技巧干货：广告心理学

广告心理学教案

说服效果的重要原因，这一理论为当时的名人广告效果的研究确立了理论基础。 1980 罗比纳.欧海茵 名人可信度模型

格兰特.麦克兰肯 意义迁徙模型

佩蒂.卡西奥波 精细加工可能性模型

进一步丰富了广告心理学的内容，促进了广告心理学的发展。

3、广告心理学的发展趋势

1）从探究的理论基础看，多科性研究方向非常突出。

2）从探究性质看，实证性、应用性研究越来越多，理论与实际的联系非常紧密。

3）从探究内容看，研究的领域越来越广泛。

4）从研究方式跟方法看广告心理学教案下载，研究方式越来越多样化和现代化。

5）从统计方式与科技看，高级统计预测科技已被应用于广告心理学研究，从而让广告心理学研究问题趋向复杂化、综合化。

第二节 广告与消费者心理

一、消费者购买心理的通常活动过程

形成需要、诱发动机→获取信息→购买决策→购买行为→购后评价

1、消费者心理活动的了解过程

2、消费者心理活动的心灵过程

3、消费者心理活动的信念过程

二、广告说服必须掌握消费者的心理行为特性

1、广告主的了解跟消费者的实际还要可能不一致。

2、消费者的还要具备动态变化性。

3、消费者的消费必须与价值观具有隐蔽性，难以直接把握。

三、广告传播应该根据心理学法则

四、准确地了解消费者心理应该用科学的方式

速溶咖啡购买动机研究中的两张购物单

购物单（一）1听郎福特发酵粉 2只油水饺面包 1捆胡萝卜 1听内斯速溶咖啡 1磅半汉堡牛排 1听德而蒙特桃子罐头 5磅土豆

购物单（二）1听郎福特发酵粉 2只油水饺面包 1捆胡萝卜 1磅豆咖啡 1磅半汉堡牛排 1听德而蒙特桃子罐头 5磅土豆

五、广告的心理功能

1、引起注意功能 2、认识功能 3、诱导功能 4、促进购买行为的功能

第二章 广告与注意

第一节 注意是广告效果的基础

一、注意的概念

注意指的是心理活动对必定对象的指向跟集中。

二、注意的特点

1、指向性

是指选择一定的事物成为心理活动的对象，并非常持久的维持在所选取的对象上。

2、集中性

是指心理活动离开与所选择对象无关的事物，深入到选择的对象中去广告心理学教案下载，并