美国总统奥巴马简介 靠一根蜡烛赚9000万，征服美国总统夫人，竟然是一个中国女人

在电力如此发达的时代，按道理来讲，蜡烛早就过时了，但这家引爆美国市场的企业却颠覆了整个蜡烛行业：

1年赚50万美元，3年赚800万美元，10年赚9000万美元……平均每年40%的速度增长，总共卖出超过3.5亿支，两度被INC.杂志评为美国成长最快的企业之一。

并且创始人还受白宫邀请，专门为米歇尔·奥巴马设计了一款与众不同的蜡烛。

它就是千诗碧可，而它的老板居然是个中国女人——徐梅。

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逛街逛出来的商机

能够从被忽视的行业中发现商机，可能是天生就具备商人因子的，但徐梅显然不是。

徐梅出生在杭州一个知识分子家庭，母亲管理着一所小学，父亲是一名工程师。美国总统奥巴马简介徐梅自身也毕业于北京外国语大学，她的目标是在世界银行工作，为此还专门赴美在马里兰大学学习新闻。

然而生活总不会那么一帆风顺，毕业那年，因全球经济衰退，世界银行并没有招聘新员工。徐梅只得从马里兰州来到纽约，在一家向中国医院出口医疗器械的医药公司就职，并且等待机会。

但世界银行什么时候才能招人，没有人知道。

最终徐梅还是决定辞职创业，但为什么把蜡烛当做事业来做，则要从她一次逛街经历说起。

逛街是女人的天性，徐梅也不例外。

一次在布鲁明戴尔百货闲逛时，准备创业的她注意到，“走进摆着此类用品的商店，就像走进了奶奶家里一样，难道就没有具有现代感和时尚性的家居装饰品了？”

就是这次闲逛，让她发现了商机。美国总统奥巴马简介

她带着一些采购的零碎的家居用品，如绢花、蜡烛、电扇和字画等，参加了北卡罗莱纳州的一个礼品批发商博览会，看看哪样产品最受青睐。展会结束后，徐梅惊喜地发现，她收到了超过9万美元的订单，其中大部分订单是蜡烛订单。

徐梅决定就做蜡烛了，1994年，徐梅和丈夫成立了千诗碧可。

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地下室起家，征服总统夫人

任何事都是说起来容易做起来难，尤其是这种看着普通的行业，而靠卖蜡烛居然能做成这么大生意，你可能会以为这个企业有什么奇遇，但其实不是，千诗碧可第一支蜡烛，是从地下室出来的。

发现商机后，徐梅前往新泽西州，向当时一家有名的色彩与香味公司的老板请教，学会了向烛用蜡中添加燃料和香薰油的技术。

几番试验后，徐梅和丈夫在家中的地下室，用鸡汤罐头，制造出了第一支自己的香薰蜡烛，这也是千诗碧可的第一支蜡烛。

此后经过不断地试验和创新，徐梅设计的蜡烛完全不同于90年代市场上的传统蜡烛，有芒果黄、柠檬绿、淡紫色；同时造型斑驳，给人以雪花飘落的意境，还散发出植物的芬芳。

这些香氛蜡烛一推出，就获得了消费者的认可，当年圣诞节时，成立不到一年的千诗碧可就创造了50万美元的销售业绩。

3年后，徐梅为塔吉特超市设计的一款收藏香薰蜡烛卖得异常火爆，供不应求。原本销售商只预付了300万美元，而到了年底，销量超过800万美元。

10年后，2009年，千诗碧可全球销售额达9000万美元，分别在中国和越南建立了代工厂。受美国制造业回流（对中国加大反倾销力度）的影响，2010年，徐梅又在格伦伯尼建立了工厂。仅格伦伯尼一家工厂，年平均生产的家用香薰蜡烛就达50万支，每年生产总值约1500万美元。

2010年，徐梅受白宫邀请，专门为米歇尔·奥巴马设计了一款与众不同的蜡烛，这款精美蜡烛也被赠予外国贵宾。

如今，千诗碧可以平均每年40%的速度增长，总共卖出超过3.5亿支蜡烛，两度被INC.杂志评为美国成长最快的企业之一。

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一根蜡烛，一个帝国

为什么在我们眼里犹如鸡肋的蜡烛，在徐梅手里却能成就一个商业帝国？

① 紧抓用户心理

任何一个产品的推行和扩张，都离不开用户，千诗碧可之所以能将一支小小的蜡烛发展成大生意，就在于抓住了用户心理。