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虽然在线教育行业受到了国家双降的打击，但也有很多活跃的在线英语启蒙产品，比如斑马、吉力夸拉、半语启蒙等都设计的非常好。

其次，我也是在线英语启蒙教育的长期用户，每天带两个孩子学习。

因此，不计政策影响，从产品层面出发，为您带来全面的在线英语启蒙教育产品设计与分析专题。

最后，考虑到文章篇幅过长，为了方便大家阅读，将分别发布斑马、吉力瓜拉、班羽启蒙的产品分析报告。

一、什么是在线英语启蒙教育？一、在线启蒙教育的定义

根据国外专家的研究报告，0-6岁是儿童语言、音乐、逻辑推理等能力培养的核心阶段，《2019世界发展报告》甚至提出从这个年龄开始社会化、更加形式化三 早期学习是孩子在小学取得成功的重要准备。

因此，随着移动互联网的飞速发展，人们经济水平和社会认知水平的不断提高，每年至少有1000万新生儿出生（数据来自亿欧智库），催生了在线启蒙教育，一个至少1岁的学龄儿童就有上亿人，市场空间巨大。

二、在线启蒙教育的分类

在线启蒙教育按照软件、硬件、常识、专业，可分为家庭启蒙、教学启蒙、智能陪伴、智能培养四个一级类别。

在线教学启蒙教育主要针对2-8岁儿童，以特定学科或素养为主要内容，课件或直播为主要载体，分为语言、思维、素质和技术四类。语言启蒙教育主要以英语学习为主。这就是我们本期要分析的行业——在线英语启蒙教育。

3、在线英语启蒙教育用户数

从易观千帆2022年2月数据查询来看，中小学教育活跃人数2亿，日活跃用户3224万，外语学习活跃5902万，日均活跃人数每天活跃的人是 956 万。从这两个数据可以得出，粗略估计在线英语启蒙教育的活跃人数在1000万左右，日均活跃人数在300万左右。

4、在线英语启蒙教育用户画像

在线英语启蒙教育的核心用户群是一线、新一线、二三线城市1980、90年代出生的年轻父母。他们年龄在24-35岁之间，有1-2个孩子，受教育程度和消费能力都很高。重视孩子的启蒙教育。

2、为什么用户需要在线英语启蒙教育？一、推动互联网技术发展的动力

随着移动互联网的飞速发展，1980、1990年代出生的家长对在线教育模式越来越熟悉，甚至是在线教育的重度消费者。

在体验了市场和产品教育之后，家长们越来越意识到在线教育的便捷优势。一方面可以跳出地域限制享受顶级教育资源，另一方面可以利用碎片化时间随时随地上课。

英语课程学习是启蒙教育中最受欢迎的课程。父母非常重视英语学习，愿意花钱。与过去受条件限制只有中英文教师的教学相比，现在他们更渴望拥有外教资源的英语课程。

传统线下英语启蒙教育的外教资源很少，拥有外教资源的机构成本相对较高，且仅分布在一二线发达城市。对于不希望自己的孩子在起跑线上落后的家长来说，他们有强烈的愿望去享受优质的在线英语启蒙教育产品。

2、传统英语启蒙教育无法解决的痛点

1）外教资源稀缺

过去，由于条件有限，外教资源不仅仅是英语教学所需要的，现在家长越来越重视孩子英语教学的外教资源，这已成为购买决策的标准之一。

不过，外教的资源还是很稀缺，工资也比中教贵很多。组建系统的外教团队难度很大，很难吸引愿意花钱培养孩子英语学习的家长和用户。

2) 可供选择的品牌较少

由于外教资源团队的建立难度较大，国内很少有外教讲师团队的英语启蒙教育，导致可供家长选择的品牌较少。

但传统启蒙教育对选址和社区流动性要求较高，导致城市覆盖率低，难以满足用户需求。

3）传播形式有限

1980 年代和 1990 年代出生的父母生活节奏快。夫妻双方都需要上班，时间弹性很低。他们更愿意充分利用零散的时间陪伴孩子学习。

然而，传统的英语启蒙教育机构受限于自身的发展模式，无法提供更灵活的交流方式来解决家长时间碎片化的痛点。

三、家长对在线英语启蒙教育产品的需求

1) 讲师需求

1980、1990年代出生的父母更看重国外的教学资源，更看重有母语优势的英语老师，这对孩子的发音和学习有实质性的帮助。

2) 课程要求

课程的设计应该是有趣和丰富的。毕竟，孩子的专注力和耐力是有限的。如果课程没有吸引力，对孩子没有多大帮助，父母就会放弃。其次，最好能与小学的教材融为一体，让孩子和家长都能坚持。

