如何做理智的消费者 2018上海教师招聘：政治学科高频考点《消费心理》(2)

3.【答案】B。中公讲师解析：对于不同的消费心理，要作出正确的区分，一是看其表现，二是看其造成的结果或影响。除了攀比心理不健康外，对从众心理和求异心理要作辩证分析，不能简单否定。消费者网上购物往往会根据前面消费者的购买人数、评价数量、好评度及网友讨论的信息决定是否购买本款商品。这说明从众心理影响消费行为，B适合题意。

4.“做活动”已经成为商家促销的代名词。有商家坦言，活动期间以抽奖、砸金蛋等形式让利，火爆的人气往往也能“催促”那些举棋不定的潜在客户签单。商家这种做法( )。

A.体现了价格是影响消费的基础和前提

B.说明了性价比越高的商品销量越好

C.体现了商家以服务消费者为根本目的

D.利用了人们的求实心理和从众心理

4.【答案】D。中公讲师解析：生产是消费的基础和前提，价格不是影响消费的基础和前提，A项不选;材料中并没有体现因为商品的性价比高而销售火爆，B项不选;商家的根本目的是为了盈利，不是为了服务消费者，C项不选;商家利用抽奖、砸金蛋等形式让利销售，这是利用了人们的求实心理;商家利用火爆的人气促进商品的销售，这是利用了人们的从众心理，D项正确，故本题答案应为D。

5.2016年10月，中国游客海外消费调查显示，消费者开始逃离争强好胜的奢侈品消费，尤其是高端时尚配饰如手袋、珠宝和手表等，更加关注日常高端生活必需品。这表明消费者开始( )。

①树立求实心理，青睐理性消费 ②克服求异心理，坚持勤俭节约

③克服攀比心理，倾向适度消费 ④坚持量入为出，逐步减少消费

A.①② B.①③ C.②④ D.③④

5.【答案】B。中公讲师解析：人们逃离争强好胜的奢侈品消费，关注日常高端生活必需品，这说明人们开始树立求实心理，青睐理性消费，①正确;人们关注日常高端生活必需品并不代表人们克服求异心理，坚持勤俭节约，②不选;逃离争强好胜的奢侈品消费，关注日常高端生活必需品消费，这说明人们开始克服攀比心理，倾向适度消费，③正确;“人们逐步减少消费”与材料不符，④不选，故本题答案应为B。

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