广州英语外教培训机构 四个代表 | “互联网+教育”创新创业解析(2)

【创业角度】专业门户，细分门户

【定位】国内最专业的幼教行业门户网站

【用户群】幼儿园，幼儿家长

【成功之道】厚积薄发，创业初期不重赢利，重在幼儿园领域圈地，成规模后利润稳定增长，且地位难以撼动。

实地调研中国幼儿园门户

【经营经历】

中国幼儿园门户的4位核心人员，在创建该网站前都已是业内精英。创始人：邹鹏，幼儿园门户总经理，创业前曾在广州新太、深圳华为、侨鑫电信等多个知名IT企业担任重要职位，久经历练，并于2005年将“爱我宝贝网”打造成为了华南第一幼儿门户网站，对幼儿园领域有了深入理解。

2007年，4人聚在一起创办中国幼儿园门户，他们当然是怀着远大的梦想的。怀着对教育的崇敬和对幼师现状的了解，决心为幼教行业带来更优质的产品和服务。当然幼儿园市场非常有潜力，每个幼儿后面都至少隐藏着6名关注者(父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公、外婆)。而幼儿园是切入幼儿市场领域的核心渠道，幼儿园每一年都会有新生入园，稳定期长达3-4年。可以说，谁能够依托互联网为广大幼儿园提供有价值的优质服务，以此建立起通往幼儿园和家长的渠道，谁就可以占领未来幼儿产业链的制高点，具有非常广阔的商业前景。

他们对中国幼儿园门户的战略构想是：

(1)面向幼儿园园长：向幼儿园收费，成为幼儿园的网站服务提供商、信息化系统提供商、服务资源提供商、幼儿园整体运营方案提供商;

(2)面向幼儿园老师：成为老师与家长沟通的帮手，教学的帮手，教学成果展示的帮手，老师提供自身素质的帮手;

(3)面向家长：推出面向家长的增值服务并向家长收费，成为家长了解自己孩子的平台、家长交流的平台，孩子展示的平台，幼儿服务及导购平台，家庭服务平台。

从本质上来说，他们是希望中国幼儿园门户成为3-6岁幼儿服务领域的网络沃尔玛，每一家幼儿园便是它的连锁店，每种服务就是它出售的商品。而它的连锁店则比沃尔玛的连锁店分布更广更多，用户更忠诚……

设想和前景当然是美好的，创业之初却总是艰难的。由于他们创业资金有限，再加上他们采取了创业初期不重盈利的策略，把重点放在了做好产品和服务上，注重的是网站的注册用户量、活跃用户量，简而言之是采取了在幼儿园市场进行圈地的策略，他们的艰难就更是可想而知。创业第一年，他们4人只拿基本生活费，2008年时只拿50%工资，以保证公司能够生存下去。可喜的是，他们设计的网站模式和盈利模式获得了科技园、广州市及国家三个层次的认可，在2008年获得三次层次的科技创新基金支持超过100万元，并在其后继续获得支持。这使得中国幼儿园门户得以生存下来并正常展开运营。

从投资到盈亏平衡再到盈利，中国幼儿园门户用了4年时间。到2012年1月的时候，中国幼儿园门户注册幼儿园数量过万家，付费幼儿园过千家，网站每天独立IP流量达4万，面向家长的增值服务收费业务也已展开——到此时，中国幼儿园门户终于形成规模，在产品功能、用户覆盖、网络营销等方面在全国同行中处于领先地位，而广大用户的忠诚度又保证了其地位难以被后来的模仿者撼动，发展前景与盈利状况一片大好。

“互联网+中小学教育”案例：三及第互动教育

【创业角度】专业门户，中小学视频教育

【定位】中小学教育视频门户

【用户群】中小学生，中小学教师

【运营特点】教育模式创新与资本结合

【经营经历】

2009年9月，广州幻象引擎网络技术有限公司成立。旗下的三及第互动教育品牌是在线视频教育领域的领先企业，不遗余力的运用先进云计算及高清视频播出技术，构建中小学立体化网络视频教育平台，并通过智能电视、机顶盒及智能手机等终端为超过2000万学生的学生家庭用户提供付费服务。