迁移学习能力 华为云的硬和软(2)

华为开始组织调整，构建公有云版图。云BU成立后，任命了“卖盒子”的IT产品线总裁郑叶来，兼任CloudBU第一任总裁。一人肩挑两个“互搏”业务的做法，是考虑减少冲突、调配资源的因素。一位业内人士对《财经天下》周刊说：“我相信，他也要业绩，他怎么能平衡呢？这就要看任总的魄力。”再次跟跑2017年8月底，任正非签发了一份“关于CloudBU组织变动的通知”，CloudBU正式转移到华为集团下，升级为一级部门，仅次于华为三大业务BG（运营商BG、企业BG和消费者BG）。在2017年伊始，任正非带着华为高管团队与四川当地政府签订合作协议。据媒体统计，从这天开始，任正非和他的团队在74天里密集走访了6省，包括四川、陕西、山西、广东、浙江和湖北。

在达成的协议中，“云计算、智慧城市和大数据”是共同涉及的领域。“华为中国区也开始扛华为云的业绩，从上到下都有任务。”华为合作伙伴吴辰说。

而华为云再次采取了跟跑策略，这与华为在通信、手机业务上曾经的战略如出一辙。一位公有云从业者对《财经天下》周刊说，自2016年下半年起，华为拜访其多次，探讨交流公有云运营经验。“华为擅长跟跑，它的执行力和增速是一流的，而跟跑风险相对也较小。

”华为合作伙伴吴辰观察说。华为高层也与全球公有云业者开闭门会议，聆听建议。在一次与一家美国服务商的会议后，轮值CEO徐直军直言他的收获：“企业上云并不像原先想象的那样简单，特别是政府和大企业，他们需要咨询服务、上云评估、测试、迁移、运维等全流程服务。这个过程需要经验、流程、工具，还需要庞大的线下支持团队。连亚马逊云都发展了庞大的线下合作伙伴体系，没有线下能力，很难把传统企业搬到云上来。”意识到“流程、工具和地面部队的重要性”后，徐直军更坚定了华为云的机会，华为有庞大的地面部队，这包含华为的销售和各级代理。

华为也可以与合作伙伴一起开发流程和工具。他在思考，怎么把这些资源与新战略结合在一起。2017年7月，在华为坂田基地一个会议室中，徐直军和中软国际董事局主席陈宇红出席了双方签约仪式，中软国际成了华为云首家“同舟共济合作伙伴”。华为计划2017年发展10～20家这类合作伙伴。这类合作伙伴将是华为云的先头精锐部队，帮助华为云实现“地空对接”，不仅基于华为云开发应用、流程和工具，还要在优势领域推广销售华为云。华为也给予这些伙伴特别政策支持，包括一些区域和行业的排他授权。

以中软国际为例，作为国内一家大型软件公司，它有渠道在中国300个软件园，推动3万家软件开发企业、8万名工程师上华为开发云，还能开发上云工具。另一层背景是，中软国际此前收购了美国Catapult公司，这是微软Azure云的第三方服务商，2016年获得微软云唯一的“PartneroftheYear”。要知道，微软云是目前全球仅次于亚马逊云的第二大云公司，政企市场优势突出，与华为云定位颇为类似。Catapult在微软云上积累的经验，有助于华为云的推进。5个多月过去了，华为云公布的同舟共济伙伴还有软通动力、猪八戒网。前者在智慧城市等行业有积累，后者面向中小微企业。“华为希望同舟共济合作伙伴能走出差异来。

”一位人士透露，“这些合作伙伴在单点到面上的突破，对华为云很关键。”三年目标跟跑动作背后，是晚加速的华为对公有云市场的高目标。2017年9月，华为轮值CEO郭平宣布华为云的目标，打造全球“5朵云”之一。华为也提出近期目标，未来三年，华为云成为中国公共云市场前三。

甚至早些时候，华为云提出三年成为国内第一。“目前华为在公有云市场占比较小，2017年上半年在IaaS市场的份额不到1%，而阿里云同期份额在40%以上。”IDC中国企业级研究总监周震刚对《财经天下》周刊说。为此，华为公有云业务目标一经宣布就在行业里引起不小的震动。“别人说可能还真不信。