【案例分享】学她做一个有逼格高收入的护肤品微商

这是一个代理的案例：我只想做一个有逼格的微商。

来说说自己的经历。我在一个大学工作，朋友圈好多都是老师和学生。你能想象我们这个圈子有人做微商卖手工皂会被周围人怎么看吗？但是我做的还不错，而且大家都很喜欢在我的朋友圈互动，主动找我买东西。

正是因为从事教育的职业习惯，我也想把这些经历分享给做微商的朋友们。

我主要卖的是手工皂，这是一个在朋友圈热销的品类，也有很多人很早就改卖有机食品，精品，丝袜等等了。但我一直坚持以明月工坊手工皂为主，搭配护肤品保养品。

所谓干一行，爱一行，我没有那么多精力今天卖这个，明天卖那个，换了产品我又要重新学习，而再聪明的人，精力也是有限的，要聚焦。所以我选定好了我认可的品牌之后一直坚持卖了几年。当然光聚焦和坚持还是不够的，如何做一个有逼格的微商，我来说说我的观点。

我觉得最主要的是：你必须成为你所售产品行业的专家。没人喜欢自己朋友圈充斥着虚假叫卖的广告，但是如果你能帮助到对方，解决他的问题，那效果截然不同。

我给自己定义为朋友圈的护肤保养，养生，育儿的咨询顾问，用我自己所学帮助大家解决实际问题，成为他们日常生活中碰到相关护肤，养生，育儿的专家。这样做不但不会被讨厌被屏蔽，相反你的客户会越来越多，路越走越宽。这个很简单的道理很多人都懂，但是最关键是细化到如何去做。

我来说说我是如何根据我的朋友圈落实到细节的。因为我的圈子智商都不低，所以我必须严格要求自己，拿出学霸的精神去研究护肤，做圈子里的顾问。只要你是卖护肤的，一定用得上，都相通。

〔1〕

读高逼格的护肤保养书籍，别读大S那些，台湾的牛尔是入门级的，台湾的张丽卿，美国的宝拉和褒曼是进阶级的，这些人的书大大小小十几本，我都下载了电子书，不少还专门买回来仔细研读。看完这些书，在护肤保养上，你绝对秒杀95%的女性。

〔2〕

关注高逼格的博客和达人，你至少要看的微博有牛尔，尼可，冰寒，上知乎看那些大神的回复，博客的K大，我是锁骨达人，果壳的美丽是个技术活小组。偶尔看他们撕一下也是件有趣的事。

〔3〕

开始给自己为什么喜欢并代理这款手工皂找依据。每年我都要做论文，我几乎用写论文的严谨态度，来证明我选择的产品是最好的。我卖的是纯天然的手工皂，洗脸，沐浴、卸妆必不可少的清洁用品，有三个系列25款（依据肌肤性质选择），适合大众消费及反复消费。

我们写论文，往往就是证明一个很新的观点，你卖的东西大家没听过不要紧，最主要是你为什么选择。你要让大家觉得，被你一说，大家都长草了，哇，这么小众有逼格的货你也知道，这样大家为了晒逼格，会争相帮你传播。

〔4〕

来说说我是如何证明的，首先，基础证明材料，我收集了相关手工皂的发展历程，功效，这还不够，很多品牌方也会提供类似资料，但你要做的不是转一下，而是真实的消化它，更细致的解释给感兴趣的人。

更多的依据，是一定要把你卖的产品说明，为什么要做手工皂：因为它是最接近大自然的护肤品。最近有一篇题为《长期使用沐浴露会致癌护理的教案怎么写，建议使用块状肥皂》的文章在朋友圈疯狂转发护理的教案怎么写，于是，选择一款天然安全的洗护用品是所有女人新的课题。使用取材天然，性质温和的手工皂成为一种时尚的洗护方式悄然兴起，而且手工皂是环保产品，对环境不会造成污染。比如，我所卖的这款手工皂是出自于江西宜春明月山脚下，采用天然山茶油、温汤古井富硒温泉水等，经过30天自然风干，45天皂化成熟，24道工艺层层把关，36C低温冷制手工制作而成的。

〔5〕

证明自己的资质，朋友圈面膜几乎都成了激素三无面膜的代名词了，截屏一个代理授权证书，或者备案截屏来证明还是不够，大家都知道现在图片可以PS , 要善于利用工具，如果觉得看书很枯燥的话，利用工具则简单的多。要有检验报告，等相关资质证件，确保品牌安全和合法性。这样就显得很客观中立，而且绝对真实。

〔6〕

必须懂如何应对各种皮肤问题，怎么样美白，怎么样保湿，长痘痘怎么办？尤其是懂手工皂的成分绝对是高逼格的一件事情，大家会好佩服，为什么说这个产品可以美白，她成分如何，哪些成分会刺激毛孔堵塞，刚前面说的美丽修行这个工具，还可以分析化妆品成分的安全性，致痘性，和一些孕妇慎用成分，你就可以用这个工具证明你卖的产品安全，温和，成分好，孕妇可以用。

同样，里面很多儿童的护肤品，很知名的，其实成分一点都不好，比如强生的宝宝沐浴露含比较刺激的防腐剂，水宝宝防晒其实有很多刺激的化学防晒剂。利用这个工具，你可以展示，其实大牌和一些知名的产品也不见得都好，而一些没有名气的，比如你卖的产品也不见得就不好。这些都是你发朋友圈的素材，我有一个好朋友，也是个微商，和我卖的是不同产品和品牌，我分享这个工具给她之后，她马上在她们大几百人的代理商群扩散，大家都感觉突然开窍了。

〔7〕

定位一个护肤达人之后，可以去网上写一些分享帖，豆瓣就是个好地方，但是很多小组把微商设置为敏感词，所以最开始千万不要在里面植入你卖产品，留微信号什么的，会被删帖和清除小组的。

内容为王，你解决了大家的问题，大家自然会来找你私信。我发过几个帖子，每个帖子都有几百个喜欢和私信，不少加了微信好友。我认识有个朋友，写的帖子后来火了，直接和组长谈，花几百元钱置顶一个月，直接植入她的微信号，微店，淘宝店。

〔8〕

精心经营自己的朋友圈，这个很多文章都说过，我不多说了，我是顺其自然，就和普通人差不多，每天都发2-3条微信，基本都是育儿和护肤相关的，也会发我家的宝宝。

每隔几天才会发一条产品相关的广告，这样大家一点也不反感，反而还经常问我产品。朋友圈现在发的越多显得越low，我更多是在微信上一对一和不知道如何护肤的朋友们聊，交心，这一点很重要。另外建议即使你有微店，淘宝店多个渠道的客户最后也集中到自己的微信号上，加强情感和互动。