，影响品牌的心态;间接方法则是指情感感受影响了解加工，通过感知反映中介态度的差异。

在广告中，最常用的是美感，亲切感，幽默感和害怕感。

美感，人们根据一定的审美标准，对客观实物包括事物人体在内进行观赏、评价是教授生的感情体验。美感包括自然的、社会的'和艺术的三类。一切符合必须的对象都可导致美的体验。

亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的心情感受，它通常包括胜利的体现以及有关爱、家庭、朋友之间关系的感受。

美国贝尔公司的一则广告就是这样的：一天晚上，一对老夫妻正在吃饭，这是电话铃响起，老太太去另一宿舍接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话?” 老太太回答：“是父亲打来的。”老先生既问：“有哪些事吗?”老太太说：“没有。”老先生疑惑的问：“没事?几千里地打来电话?”老太太呜咽道：“她说她爱我们!”两位父亲相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧!”到此你不禁要为广告中展现的温情所打动。

幽默感广告使人发笑，产生紧张，愉快等心情感受。它可以避免这种积极感受潜在得与特定品牌出现联系，从而妨碍受众对品牌的心态，还可能妨碍到他们对品牌的联想，信念等。另外，它或许潜在地妨碍信息加工。麦柯克伦·施皮曼研究机构对500则电视广告作过调查，结果证实，逗人发笑的广告容易记忆跟更有说服力。

害怕感：害怕诉求，是指借助特定的广告引发消费者害怕及有关的心情感受，如疑惑、厌恶跟不适的等，利用广告中的不幸事故的出现。对这类广告应用最多的这些有关人身安全或免受财产损失的商品。

而我所选用的这则广告运用了亲切感和害怕感来对比，唤起他们的注意。亲切感这一维度反映着显然的、温柔的、真诚的、友爱的。安慰的，等等。亲情、友情、爱情等感情的融入，往往更容易让广告跟产品打动受众，引起共鸣。

我个人觉得,本则广告完美的诉求了想要表达的涵义，通过不通常的角色表达，来唤醒我们心里的憎恨怜悯，最终超过想要的效果。因此，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中形成的心理现象以及心理规律.它从而表明,广告对消费者的妨碍主要体现为消费者对有关广告内容(如产品或服务)心理倾向或品牌态度的妨碍而只是是购买行为.也就是人们常说的,广告效果不能仅从经济效益来考量.本则广告，所以本则非盈利性的广告是完美的成熟的!

【广告心理学学习小结】相关文章：

1.2017广告心理学学习小结

2.广告心理学学习小结

3.广告心理学学习指导

4.广告心理学学习小结范文

5.广告心理学学习小结范文

6.广告心理学书

7.广告心理学 by 许春珍

8.广告心理学论文