做微商总结经验范文5篇

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西利用至实践中去，通过实践思考学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是小编搜集的做微商总结经验范文5篇，希望对您有所帮助。

做微商总结心得(一)

做微商不短时间了，这里写一下心得，也做一下最近的工作小结，让自己最可理顺做事的想法。

一开始我对微商的理解，就是在微信刷屏卖东西，也经历了不断刷屏，不断被人屏蔽的过程，还有不断被人嫌烦过来嘲笑的经历，我恐怕这是每个做微商的同学都经历过的不堪回首的磨难过程。

走过这个过程，想屏蔽我们的亲友都早已屏蔽完了,各种批评开始褪去，不是有句话吗，做微商做的不好是笑话，做的好了就是神话，其实我认为可坚持下去的就从而使人佩服了。慢慢的同事圈前面新加的代理朋友们反倒开始期望我多刷屏。我经常的工作，有一部分时间就是用来编辑一些新的既有意思又可表现产品知识的小软文，继续刷屏，幸亏我的文字水准还过得去，有些新的刷屏文章都是从我这儿流出去的，很多代理就直接复制粘贴就OK了。我仍然认为自己目前的境界还没有达到不刷屏的高度。所以还在不断学习中。

我自己同时开着淘宝店，是每年才把5年前开的一个老店重新激活来卖东西的。现在是把微信上买东西的同事直接引流到淘宝店卖货的。很多微商直接使同学，甚至外地的陌生人先打款再发货，这无论如何对买家来说都是有风险的，所以有第三方交易，还是比较不错的选择。很多微商培训师叫嚣，10年前做淘宝能喝酒，现在连汤都吃不到了，说归说，确实现在不如早几年开淘宝店有优势，但是你也要想起，淘宝卖东西的多了，上淘宝买东西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂网购的人首先想到的不就是万能的淘宝?虽然不必定在淘宝买，但是常常去旁边逛一逛。淘宝店面对的是全国的用户群体，我的好多代理就是在淘宝店上从一声“叮咚”开始结识的。

很多人说，怎么不引流到淘宝，我也引流了，我还有淘宝。但是你们还是不怎样熟悉微店，还是要求到网店店上方便，那好吧，就淘宝店吧。后续我会去加深对微店的深入认识，把新兴的微店做好做出来。毕竟新事物的大时尚比知名淘宝店更有优势，所谓后浪推前浪，不进步就会被拍在沙滩上。

前些天拜了个阿姨秦绪文，加入了他建立的秦军队微信群微信群讲课范文，学到了众多东西。比如如何在微信更多的加人，怎么跟对方互动交流等等，我有个人的看法，但是也接受他人更好的做人原则。有时一个点我学到了，加人的速度都会飙升往下滑，会推动成交率。所以人是必须有大师指点的，你的阿姨就是你的将来。

我的朋友圈里面有个叫酥麻V的简朴村村长，从他那儿也学到了这些东西，他有一句话，我认为最有道理：谁先说产品谁先死。前天有个同学晚上8点拉我进一个群听课，讲师慷慨激昂讲得很高，但是她暴露了一个缺点，就是在这种刚刚加入的人群后面讲课，中间提到了她是做面膜的，怎样怎样，她教得不比我秦师傅差，但是她先说产品了，于是她先“死”了，群里听课的看到2/3就哗哗地退群了，到最终没有几个人了。她很急迫了，2个小时中间没有休息一下，这种敬业反倒使人认为她有哪些目的。

相反的举例：我微信同学圈前面有个自称春哥小裁缝的人，其实当时看到他是设计师级别的大裁缝。我超级喜欢他，当时加了他，没见他如何刷屏，我倒是很好奇，别人那么推荐我加他，怎么不见他刷屏，心想怎么回事呢?常常看到的是发发他帅气小狗狗的合照，写一些高级别逗趣的图文，或者使我们猜谜，当然是志趣高尚附带正能量的那个。后来看到如果他上新一些服装照片，也是干干净净，没有杂七杂八的夸张表情。软文也是自己写得，很优雅漂亮招人喜欢的文字。有时会发一些他在外地采购布料的照片，在仓库不急不慢认真打包的图片。

一次见到他写得某天去唱加措活佛的上课，便非常偏爱他了，因为我对佛学也更感兴趣。时间长了，他在我心中便成了一个聪智，可爱，低调，谦虚，善良，有关爱，而且技艺精湛的一个大裁缝。我所写的无以表达我对他的可以说是爱慕之情，不是男女间的爱慕，而是对他个人气质的爱慕。这种状况下，他说哪个产品好，我都不会去怀疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我认为他就是我学习膜拜的榜样。

