广告心理学?重点辅导与习题练习(一)

广告心理学？关键咨询和练习。本章作为介绍。其主要任务是引导学生了解广告心理学的特点及相关学科内容。在本章中，不仅要了解心理学的科学观，还要进一步熟悉心理学和广告心理学的研究对象和内容广告心理学教案下载，了解广告心理学与心理学、消费者心理学等相关学科的关系，并了解广告的作用是关于人的心理过程等问题。通过对本章内容的理解，将为后续章节的学习打开一扇科学的大门。? 结合教学大纲和考核说明的要求，学习本章后，应达到以下学习目标： 1.正确熟悉心理学的科学观 2.了解心理过程和人格心理特征 3．3. 了解广告、心理和消费者心理的关系4。熟悉广告对消费者行为的作用 5．理解广告心理过程的几种理论观点。6．对网络媒体的特点有初步的了解吗？学习本章后必须掌握的重要知识点：一、 心理学研究对象 一般来说，心理学是研究人的科学 一般的心理现象和心理规律。二、广告心理学的研究对象广告心理学是一门探索广告活动与消费者互动过程中的心理现象和存在的心理规律的科学。参考文献：黄河水：《广告心理学》，第1页，高等教育出版社，2005。 三、广告心理学与心理学的关系 1. 心理学是广告心理学研究的重要理论基础。心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的科学。心理学研究揭示的许多规律是各种应用心理学学科的理论基础，

例如，在广告心理学中，要求广告主创造的广告语言不能太长。这一指导原则的理论基础是认知心理学对短时记忆的研究结论。因此，深入研究广告活动中的心理问题，离不开基础心理学研究提供的理论基础和方法。广告心理学从探索心理学原理在广告活动中的应用开始，逐渐发展成为一门独立的学科。2、广告心理学的研究成果反过来丰富了心理学的学科知识。3.两者在研究对象上不同：虽然广告心理学和基础心理学都是以人为基础，心理学研究的是一般人，而广告心理学研究是在广告活动的背景下进行的。人们。总之，广告心理学是应用领域心理学的一个分支。参考文献：黄河水：《广告心理学》，5-6页，高等教育出版社，2005年。四、广告心理学与消费心理学的关系 广告心理学与消费心理学的关系非常密切，两者是相互交叉的学科。1、两学科在部分研究领域具有统一性。例如，两个学科都将消费者视为重要的研究对象。可以说，在消费者动机领域，这两个学科是统一的。2.两学科在具体研究内容上有重叠的要素，不能简单地把广告心理看作是消费心理的一部分。原因是：一是广告心理学研究的一些问题，消费者心理学研究并不在意，比如广告的认知过程、广告的说服力、广告的创造性思维方式、媒体接触的心理活动等。

相反，有些广告消费者心理有所顾虑，广告心理并不在意。比如消费场景和文化环境对消费行为的影响；第二，消费心理学侧重于人与商品关系的研究。广告心理学虽然也关注这种关系，但更关注人与广告活动的关系；第三，消费者心理研究服务于营销，而广告心理研究主要服务于营销活动中的广告。因此，这两个学科有共同的关注点，但也有各自需要解决的问题。它们是两个交叉学科。参考资料：黄河水：《广告心理学》，5-6页，高等教育出版社，2005。五、 人类心理现象的分类人类心理现象是多种多样的，它们之间的关系也很复杂。为便于研究，心理学将人的各种心理现象分为两类： 1.心理过程。心理过程包括熟悉过程、情感过程和意志过程。请注意，伴随这些过程的是这些心理过程的共同心理特征。[1] 熟悉流程。熟悉过程是人类心理现象中最基本的过程，包括人的感受、知觉、记忆、思维和想象等活动。[2] 情感过程。情感过程是人的各种情感体验的过程。人们在认识客观事物的过程中，会伴随着一定的情感体验，如喜、怒、哀、乐等。[3] 意志的过程。意志过程反映了人们可以根据对食物的熟悉程度和规律性，有意识地改造客观世界。