3) 金钱需求

1980 年代和 1990 年代出生的父母具有较高的消费能力。他们愿意为孩子花钱，但因为是网课，需要综合考虑价格和服务是否匹配。其次，越来越多的家庭有两个以上的孩子。，并将逐步以性价比为决策标准。

4) 时间要求

1980、1990后的家长更喜欢时间灵活、可以利用碎片化时间学习的课程，让他们随时随地学习，解决传统传统启蒙教育无法解决的痛点。

5) 经验要求

从软件层面，家长希望产品设计简单，学习成本低，让孩子快速上手。其次，在服务层面，他们更注重温馨的服务，对孩子的学习有实质性的帮助。

6) 娱乐需求

娱乐是一种令人兴奋的需求。作为一个对互联网产品的深度使用习惯的用户，如果孩子们能够在学习中获得乐趣，通过劳逸结合的方式帮助孩子成长和学习，那就太好了。

4.总结

从用户动机、痛点和需求分析不难发现，互联网的快速发展是推动在线英语启蒙教育的关键。其次，80后、90后的核心用户群体是目前互联网的主力军。他们有很强的消费能力和决定性的决策能力。它不仅积极拥抱在线教学模式，而且对产品的要求也非常高。

三、在线英语启蒙教育产品设计图 1、产品图

根据学科内容，在线英语启蒙教育可分为两种类型。

一是以斑马和班羽启蒙为代表的综合学习平台。除了英语，这类产品还包括阅读、思维、艺术、音乐等课程。

二是以极力瓜拉、瓜瓜龙启蒙、流利少儿英语为代表的专业学科英语平台，只提供英语一科的教学。

2.课程内容

“课程”是在线英语启蒙教育的核心内容，是品牌实现商业变现的最重要途径。行业课程内容综合分析对比。

1) 适合年龄组

大部分产品服务于2-8岁人群，但也有核心用户群为6-12岁的产品，如流利少儿英语、口语星球等。

2) 课程体系

以斑马和吉力瓜拉为代表，最常见的课程设计模式是根据孩子的年龄将其划分为一个循序渐进的成长体系，孩子随着年龄的增长学习不同的内容。

而拥有完整外教资源的Spoken Planet、Lingumi（2019年将进入中国市场的世界级品牌）等产品将根据不同的主题设计课程，如Spoken Planet的STEAM科学实验班。

Banyu Enlightenment更偏向，以营造良好的学习环境为卖点，设计了亲子英语学习课程。

3）课程卖点

与线下英语启蒙教育相比，在线英语启蒙教育的核心卖点可以概括为AI互动场景课堂、沉浸式学习体验、动画互动教学和班主任全日制同步辅导。

其次，不同于传统的英语启蒙教育，每周一至周五定期更新课程，让孩子养成坚持学习的习惯。

4) 课堂模式

大部分产品采用学期制，以班级为单位，以40-60人居多。每个班级都有班主任和学习小组，老师会跟进学生的学习进度。

5) 班级形式

课程以录播为主，用户可以随时播放和观看，但也有直播。例如，斑马和口腔星球每周和每月都会进行直播讲座。

6) 充电模式

一般按学期、季度或年收取费用，购买的课程可以重复查看。单套系统课程价格在1000-4000元之间，其中斑马收费最高。

7) 总结

与传统的英语启蒙教育相比，在线课堂的形式非常灵活。不仅解决了家长的三大痛点，还大大降低了人工成本，课程可以一劳永逸地迭代更新。

但课程内容、卖点、模式高度同质化，对用户来说并不是一件好事。像边语启蒙这样创新设计的亲子共同学习英语的课程很少。

3. 功能设计

根据增长模式，我将整个行业的功能分为“内容服务”和“营销服务”两大类。

“内容服务”主要帮助产品提高用户留存和活跃度，而“营销服务”主要帮助产品分享、传播和吸引新用户。

1) 内容服务

“内容服务”主要是指产品运营的相关功能，主要帮助产品提高用户留存率、活跃度、用户使用时长。其次，优质内容的制作也是吸引新品、吸引流量的主要方式。根据在线英语启蒙教育产品的常见功能设计分为“绘本”、“视频”、“音频”、“娱乐”和“奖励”五类。

