如何做理智的消费者 2018上海教师招聘：政治学科高频考点《消费心理》

在教师招聘笔试中，《经济生活》中“消费”这个知识点历来是考查的重点，尤其是消费心理，这个高频核心考点，经常在客观题中出现。消费心理经常结合社会上的一些消费现象进行考查，考查学生区分不同消费心理的能力。下面我们将就此知识点与大家分享。

一、消费心理

消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：从众、求异、攀比、求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

1.从众心理：人们跟风随大流的心理，往往能够引发对某类产品或某种风格的产品的追求，并形成流行趋势。

2.攀比心理：只有当低收入阶层脱离其收入水平而表现出高收入阶层的消费特点是，才可以称为攀比。

3.求异心理：追求标新立异，与众不同。

4.求实心理：讲究实惠，根据自己的需要选择商品。

二、易混淆点

1.从众心理的基本特征是看见许多人做同一件事情就不由自主地追求，追随时尚、潮流以及偶像。消费者是否要从众，应该具体分析，盲目从众并不可取。

2.求异心理的基本特征是追求与众不同、标新立异。求异心理可能有利于推动工艺与产品的创新，但过分标新立异不值得提倡。

3.攀比心理的基本特征在于消费时追求“向上看齐”，甚至向人炫耀。这是不健康的消费心理。

4.求实心理的基本特征是讲求实惠，能够综合考虑多方面的因素，根据自己的需要选择商品。这是一种理智的消费。

【典型例题】

1.目前，中国消费者已成为世界上最大的奢侈品消费群体，每年消费的奢侈品数量约占世界奢侈品购买总数的35%。国内一些人对洋品牌一见钟情，对国内品牌不屑一顾，认为外国的产品就是比中国的强。国外一些厂商利用中国消费者盲目崇洋“买贵不买贱”的心理大赚一笔。如何做理智的消费者对此，我们应当( )。

①培育求实心理，坚持理性消费 ②克服求异心理，坚持勤俭节约

②克服攀比心理，坚持适度消费 ④坚持量入为出，逐步减少消费

A.①② B.①④ C.②③ D.①③

1.【答案】D。中公讲师解析：消费者不顾商品质量，只是“对洋品牌一见钟情，对国内品牌不屑一顾”，这说明我们应当培育求实心理，坚持理性消费，①正确;克服求异心理的说法错误，②不选;一些中国消费者盲目崇洋，“买贵不买贱”，这说明我们应当克服攀比心理，坚持适度消费，③正确;“逐步减少消费”的观点错误，④不选，故本题答案选择D。

2.眼下,在城市中的不少中小学校流行着这样的说法:“食品消费,向广告看齐;人情消费,向父母看齐;服装消费,向名牌看齐;美容消费,向明星看齐。”上述消费观念属于( )。

A.从众心理引发的消费 B.求异心理引发的消费

C.攀比心理引发的消费 D.求实心理主导的消费

2.【答案】A。中公讲师解析：从众心理引发的消费：消费是否应该从众，要做具体分析，盲目从众不可取;求异心理引发的消费：特点是与众不同，标新立异。过分标新立异不提倡;攀比心理引发的消费：这种消费心理不健康;求实心理主导的消费：特点是讲究实惠，根据需要，是一种理性消费。由此可见，材料中的消费观念属于从众心理引发的消费，故A选项符合题意，应选;B、C、D不符合题意，排除。故本题答案选A。

3.一些大型网上商城提供的数据显示，消费者网上购物往往会根据前面消费者的购买人数、评价数量、好评度及网友讨论的信息决定是否购买本款商品。影响这种消费行为的主要是( )。

A.攀比心理 B.从众心理 C.求实心理 D.求异心理