销售团队培训PPT课件

主讲人：庄志敏原海尔集团营销策划总负责人2010年3月20日※北京庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 2庄志敏简介 中国实战型营销与品类专家，企业实战营销策划师。拥有十余年企业竞争实战经历跟多年咨询、培训经验 曾任海尔集团营销策划总负责人。现担任：中国企业联合会培训中心客座教授销售培训课件怎么写，青岛大学MBA教育中心课程博士 其课程《执行营销》已作为美国十多所知名高校MBA企业总裁研修班专授营销课程 其授课以企业实战营销案例讲解为主，深受企业界营销精英的喜爱跟欢迎课程目录 第一讲：积极地销售心态 第二讲：销售能力的提高 第三讲：销售团队执行力 第四讲：控制客户的行为 第五讲：决胜终端的方法 第六讲：大客户营销法则第一讲：积极地销售心态如何了解销售团队？如何认识销售工作？庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 5二流产品能够推动一流业绩？一流产品一流产品 +一流销售二流销售=一流业绩=二流业绩二流产品二流产品 +一流销售二流销售==二流业绩？庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 6销售团队：企业的核心过程控制过程控制结果控制部门结果控制部门A 部门B 部门C庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 9案例：淡季不淡销售培训课件怎么写，旺季更旺12345678910111210050促销庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 10小结：激情源于理智※ 积极地销售心态来自于对销售的正确了解※ 选择了销售，也就选择了挑战※ 没有销售的乐趣，也就没有销售的激情※ 没有销售的激情，也就没有销售的战斗力第二讲：销售能力的提高如何推动理论与实战的对接？有没有提升销售能力的捷径？庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 12营销的人士定义 营销是一种有组织的活动，它包含创造价值，将价值 沟通 输送给顾客，以及维系管理公司与顾客的 关系 ，从而促使公司以及相关者 受益 的一系列过程。

—— 美国营销协会 从社会的角度看，营销是个人或集体通过创造，提供出售，并同他人自由 交换 产品跟价值，以取得其所需所欲之物的社会过程；从管理的角度看，营销被表述为推销产品的艺术。—— 菲利普 · 科特勒庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 13营销、推销、销售的关系企业 顾客营销产品服务推销交换市场欲望需求庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 14企业与客户的实力消长生产理念 产品观念 推销观念 营销理念产品导向 需求导向销售庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 15营销的本质：让用户信任 营销者追求的是 诱发 另一方的行为 反应 营销就是诱发 目标受众 对某一预期形成反应所采取的种种 行为 。 营销的目的：把产...