迁移学习能力 华为云的硬和软(3)

”亚马逊云一位前员工忍不住在朋友圈里说。他的话点了两层意思，华为的执行力和华为这一目标的难度。对于华为云的前景，行业里呈现出两种截然对立的态度。代理商吴辰是坚定的看好派。迁移学习能力他的理由是，公有云市场已从争夺互联网客户进入到“打政府和大企业客户的阶段”。在这个阶段，应用复杂度很高，要懂行业。

华为过去在大型B端市场的积累，让它有优势。除了行业经验，吴辰认为，华为在获客上也占有先机。“大企业的云计算一定是混合云。

华为的设备已经在客户那了，把这些客人占上了。只要把本地的设备云化，再跟华为公有云打通，围绕企业具体业务做场景设计。”吴辰认为这条路“是顺的”。李诚的公司2017年开始基于华为云开发上面的应用（SaaS服务），目前有好几款产品在华为云上。

此前，他们的产品已在其他云平台上运营。作为应用开发者，李诚认为，华为云要规避互联网云厂商的先发优势，方式只能是走专注路线。“大而全是互联网云公司的做法，企业级市场才是华为的优势范围。”而IDC也认为，华为会更多专注在传统企业而不是互联网客户，实现错位竞争。观察华为云推出的数十种服务中，包含了制造行业数字化转型、SAP等企业级解决方案。李诚所在企业也面向企业级群体。“华为云的销售跟我们的销售能合作起来。

华为现在正在用自己的资源，对企业级市场小众细分行业应用做精准推荐，让客户来用我们的产品。”李诚说，华为要实现目标，需要更多的应用开发商，而华为云可能会吸引此前面向大企业用户的应用开发商，他们能帮助华为云完善生态。华为上线包括制造行业、EI企业智能、SAP、软件开发云、云上办公、电商和游戏等数十种解决方案。华为的通道能力也被认为是重要因素。

“华为有庞大的地面销售团队。”李诚认为这种能力能触达市场末端，帮华为云获得优势。“企业级用户市场庞大。

”李诚还看好企业级市场的潜力。而一位公有云第三方服务商也认为，按照美国的情况，中情局、大型500强企业都上公有云，这个市场如此庞大，华为跃居前列还有机会，因为它与这些企业天然有联系。另外，华为的体制让它在做战略投入时杂音相对较少。“在公有云市场，亚马逊做了9年才实现单季盈利，其他任何一个公有云都是亏的，而且都不是小亏。华为不是上市公司，只要任总认为这个事情可做，一言九鼎，就能做下去。

”这位公有云代理商告诉《财经天下》周刊。所谓的后发劣势在乐观者那里也不是大问题。李诚认为，时间早晚不是问题，关键是战略是否聚焦。“华为一系列组织架构调整表明，他们的高层已经想清楚了。

”“一旦战略定了，华为的学习能力和执行力是惊人的。”吴辰说。他以华为此前的经验类比，一开始华为也学习其他优秀企业如IBM的经验，但很快就从中提炼出自己的东西。“我做好了前几年吃苦的准备。前面吃苦，后面才能收割。”他说。

除了乐观的态度，也有人看到华为云的巨大挑战。首先是来得太晚，产品还需要打磨。鲁明所在的软件公司，两个月前落户华为云。

“我们之前已在阿里云上，感觉阿里云更成熟，接口更丰富，开放性和稳定性更好。”做公有云分销的彭文也看到这个问题。“华为云从产品上还不那么充分。”半年前，一家大型企业客户告诉他，华为云当时没有NAT接口。“这对企业客户来说是必须的，因为它用来衔接公有云和私有云。这是客户自己比较出来的。

”对比微软云与华为云，微软是操作系统出身，更能驾驭底层架构，因为云计算架构就类似一个大的操作系统。相比之下，华为的强项在通信和设备，对互联网的架构还有欠缺。“要补齐这一点靠不了外面的伙伴，要华为自己找人。”还有人认为，那些强悍的地面部队在公有云时代可能发挥不了作用。“卖设备和云服务还不是一回事。业务逻辑和行业咨询能力是云售前必备的素质。”代理商刘兴说，地面部队如果不掌握这个能力，被视为优势的通道会打折扣。

在讨论中，华为在政企市场的优势也被认为有待观察。迁移学习能力虽然美国政企上云如火如荼，但在中国，很多大型政企还不会把OA、ERP、财务等核心业务放在公有云上。以政府为例，一般不上公有云，往往做一个省级或市级电子政务云，其实是“更大一点的私有云”。再如，政府面向公众类的服务，也在尝试互联网toC的呈现方式，因此不排斥与互联网云公司合作。“华为能把多少在政企市场的优势转化为公有云的占有率，还有待考量。”“客户对阿里和华为都不排斥，都是国内顶级品牌。

争夺用户还要看价格、服务和生态。”一位采访对象说。华为云能否后来居上？两种态度到最后统一为一条脉络——华为自身基因里的优势能否PK掉它的劣势。

华为自己能否在形势极速变化的市场中找到自己的打法，成了这个问题最终的答案。

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