干货教程：销售培训课件ppt_中国风_PPT模板_实用文档

销售实战培训 汇报人：xxxx 目录 CONTENTS 01 心态篇 02 知识篇 03 技巧篇 04 练习篇 个多媒体教学班，装配了事物展台液晶投影仪计算机和大屏幕。为了适应现代化教学的还要，暑期我们组织了网页 中级培训；本学期初，我们既进行了课件制作辅导。使岁以下的学生，能够自己制作网站，自己制作课件。．抓好 列达标及系列优质评选活动，及系列优质评选活动，提高学生团队的整体能力。三．实抓课堂教学，促教育教学改 道是课堂教学，教师了解的提升，观念的转变，最终应借助 课堂来实践。因此，加强学生对课堂教学研究，就变得尤为重要。我们借助以下几种措施来推动课堂教学的变革： 神，用好新课本。学期初，我们对各年级学生进行了大纲教材授课，与老师们通研大纲，通研教材，使学生对本学 有数，有利于教师建立教学计划。②开展集体备课活动。每周五两节课后，各教研组组织集体备课（学校领导分组 采用说课的形式，内容为下一周的教学内容，同级部的教授 每人主讲一部分内容，之后，大家共同探讨定出教学模式，探讨教学方法。③开展课堂教学研讨活动。分三步走： 听课的方法，与学生部分谈教学方法研究教学规律；第二步，采用观摩研讨的方法，每年级挑选一名优秀学生精心 科进行观摩研讨，并请教研室的领导一块参加，对其课堂教学进行评判，与广大学生定出教学策略及教学方式。

④ 大比武活动。学校岁以下的任课教师积极参与了此次活动。 第一部分 心态篇 第一部分 心态篇 01 正确了解销售这一职业 02 树立正确的“客户观” 03 成功销售员的3、4、5、6 04 积极的态度源于专业的修炼 7 正确了解“销售”这一职业 销售是一种光荣、高尚的职业 勇于承认自己是一名销售人员 销售 心理角色 乞丐心理 使者心理 × 推销是乞求、害怕被反对和用户提意见 √ 企业顾问、光明使者、将带来客户快乐 8 正确了解“销售”这一职业 销售是极具挑战跟竞争性的职业 销售是一门综合学科 社会80%人从事销售 付出艰辛努力才有丰厚收益 市场营销学、消费心理学、组织行为学 销售的总量供过于求，质量供不应求 9 第一部分 心态篇 01 正确了解销售这一职业 02 树立正确的“客户观” 03 成功销售员的3、4、5、6 04 积极的态度源于专业的修炼 10 树立正确的“客户观” 分组讨论： 客户是哪个？ 客户喜欢什么样 的“销售员”？ 11 树立正确“客户观” “客户”是哪个？ 误区1：“对手”？ “今天搞定了几个客户？” 误区2：“猎物”？ “这个客户有没有上钩？” 误区3：“上帝”？ “客户是我们的衣食父母” 12 树立正确“客户观” 客户喜欢什么样的销售人员？ 工作专业 仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有细心、有爱心； 提供优质快捷服务。

知识丰富 掌握产品知识； 介绍产品的特点跟适当缺点； 能精确提供信息； 了解行业上其他公司跟产品。 关心顾客 记住客户偏好；关心顾客利益；竭力为用户服务 耐心倾听顾客意见跟要求；帮助客户做恰当选择 13 树立正确“客户观” 成功销售员的“客户观” 客户是亲戚、朋友 是我们服务的对象 是事业双赢的伙伴 关注用户利益 真心帮助顾客 让用户顺利、快乐 14 树立正确“客户观” 客户的拒绝等于什么？ 10次拒绝 ＝ 1次成交 1次成交 ＝ 10000元 1次拒绝 ＝ 1000 元 客户的拒绝是自我财富的累积 客户的每一次 拒绝，都是我们迈 向顺利的阶梯！ 15 第一部分 心态篇 01 正确了解销售这一职业 02 树立正确的“客户观” 03 成功销售员的3、4、5、6 04 积极的态度源于专业的修炼 16 成功销售员的3、4、5、6之 “3” 3 — 必须了解的三件事 01 蹲得越低，跳得越高 02 想爬多高，功夫就得下多深 03 有效的时间管理成就顺利的销售员 17 成功销售员的3、4、5、6之 “3” 蹲得越低，跳得越高 ? 推销→营销→经理→总监 据统计，从事销售市场的人中，80% 是做更基础的推销工作。

我们应想顺利，就需要从基层销售员做 起销售培训课件怎么写，一步一步锻炼自己、提升自己。 ? 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔 （高级营销代表、销售主管）来弥补自己心里的胆怯！要勇于承 认自己就是一名普通的销售人员。 18 成功销售员的3、4、5、6之 “3” 想爬多高，功夫就得下多深 ? 成功的销售没有捷径 销售是一种实践，是一 个漫长跋涉的过程；只有真正经历过悲伤、快 乐，经历过一生的磨砺，我们能够超过事业的 巅峰！让我们将练习和销售进行究竟。 ? 你愿花五年以上时间做销售工作吗？ 这是顺利 销售员的唯一秘诀。如果对所从事的销售工作 没有热情，如果只是是想有一份工作，如果是 为了养家糊口……你依然也不会取得成功！ 19 成功销售员的3、4、5、6之 “3” 有效的时间管理成就顺利的销售员 ? 做行动者、做时间的主人 时间对每位人都是 公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因 就在于我们能否浪费了时间？是否仍然在切实 行动？是否真正每时每刻关心客户…… ? 学会在工作点滴中感受成就 利用目标分解与 时间管理将每日的工作进行分解，分解到每个 事项，每个时段。及时办理，及时检查销售培训课件怎么写，及时 总结，每完成一件事，就是一项成就！ 20 成功销售员的3、4、5、6之 “4” 4之一： 必备的四种心态 01 找寻动力的源泉 “我为什么变成销售？” 02 自我肯定的心态 “你喜欢自己吗？(自信、热情)” 03 拥有成功的期待 “我应顺利、我可成功！” 03 坚持不懈的精神 “绝不放弃、永不放弃！” 21 成功销售员的3、4、5、6之 “4” 4之二：必备的四张王牌 01 明确的目标 “我应什么？(必须是能量化的目标)” 02 乐观的心态 “销售产品，我开心(用热情感染客户)” 03 专