美国总统奥巴马简介 靠一根蜡烛赚9000万，征服美国总统夫人，竟然是一个中国女人(2)

千诗碧可的用户，女性居多，并且年龄层从25岁到55岁，这类人群相信香味是一个亲密家庭的关键组成部分，是记忆的组成部分，用气味记录某个人物、地点、时刻，是一件很有意义的事情。

当人们闻到香味，总会感到愉悦，蜡烛的独特香味也能为家庭带去无穷乐趣。

香薰蜡烛甚至可以成为“穷人的替代假期”。因为千诗碧可的蜡烛有着多彩而鲜艳的颜色，以及不同的气味，比如椰子气味的蜡烛，可以让人们想到热带岛屿的浪潮。

在飓风季节，千诗碧可的销量会猛增。徐梅认为，飓风天气，人们在没有供电的黑暗和混乱中，也能获得蜡烛带来的香气及宁静。

再者从定价上来看，从2.99美元到50美元，几乎将所有阶层的人群都聚集了起来，也满足不同人群的不同心理。

② 用创新延续产品生命力

创新是一个企业生命力的保证，唯有创新，给消费者带去不一样的惊喜，才能不被市场淘汰。

从一开始登陆市场，千诗碧可的产品就不同于原本市场上的传统产品。全手工制作，富有层次和质感，造型新颖，颜色醉人，气味独特，所以能够一下子就吸引消费者。并且在日后的产品上，徐梅也一直在做着创新和尝试。

比如适合中国市场的青花瓷系列，将中国传统文化与气味完美结合：

③ 随市场变化而改变策略

千诗碧可最先登陆的是美国市场，这与美国人民的饮食习惯和浪漫情怀分不开，毕竟吃西餐不配根蜡烛怎么能有氛围呢？

当时的美国已经在大量使用蜡烛做节日装饰，且卧室、浴室，随处可见香薰蜡烛的身影，但市面上的蜡烛无论从造型还是从气味上来讲，都不足以让人眼前一亮。

而在中国市场，蜡烛的作用就显得有些鸡肋，不到停电，不会有人想起来。所以此时千诗碧可的主战场是美国。

而随着时代的进步，人们思想观念的转变，美国市场依然是千诗碧可的战场，但中国市场上香薰蜡烛的作用也渐渐被人们重视，千诗碧可也开始在中国市场加大发展力度。

这个骨子里流淌着中国血液的女人，让世人学会用香气去复刻记忆，将小小的蜡烛做成了行业标杆，与其说徐梅是卖蜡烛，不如说是贩卖生活和态度，唯有生活才能被人认可。

任何伟大的想法都源自于生活，善于发现不同才能创造奇迹。没有一成不变的市场，也没有一成不变的企业，唯有不断思考不断突破才能不被淘汰，行走在行业前沿。

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