消费心理学教案学习情境7 利用消费心理实word免费下载

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消费心理学教案学习情境利用消费心理实施产品策略教学课题:利用消费心理实施产品策略教学目的:使教师理解消费心理效应跟心理策略了解包装的消费心理功能机设计心理策略掌握消费者价格与消费心理了解商业广告及商业广告心理策略。授课提纲:利用消费心理实施产品策略运用消费心理实施价格策略消费心理实施促销策略教学方法:案例讲解法,直接讲授法,讨论法。课时安排:课时教学内容:任务利用消费心理实施产品策略一、利用消费心理选定商品命名商品命名的心理技巧主要有下列八种。)根据商品的主要作用命名)根据商品的主要成分命名)根据商品的产地命名)根据地名命名)根据商品的形状命名)根据商品的制作方式命名)根据英文译名命名)根据美丽形象的事物或形容词命名二、利用消费心理实施品牌策略理解品牌的涵义分析品牌的消费心理效应)识别功能)形象功能)促销功能)质量功能运用心理策略推行品牌设计运用心理策略推行品牌设计主要从下面几个方面进行。)简洁醒目、清晰可辨)新颖独特,暗示属性)容易发音、利于传播)品牌名称与品牌标识协调互映)尊重民俗,避免禁忌)遵守法律制度要求三、利用消费心理设计商品包装理解包装的意义利用心理策略实施商品包装设计)礼品包装策略)简易包装策略)类似包装策略)等级包装策略)配套包装策略)再使用包装策略)附赠品包装策略)改变包装策略)透明包装策略)错觉包装策略任务利用消费心理实施价格策略一、分析消费者的价位心理特质习惯性敏感性感受性倾向性逆反性二、分析消费者对价格变动造成的心理反应分析消费者对低价商品的反应分析消费者对降价商品的反应三、实施商品心理定价策略企业常用的心理定价策略有下面七种。

尾数定价策略习惯定价策略声望定价策略整数定价策略折扣定价策略招徕定价策略任务利用消费心理实施促销策略一、认识商业广告的心理功能释放沟通功能抑制或满足需求的用途促销功能方便决策功能教育导向功能艺术享受功能艺术享受功能二、利用消费者心理确定广告目标广告目标是否过宽,超出消费者认知范畴跟接受程度广告目标是否脱离实际,影响消费者对产品服务的认同广告方式能否统一,引起消费者足够的关注三、利用消费者心理设计商业广告内容跟形式采用注意策略设计广告内容跟形式采用联想策略设计广告内容跟形式采用情感策略设计广告内容跟形式采用记忆策略设计广告内容跟形式广告宣传语设计规定)广告宣传语设计基本标准)广告宣传语设计注意事项四、利用消费者心理测定商业广告效果测定消费者感知程度测定消费者认知程度检测消费者态度差异测定消费者购买行动