马谋超：广告心理学的认识与教材、参考书目

广告心理学;对心理学的认识？;你知道你的客户吗？;“为什么一般人害怕高级领导人？” “城市人为什么要骑山地车？” “男人为什么抽烟？” “女人为什么逛商场而乐此不疲？”“为什么会买这些商品，而不买那种商品呢？” “为什么价格越高越有人买呢？” ;诸如此类的弊端，实际上是消费者的购买行为的“潜在”诱因，即是“隐藏在我们内心深处的软肋。”－－卡耐基，美国 ;传播活动的基本构成;;一、任性的消费者;纸尿布 的故??;新的诉求点:;速溶咖啡的故事;对速溶咖啡的调查 ;; 广告=科学+艺术;;了解消费者的心理需求入手，才是广告人的上策。广告不仅仅是广而告之，广告必须心理学。 ;关于教材、参考书目;马谋超 :2004年中国广告业年度人物之十大广告学人中国科学院心理研究所研究员、博士生导师 ;在国内外书刊上发表了90余篇研究报告与科学论文; 出版了《广告心理学基础》广告心理学教案下载，《广告心理学》，《广告心理》，《广告心理学:理论与应用》，《消费与广告心理学》，《消费心理学》，《消费者行为学》，《消费者心理学》，《广告与消费心理学》，《心理学中的模糊集分析》《品牌科学化研究》等10多本消费与广告领域的心理学书籍。此外，还参与编写了《中国大百科全书·心理学卷》，《心理学辞典》，《心理咨询百科全书》的条目和《实验心理学》等心理学分支学科及翻译了英语跟英文的科学文献。

其中，两本被指定为中央电大广告专业和北京市成年自学考试(心理专业)教材; 如今主攻经济心理学领域的广告心理，消费心理跟市场心理。主持过国家自然基金项目“转轨中的美国企业识别系统(CIS)营销特点的研究”和若干小型企业识别系统的导入与指导; 还出任过第三届全国广告作品展评委和CCTV-AD盛典公益广告评委; 培养了多名博士与硕士。 ;第一章 绪论;本章学习指导：;西方最早的探究人类心理现象的著作;心理学的诞生;辩证唯物主义者觉得： ;;广告心理学是心理学和广告学的交叉学科;第二节：广告心理学的研究对象跟任务;一、广告心理学的研究对象; 参加广告传播活动的人;广告人;心理现象;二、广告的心理功能;2、广告是怎样妨碍消费者的心理活动的呢？;3、广告的心理功能：;奔腾剃须刀 广告;奔腾剃须刀 广告;三：广告心理学的研究任务;史考特与狄克特 ;史考特“下海” ;广告界存在一个有趣的事实：;（1）广告才能造成消费者的切记，是相对的。动态的事物比静态的事物最吸引人 ；色彩配置如黑色比红色艳丽，绿色又比红色艳丽。广告 应当按照商品的特点选取表现形式。 （2）感情诉求方法比理智说教更吸引人。“献给妈妈的爱”（洗衣粉）、“送给最爱的人”（巧克力）、“与你的皮肤相亲相爱”（香皂)（3）广告内容必须简明扼要、浅显易懂。

广告文字应该朗朗上口，如“车到山前必有路，有桥必有丰田车”、“穿上双星鞋广告心理学教案下载，潇洒走世界。”广告歌曲应该通俗、有震撼力，如我国的“太阳神”广告歌曲；广告图像应该可使消费者过目不忘，如“万宝路”的牛仔形象等。 （4）提高广告与消费者之间的接触次数。 ;E·狄克特（ErnestDichter） ;狄克特博士觉得，成功的广告人需要懂得“控制一般人的动因、欲望，并导致消费者对已经成熟的新产品产生欲望” 。 ;第四节：学习广告心理学应注意的问题;1、观察法;2、询问调查法;3、投射法;当我口渴时，我会吃＿＿＿＿。我喜欢＿＿＿＿色的帽子。啤酒可以使人＿＿＿＿。纸可以＿＿＿＿。;消费者对××牌啤酒的体验与想法 ;5、问卷法;二、其他;老广告：20世纪20年代;;;;;;;红葡萄利口酒 ;酒吧;1、有时候读书是一种巧妙地避免思考的方式。6月-206月-20Monday, June 1, 20202、阅读一切好书如同和过去更杰出的人谈话。21:38:4121:38:4121:386/1/2020 9:38:41 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2021:38:4121:38Jun-2001-Jun-204、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。

21:38:4121:38:4121:38Monday, June 1, 20205、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2021:38:4121:38:41June 1, 20206、意志坚强的人可把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 六月 20209:38:41 下午21:38:416月-207、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:38 下午6月-2021:38June 1, 20208、业余生活应有意义，不要越轨。2020/6/1 21:38:4121:38:4101 June 20209、一个人即使未登上顶峰，也却要自强不息。9:38:41 下午9:38 下午21:38:416月-2010、你要做很大的事情，就该承受很大的压力。6/1/2020 9:38:41 PM21:38:4101-6月-2011、自己要先看得起自己，别人就会看得起你。6/1/2020 9:38 PM6/1/2020 9:38 PM6月-206月-2012、这一秒不抛弃，下一秒就会有期望。01-Jun-2001 June 20206月-2013、无论能够知识如此出众，如果缺少热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, June 1, 202001-Jun-206月-2014、我也是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2021:38:4101 June 202021:38