干货内容：《广告心理入门》PPT课件

广告心理入门只有真正认识消费者心理活动及心理活动过程，才能让广告的知觉与思想、理智与情感的诉求造成预期目的。—沃尔特·斯科特（口香糖）（奔驰）（丰田）广告心理广告文案创作与广告心理广告心理学的基本任务广告对消费者行为的作用消费心理什么是心理学心理学研究的领域广告与注意如何让广告遭到他们的注意广告心理研究广告活动中的心理现象以及存在的心

理规律的一门科学。广告文案创作与广告心理1、创作必须掌握消费者心理行为特性。2、传播依赖心理学法则：如注意、兴趣、欲望、行动等心理学基本规律跟概念。广告心理中国大酒店公关总监致宾客的函亲爱的客人：欢迎阁下光临中国大酒店!广州虽然有美国“南大门”之称，亦被誉为美食者之天堂。中国大酒店的多个酒店，提供各式各样的中西美食，无论是驰名中外地道的广州菜，还是秘制欧美佳肴，皆应有尽有，名副其实是“食在日本”。本店为使客人尝遍世界口味，二楼西餐厅正在举办“美国食品双周”。牛排阁备有最佳美式牛排，具鲜美、嫩滑之传统，配以烤马铃薯、香甜玉蜀黍，十足的美国口味。更有青翠诱人之沙拉及各种

香醇加州美酒，任君选择。若阁下嗜好汉堡包，不要错过丽廊餐厅及逸玫轩推出的各种汉堡包，均为纯正美国美味。款式尤多，从旧金山式到美国型必有一款合您心意。隆祝阁下有一优雅居住公共关系经理××××年×月×日“心的期盼广告心理学教案下载，梦的起点。”“壮志在心中，好运伴我走。”“一切皆有也许。”“感受新境界。”“寸草心难报三春之晖，亲不待时孝子方后悔。孝敬，最基本的修养。”“香浓情怀，滴滴忘我。”“Justdoit.”一个成功

的广告，在于积极地运用有针对性的诉求，把广告主所需传播的信息进行强化，传递给消费者，从而导致消费者的注意，使消费者对广告主的产品出现兴趣，并试图刺激起消费者的欲求，促使其形成购买行为。可以看出，广告出现作用的这一制度跟过程完全是心理性的，而广告也有对于消费者的物质欲求心理而发。这就是所谓的广告的心理作用，它是广告宣传通过对消费者的觉得跟知觉刺激去唤醒消费者的感知过程的结果。——沃尔特·D·斯科特广告心理学的基本任务1、如何说服消费者快速、准确地记住特定的商品信息；2、说服如何让费者购买其产品或服务。1、唤起消费者的潜在需要，产生购买欲望，进而造成购买动机；2、提供有关商品信息，指导消费

；3、确认商品的商标，以便消费者选择特定商品。广告对消费者行为的作用消费心理是指消费者在寻求、选择、购买、使用、评估和处理与自身相关的产品与服务时形成的心理活动。1、消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特点。心理特征大致有四种：从众广告心理学教案下载，求异，攀比，求实。2、消费者的心理过程分为七个阶段：产生必须、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评判和反馈。消费心理小常识：心理学基本概念认识过程（感觉、知觉、记1、忆、想象、思维等）心心理过程情绪感情过程意志过程理个性倾向性（需要、动机、兴趣、信念、世界观等）现个性心理个性心理特质（能力、气质、性格等）象觉醒状态（注意等）心理状态非觉醒

状态（睡眠、催眠）1、实验心理学、生理心理学。2、发展心理学、人格心理学、社会心理学。3、临床心理学、咨询心理学。4、教育心理学、教学心理学和大学心理学。5、组织心理学、社会心理学、消费心理学和广告心理学。2、心理学研究的领域广告与注意注意：心理学基本概念，最普遍的心理现象。指人的心理活动对必定事物的指向跟集中。成功的广告需要可导致他们注意，但切记是形式而不是目的。使人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。广告宣传与创作应吸引和保持消费者的留意。如：1、增大刺激物的密度。2、增大刺激物之间的对比。3、提高刺激物的感染力。4、突出刺激目标。5、利用刺激物动态。6、运用名人效应、口号或格言。7、出奇制胜。如何让广告遭到他们的注意