所以我认为销售产品，不如说是销售我们自己，当你是一个有美丽的人，你卖什么产品，都会有影响力。

刚起初做微商的之后完全不认识微商到底是干什么的，也不知道要销售什么产品因此担心，看见朋友圈里有众多同事在转发面膜和手工香皂，在想这么转发能行吗?朋友圈里都是认识的转发此类有什么用，无意中和做微商的同事聊出来，她说：微商就是宣传，大量的宣传告诉你们有这么个产品，我问她你的天使之魅蓝莓面膜和冰膜真的好用吗?现在骗人的那么多大家就会有应对心理谁会去买?她说了一句很经典的一句话：：“你要自己亲自去用把你使用前、使用中、使用后的变化发在网上告诉你们”，让各位去看，但前提是这个产品的确好用有疗效。

我就开始接触天使之魅面膜，因为自己平时也在用面膜所以哪个面膜都是用尝试天使之魅后肌肤不是立马见效即使神丹妙药也得有个过程，用完一盒以后皮肤出现变化了，不是心态在作怪而是真的脸部皮肤提亮了，水润有光泽了，开始坚信这个产品不是骗人的是货真价实真是有料的。把使用前使用后发照发在网上，让你们仔细看并对比，现在把好的产品分享给你们：

1：为了赚外快，

2：产品真心不错想使更多爱美女性，知道天使之魅它的效果。

3：让肤色暗沉、没光泽，外油内干的有痘印困扰的朋友去了解感受天使之魅带来的效果。

前段时间做过一段时间的微商，这是一个新兴起的市场，看微信空间里这些经常不停的升级着的产品，加上那些使你更加动心的推销模式，我沦陷了。给不同的人做过代理，本来真的坚信它们所说的，坚持下来你才会挣到钱，但是实际上哪?

当然不能否认所有的微商，我相信有好的微商，有好的产品，但是我仍没见到，我也是把我的切身感受分享给你们而已。

每天更新的合照，看着像是真人实拍吗?我想说，哪里来的那么多真人实拍，很多人觉得淘宝里面假货多，但是微信里说的天花乱坠的就真吗?那也是一种，卖牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亚瑟士等等的，我想说拿来就那么多的原厂货?如果真是那么多原厂货，品牌代工厂早就好关门大吉了。所谓的原厂货，不过都是些小作坊的造假而已，当我的总代理跟我说原厂货，正品鞋的之后我信了，我看见他拍的鞋标是真货，时候我还给客户，顾客发来的图片让我很失望，一看皮子都有小裂纹，鞋标是假的，联系总代理就开始忽悠我，说客户自己划伤的衣服(这个客户是我的同事，问题是我俩一起收到并开启看的鞋子)，还说顾客都不懂什么是正品，(人家不会找度娘啊)，其实花400块钱买双耐克，是不是正品没关系，但是帽子质量更显然要做的好啊，做工很显然好一点也行啊，线头，溢胶都不是问题，但是那鞋的质量我确实认为最伤心，也许是我们运气不好。但是当我说要退货的之后，人家就不同意，很多理由，最后终于同意了，结果退货地使我彻底心凉：莆田啊，工厂是莆田的。我不是说莆田鞋子品质不好，有高质量的，但是我认为如果找人做代理，最显然发货这些总代理本人发货，检查确定质量OK也好啊，后来我知道了，我的上一层也并非给各家鞋厂做代理，有时卖包，又是卖化妆品的，还有各式品牌衣服，价格也不便宜啊，但是都说是原厂货。

真正原厂货的东西，外贸出口的，不出名的小品牌质量还是比较好的，当然可拿出来卖的也极少，好品质的更是少之既少，特别是大品牌的这种，更是很难能从原厂搞上去卖。现在日本行业假货特别多，某一夜就火了的面膜，很多都是被微商就这样搞火了，但是都是小作坊生产的三无产品，三无不要紧，环境卫生干净也好啊，生产的东西不会害人也好啊。其实我们很需要支持自主品牌设计，只要质量好，款式新颖，是不是大牌也是无所谓的。