在社会实践中，人们可以自觉提出预期目的，制定行动计划，克服各种困难，最终将计划付诸实施。这种行为称为意志行为。2、人格心理特征 人们在认识客观事物的过程中会表现出不同的特征。由层次、气质、性格特征形成的心理差异，就是人格的心理特征。它向上受人格倾向（包括需要、动机、兴趣、信念和世界观）的控制，向下则限制和影响心理过程的进程。参考资料：高佳、焦培民主编：《广告心理学》，第11-13页，中国人民大学出版社，1989年。六、 广告对消费者可能产生的积极影响1。激发消费者的潜在需求，产生购买欲望，进而激发购买动机。2. 提供相关产品信息，进一步指向具体购买的商品或服务。3、确认广告的商标，以便订阅购买，形成良好的品牌形象。七、广告作用的心理过程的几种理论1．AIDA说AIDA是路易斯[Lewis]在20世纪初提出的大众接受广告的心理过程理论。AIDA由英文attention[attention]、interest[interest]、desirect[desire]、action[action]的首字母组成。这意味着广告作用于观众的心理过程是：首先引起注意，即

DAGMA 型号 DAGMAR 在 1960 年代在美国是 P。H. 科里 [RH Colley]。DAGMAR 将广告的心理过程分为以下四个层次：从不知道的认识（指对商标或公司的第一次认识）-理解（了解产品是什么；它可以为他们做什么）-信念[原因]购买产品的心理意图或愿望] 一次行动 [支付货款]。广告角色六步理论 广告角色六步理论是1960 年代Lavidge 和Steiner 提出的预测广告效果的模型。它是指人们在广告力的作用下心理上经历一系列的步骤：即感知T、熟悉度、偏好、信念和购买的过程。本章的基本任务' s 练习一、 填空心理学是研究人们通过实践活动主动反映过程及其发展的规律。人类的一切心理现象都是正确的反映。3、当客观刺激作用于我们的眼睛、耳朵等感觉器官时，人类熟悉的过程就开始了。它涉及感觉、知觉、记忆、思维和其他活动。4、熟悉、情绪、意志都是心理过程。那么就是这些心理过程所共有的心理特征，它伴随着这些过程。5. 不同人的层次、气质和个性的特征构成了人的心理差异，即 6. 个人心理特征受人的需要、动机、

需要、动机、兴趣、信念和世界观也统称为。7.伴随注意的心理特征包括熟悉过程、情感过程和8.从单纯的传播产品信息、说服消费者购买广告心理，再到以研究为主体的三个心理过程，这种发展趋势导致了消费者心理的出现。9. 20世纪初，刘易斯[Lewis]注意到大众接受广告的心理过程，将其概括为AIDA，指的是注意力、兴趣、欲望和效果的心理过程。给观众做广告。10、态度理论的三阶段心智模型是指态度的三个组成部分，即认知、情感和三个组成部分。? 参考答案： 1. 人格心理特征 2. 客观现实 3. 想象 -,, I -,,>:4. 注5.人格心理特征6.人格取向7.意志过程8.消费者9.行动10.有意二、名词解释1.心理过程2.注3.人格心理特征AIDA said5. 个人消费行为？参考答案：心理过程（伴随注意力的心理特征），包括熟悉过程（感觉、知觉、记忆、思考、想象）、情绪过程（快乐、愤怒、悲伤、喜悦等）和意志过程（将）确定性，克服困难等]。它是每个人都有的东西，是人们心理现象的共性。注意是心理过程的共同心理特征，伴随着心理过程，是指意识对客体的定向和集中。个体心理特征是指由层次、气质、性格特征构成的人的心理差异。

它受到人们的需要、动机、兴趣、信仰和世界观的制约。AIDA 广告作用于观看者的心理过程，包括注意力、兴趣、欲望和行动的过程。是指广告首先引起注意，即从周围的物体中指向并关注某个特定的广告，然后对引起注意的广告产生兴趣，进而产生对广告产品的占有欲，最后导致消费者购买广告产品的愿望。行动。个人消费行为是指消费者在寻找、购买、使用和评价商品和劳务设施以满足其需要时所表现出的一切身心活动。三、 选择题目录 \o "1-5" \h \z 人之所以有心理现象广告心理学教案下载，其心理来源和内容是[]。A. 大脑 B. 心 C. 客观现实 D. 伴随着“注意”心理特征的身体心理过程，涉及以下哪个过程？[] A. 熟悉过程 B. 情感过程 C. 记忆过程 D. 意志过程 3. 消费者心理学的研究课题是[]。A. 促销产品信息 B. 广告说服消费者购买的心理 C. 消费者 D. 广告 4. 消费者的购买行为将受到内部和外部两大因素的影响。在以下因素中，有内部因素。A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个体认知因素 D. 人际反射特征5。态度理论的三相心模型是指态度的三个组成部分，即〔〕。A. 感知 B. 认知 C. 情感 D. 有意 6. 以下哪些理论解释了广告对人的心理过程？[] A. A