销售培训课件怎么写 情人节，首先祝天下有情人幸福快乐！什么？

今天是情人节，首先祝天下有情人幸福欢乐！

什么？没有情人？还是单身狗？那就拼命找到那些对的人吧！

很多人都说，做销售的人要先学会谈恋爱。男的要会把妹，女的要会钓凯子。今天不是要教你们学坏，只是想说，谈恋爱的过程跟销售的过程有很多相似的地方。所以能够有人去写一本叫《销售如恋爱》的书。

十年前，在一家网络公司做培训主管的之后，看到一个销售经理在自己的电脑里做的一个系列课程，名称是“销售的64堂课”，当时认为最棒，想要直接用来，可是人家不帮，说是自己花了巨大精力收集跟整理起来的，有知识产权。

嗯，没错，好东西花时间花精力总结起来，是值得尊敬的。但是即使不分享出来，不对实际工作造成指导和制约，放在硬盘里，就什么用也没有。而后来自己经常半夜花差不多1个小时时间来整理制作课件。从网上找了这些的培训课件销售培训课件怎么写，把一些信息梳理过后，按照一个优秀的销售人员应该具有的素养，做成一个系列培训课件。现在想想，64堂课，内容也很多了，时间也很长了。

当下的时代，是要求每位人迅速成长，一天当一万年用的时代，学习的时间也都碎片化了，没有人愿意花那么长时间成长。每天就能抽出1个小时时间针对自己销售的产品进行学习跟分享，也是最奢侈的一件事。每个人都期望有干货，都希望有经典的话术或是一句台词就把顾客搞定。不是批判时代的功利，而是在这种的环境里，你再说“不要急，给新人成长空间”，老板们会疯掉。

老板们每年花1-2万块钱招聘，招来了再花2-3个月培养，这些都是成本，都是白花花的银子啊！如果销售人员不能在6个月之内把这种利润赚回来，老板就是在亏钱呐！所以，如何使新人快速成长，如何让人们开单，让她们心态良好的秉持把销售工作做下来，而不是每年有30%以上的员工流失，就是当下应解决的难题。

在新年之前，我们团队在一起讨论一个叫做《销售手册》的东西。想把销售中的好多环节和话术固化下来。讨论了两天之后，我们既在扣问自己，写这些销售手册的目的究竟是为了什么？写下来以后，能不能否超过我们的目的？

有一种想法是，有新人快速成长手册，不需要太多，先把做好销售的更基本的内容固定出来，哪怕这个新人对销售或者产品一点都不知道，把手册上的内容背出来，就可以超过成效的目的了。听起来就像也行，但是少了操作环节，这本手册就会成了方式。什么操作环节呢？所有的学习都必须检验，需要考核。如果只有内容，没有检验考核环节，我们既怎么可去评判这个新人的蜕变和变迁呢？只能看她销售产品的结果吗？

而一名优秀的销售人员，是必须经验的累积和自身的体会的。不想把悟性这个词搞得更玄，但是即使一个销售人员不会进行探讨跟总结销售培训课件怎么写，不去把每一个客户为什么成交，或者用户为什么拒绝不成交这件事进行探讨跟揣摩，那再多的培训和手册都不会有很多的帮助。

那么销售手册到底帮谁看？到底要达到何种目的？这话还是你们来说说看。欢迎各位跟帖留言，也可以对着微信平台说。只要你留言或是说些自己的看法，那我就把自己收藏的经典干货献上。