我不拒绝卖仿货，但是更显然防火的质量好价格贵点也接受，毕竟品牌的哪个标贴就是人家大品牌花钱卖的专利。 现在微商们都有一个心理，价格使劲要，只要比专柜便宜些，价格贵点就说费用贵，大家都会相信是真的，这也有一种营销心理，我认为做微商久了容易被，产品好的幸好说，产品不怎么样的，代理们就是给打广告。所以你们从微信上买东西一定要小心，找一家比较可靠的，最显然服务好点的，微信买东西还有个坏处，退款不必定会收回，因为不用交押金，也没有人监管，骗子也是有的。

正规的淘宝，网页买东西，虽然品质不必定会多好，但是更显然有人监督，一分钱一分货，多点对比多点选择。

做微商总结心得(二)

今年三月份开始做微商，算起来也有8个月左右了，中间经历了这些起伏，有一开始打包发货的紧张，也有见到瓶颈时能够冲破的苦恼。从只晓得进货丶卖货到今天也懂得去对待丶分析移动互联网的行业。中间下过的功夫自然不用多说。

其实直到今天也有人说微商是 ，刚起初针对有这样想法的人我就会想跟他去争辩着哪个，可是做到今天我看都不会看你们一眼，不是我逼格高，是因为首先，这些人根本不知道 是哪个。一个连 都不知道的人，一个人云亦云的人，你和他争辩多了等于拉低自己的水准。那句老话，对手决定你的高度。

相反，我认为即使微商能像 的体系那么死板的话今天也不会有人埋怨代理总是被翘了。微商经过这三年的发展，确实改变了很多人的生活，也推动了很多人加入到创业的大潮里来。就像以前只会在家里做家务的全职母亲，她们自己也不会想到以前自己也可以创业，到目前也懂得熟练的操作微信，知道到那里走什么快递便宜，也不会整天在家闲着只会嗑瓜子丶看电视剧。这就是实实在在的颠覆。改变针对一个人来说需要很高的勇敢，因为颠覆带来的是未知，人对未知会有恐惧感。你摆脱了自己的心魔就是升华自己的过程。结果无论真假，起码你了解自己可以做到了。

当你想去做件在他的眼中不现实的事情时，他自己觉得自己做不到那经常千方百计的阻止你做到，因为一旦你做到的话哪会撕碎他的自尊心。他的安全感就会被你摆脱，你说我做不到那我真的做不到，想想这个原因很可笑。可是确实有很多有潜力的人是埋没在对方的口水的。昨天做的400多人的群培训时也有一个女微商说虽然妻子说她再做微商的话就跟她结婚，可是她硬是顶着压力丶承受家里给她的难过坚持着，到目前每个月赚的比他妻子还多。这就表明了钱是个真心的东西，看得见，摸得着。还有能力是可以开发的，只是你自己还不知道而已。

你问她哪些叫做互联网思维丶什么叫做转化率，她大概听都没听过，可是她明白自己挣钱了，带动了周边众多的兄弟一起赚钱了，通过她的尽力使家里的生活质量一步一步提高，我认为这就早已很好了。

值得一提的是最近我起初逐渐在研究这个行业，通过不断吸收新鲜的知识跟看这些成功的实例来提升自己的素养，因为我明白那天提高的素质是为了提升明天风险来临时的抵抗力。记得陈安之说过一句话“人的创造总能够比肩他的认知格局”，不论你们对陈安之有哪些想法跟争议，我对他这句话还是太信任的。

不要给自己的能力设定范围跟顶层，和什么样的人在一起就有什么样的高度，闭门造车的后果就是眼光的局限和局面的简单，还会使自己变得固执。试着令自己去拥抱更多未知，这样你就会有所提升。

做微商总结心得(三)

微商现在是很火了，如果你就会登录微信朋友圈或者

现在这些发朋友圈动态的同事，我接触到的，他们每天七八个产品广告照片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等很多。如果是刚起初认为新鲜也就还好，老是这样，别人才会烦，因为一开启空间以及朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你形成排斥，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你每天七八条广告，同行也有七八条广告，那他们的同事之后都应考量必须不要再玩微信或

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来鼓励用户，使用我们的产品以及服务。

发布什么样的动态不会打扰到客户，同时，又无法传达出我们的信息呢?

这就必须我们去预测我们的客户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来公布动态，以超过我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和小孩有关的，这样才能推动客户跟你的互动性。

经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的上班人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们仍然都是做尚孕微商，但是它们的心理状态是不同的，如果想更好的鼓励人们，我们还要去分别了解这三类用户群体的痛点。