A. 绘本

功能价值：

“绘本”是一种非常传统的以图文并茂的交流方式，但可以边听边看，而且具有故事性，很受孩子和家长的欢迎。

“绘本”是所有启蒙产品中不可缺少的栏目，成本低，选择多，能有效提升用户留存率，成为商业变现的新增长点。

设计形式：

“绘本”的内容来源主要分为两类。一是直接从国内外出版社采购知名儿童绘本。时间成本低，但无法避免同质化，比如流利的儿童英语和口语星球。

二是根据国内外经典故事，结合品牌IP形象进行二次创作。虽然制作成本高，但拥有斑马、吉力古拉等品牌基因，甚至将绘本作为独立产品创作，推出古刮读物。

B. 视频

功能价值：

作为孩子们最喜欢的交流方式，“视频”是每个产品中不可缺少的栏目。“视频”就像是课后服务的甜点蛋糕。不仅可以抢夺用户时间，提高用户留存率和品牌忠诚度，还可以上传到各大视频平台进行分享传播，吸引新用户，提升品牌知名度。

设计形式：

“视频”的内容可以分为两种。

一是根据古古龙的《二十节气》、《成语故事》等国内外知名经典和童话进行二次创作。

二是根据品牌卡通形象和课程人物开发课外主题，比如斑马的《看世界》，每期都有一个主题，包括旅游景点、当地美食等。解说都是英文的，这样孩子们不仅可以学习英语并扩展您的知识。

C。声音的

功能价值：

“音频”是家长首选的交流方式。与视频相比，还可以减少孩子看电子设备的时间，对孩子的视力有一定的保护作用。

“音频”就像父母用来让孩子每晚睡觉的电子书。可以听儿歌、听儿歌，提高用户留存率，养成使用习惯，成为忠实用户。

设计形式：

“音频”制作成本低，内容非常丰富。最常见的是儿歌、音频故事和调频广播。

斑马与半鱼启蒙的音频故事不仅内容丰富、制作精良，更是产品变现的增长点。用户只能收听部分内容，用户需要开通VIP才能收听优质内容。

D、娱乐

功能价值：

“娱乐”主要是指课后的一些小游戏，不仅可以帮助孩子劳逸结合，还能提高用户活跃度和留存率，让孩子完全喜欢上产品。

设计形式：

斑马的《斑马拍》就很有代表性。这是一个简短的视频部分。官方将发布一些儿歌和活动挑战的模板。孩子和家长可以一起录制，大大增加了产品的趣味性，打造了亲子互动游戏。，《半语启蒙》也有短视频版块，只是内容略少。其次，还有《口语交流室》、《每日生词》等简单的AI互动游戏，比如吉力瓜拉、流利少儿英语。

E. 奖励

功能价值：

“奖励”主要是指对孩子在学习中的一些虚拟奖励，如奖状、奖牌等，可以激励孩子坚持学习，有效提高用户的活跃度和忠诚度。

设计形式：

瓜瓜龙的“勋章”很有代表性。共有37枚奖牌，分为“光荣时刻”和“里程碑”两大类。在孩子学习的不同阶段给予不同的奖励，鼓励孩子坚持努力学习。

Zebra 的奖励非常有创意。他们设计了一个“证书墙”，以3个单元为最小节点，为孩子们颁发荣誉证书，学期毕业后也颁发毕业证书。用户还可以填写收货地址，领取实物凭证，赠送给用户。非常友好的经历。

概括：

作为儿童课余发展的内容，内容服务不仅是品牌的延伸服务，更是产品运营的关键。通过图文、视频、音频等传播形式，结合自有品牌卡通形象和课程人物，打造优质原创内容，不仅可以抢夺用户时间，提高用户忠诚度，还可以通过其他平台分享传播，吸引新人。，提高品牌知名度。

2) 营销服务

“营销服务”主要是指产品营销和推广的相关功能。主要帮助产品分享和传播幼儿启蒙舞蹈教案范文，吸引新客户。根据在线英语启蒙教育产品的常见营销功能，分为“体验课”、“分享”、“周边”、“直播”四大类。

A.体验课

功能价值：

体验课购买用户数是所有启蒙产品的核心增长指标之一，因为这是激活新用户最关键的一步。用户购买体验课带孩子上课，意味着新用户成为最终购买者系统版用户的概率非常高。因此，“体验课”是吸引和激活新用户的最重要方式。

设计形式：

作为引流课程产品，充分利用互惠原则，单价低，收益多，重新激活用户。

班羽启蒙体验课程新用户只需支付1元即可享受2周课程，最高斑马仅需29元。体验课课程与系统版相同。一般体验期为一周。班主任全程陪伴学生，还赠送了许多精美的周边产品，如点读笔、绘本等。