珍藏版销售人员培训完整课件1742020/11/23

珍藏版销售人员培训完 整课件174 2020/11/23 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?第一章：销售是哪些 ?第二章：销售技能可为您做哪些 ?第三章：每个人都进入销售中 ?本 ?第四章：销售的过程及要学习的方法 ?第五章：让销售作为您的爱好 ?篇 ?第六章：设定目标，成为专业的销售人员 ?目 ?第七章：高手重视准备工作 ?第八章：了解您的产品 ?录 ?第九章：如何寻求潜在用户 ?第十章：接近客户的方法 ?第十一章：如何进行事实调查 ?第十二章：成功与人沟通 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售人员培训教材——协助您构建更佳的事业！ 第十三章：识别用户的利益点 第十四章：如何做好产品说明 ?本 第十五章：展示的要点 ?篇 第十六章：如何撰写建议书 第十七章：客户异议的处理 ?目 第十八章：达成最终的交易 ?录 第十九章：建立稳固的商业联络 第二十章：时间管理的方法 第二十一章：培养属于您自己的信仰 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?第一章：销售是哪些 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售是哪个 什么是销售呢?我们的定义很单纯。

销售就 是介绍商品提供的利益，以满足用户特定需求 的过程。商品当然包含有形的商品和无形的服 务，满足用户特定的意愿是指客户特定的欲望 被满足，或者用户特定的难题被缓解。能够满 足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特 别利益。 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售是哪个 ?销售的定义 ?销售是你可找出商品所能提供的特殊利益 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向用户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西很划算，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售是哪些 ?销售的重要性 ? 除非有销售出现销售培训课件怎么写，否则什么都没有发生 产品在厂房报废 工人下岗、运输服务无人需要 我们都将生活在苦难中 每人都在自己的小块土地上艰苦劳累，但是 我们既怎样会拥有土地呢？——有销售出现 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售是哪个 “你的信仰” “ 2+2=4 ” ?销售是如何出现的 父母、老师、朋友 甚至……陌生人 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售是哪些 o 展示广告 o 印刷广告 o 邮寄广告 ………… ?销售是如何出现的 我们生活在销售中…… 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?第二章：销售技能可为您做哪些 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售技能可为您做哪些 销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚， 性感美丽之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能 之于林肯、罗斯福及其马丁·路德·金等历史伟 人。

在您所选取的工作领域，销售技能可创造 您，也可毁了您。在岗位提升、获得梦想工作、 得到梦中情人的过程中，是否具有良好的销售 技能将会造成极大的不同。 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售技能可为您做哪些 ?我们要先销售什么 ?销售自己，谋取理想职位 选择适合的公司做为平台 – 这些公司在大量的演进过程中，积累了一套适合社会演进的动作模 式，在这个方式里销售培训课件怎么写，不仅可以获得好的业绩，同时能够大幅保持它 非凡的变革能力。 – 企业的自我发展能力非常突显。一个新的人员一处于这个集体就将 受到严格的训练，而且这种练习是它们凝聚多年心得的精粹，经训 练合格后方可有资格成为一线的销售人员。 – 这些企业，您的创收水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。 您不必担忧您的能力没有回报，也不用过分担忧您的职务是否还能 提升。 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售技能可为您做哪些 ?我们要先销售什么 ? ? 成 为 所 必 备 的 条 件 一 名 成 功 的 销 售 人 员 ? 销售自己——把自己销售给一 家优秀的企业 – 能够提供最合适客户的产品 – 能够提供销售人员展开业务的良好 机制。

? 经营自己——做优秀的销售人 员 – 优秀的销售人员具有让用户满意的 技巧。 ? 提升自己——做成功的销售人 员 – 优秀不等于成功。 – 成功的销售人员具有使自己满意的 艺术。 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?销售技能可为您做哪些 ?我们要先销售什么 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?第三章：每个人都进入销售之中 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?第四章：销售过程及要学习的技 巧 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?第五章：让销售作为你的爱好 珍藏版销售人员培训完整课件174 第六章：制定有效地销售目标 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?制定有效地销售目标 制定目标能帮助您取得成功，并且，由于 您的顺利是借助努力工作而取得的，它便具备了 真正的价值跟意义。您会刻意保护您的劳动成果 并让其下降，您尚且不会挥霍浪费，反而会把它 建立在非常牢固的基础上。 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?制定有效地销售目标 ?“我希望有很多的钱”！ ?“我希望有辆好车”！ ?设定有效的目标 ?“三年之内，我的年产值要达到20万元”！ ?“明年元旦，我要拥有一辆福特赛车”！ 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?制定有效地销售目标 ?设定有效的目标 ?目标应如何定，才确立呢？ ?目标要如何定，才能完成呢？ ?让我们通过6“W”2“H”的视角去探讨！ 珍藏版销售人员培训完整课件174 ?制定有效地销售目标 ?设定有效的目标 “What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么之后完成目标？ “Where”：达成目标应借助的各个场所地点。 “Who”：促成目标谋求的有关人物。 “Why”：更明确为什么应这样做。 “Which”：思考上保持韧性，有不同的选用方案。 “How”：选择、选用哪个方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。