战国首富猗蔚？大秦帝国之纵横？战国首富猗蔚

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而于几日所阅之中，多涉商事。名商帮传奇系列一书，一书四部，为晋商风骨，徽商沉浮，潮商风云及浙商纵横。

四者仅阅其三，唯寻潮商风云未获，是以未读。闭目神游，脑海中是一段段接连不断的传奇故事，诉说着那些或早已作古，或已入花甲，或风头正劲的人生。禁不住便动起笔来，虽然游思散乱，却仍一意做些絮叨。

自明代中叶以来，社会经济繁荣，在一些经济发达的地区，出现了新的工场经营形式。资本主义萌芽自此而始，商业的真正繁荣也由此拉开序幕。

纵观数百年间各大商帮，可谓更胜擅场，各有千秋。而这其中，尤以四大商帮为最。四大商帮之首，当属晋商。所谓晋商，多指明清五百年间的山西商人，多以经营盐业、票号等商业闻名天下，其中又以汇通天下为旨的票号生意称雄天下。陶猗之富，说的便是陶朱公范蠡和其弟子猗顿二人之富。而这猗顿，便是最早驰名天下的山西商人。 三百年前，在山西流传着这样一句民谣：“金太谷，银祁县，铜花花的平遥县。” 足见当年的山西三县，何等风光。而这风光的伊始，却绕不开一个地方，西口。西口即杀虎口，位于山西省朔州市右玉县西北部，是雁北关外长城最重要的关隘之一，其地扼三关而控五原，自古倚为要塞。山西地贫，而人口众多，温饱亦是难事，秦国历代国君。不得已，只好选择走西口， 许多商人在西口掘出了第一桶金。

明朝中叶时，山西人口剧增，许多人便抛妻弃子深入蒙古草原，做些小生意，并逐渐做大。到明末清初时，在商帮之中已是独占鳌头。 清初，北疆日稳，贸易颇多。 及至清代中期，同口外人的生意往来几乎完全控制在走西学校工作总结口的晋商当中，晋商又通过各种途径，结交地方官僚，实现自己的进一步发展，。晋商中的一些大商号，如大盛魁、复盛公等，可谓名冠当时。朴实的晋商们就这样抖落了满身风尘，凑走西口时的一腔豪情中一路走来，摇身成为富甲天下的第一商帮。

在平遥，雷履泰创办了第一家票号，日升昌。而这票号的建立，却源于一次帮忙。雷履泰的一个朋友想在本地交付现银给他，让他写信到另一地的自家商铺的分店，交付等量银钱。便是这次帮忙，催生了一门生意。日升昌建立不久，票号便大行天下。

“生子有才可做商，不羡七品空堂皇。”当年在山西流传的歌谣。晋商十分注重子女的教育，但却多半不允其应试科举，富商猗蔚。在这里，一等的人才应首选经商，这也为晋商称雄天下打下了人才基础。晋商所设的学徒制，亦是人才的重要来源。商号对学徒的选录慎之又慎，需身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦。学徒入号，须有人担保。入号前，还有各种测试。入号后，一是培训技能，而是培养品性，基本信条便有重信义、节性欲、戒奸诈、敦品行、贵忠诚、薄嫉恨、奉博爱、戒奢华、幸辛苦等。故谚称：“十年寒窗考状元，十年学商倍加难。”

信义是晋商的经营的支撑。财东与掌柜之间的合作关系，实际上是基于一种无形的信义原则。财东在“用人莫疑”的前提下，完全信赖掌柜的人格与才能，不过问店里的经营管理事物。而掌柜也会以忠义之心来报答财东的知遇之恩。掌柜一旦受到财东的信赖与委托，就会以全部精力来管理全号的事务，为店谋划久远的发展。 相形之下，今时今日之信义，何其脆弱。

晋商把“先义后利，以义制利”作为经营的信条。推崇信誉是商家的根基，是商号的命脉。晋商中，诚信为本，首推乔家。乔家卖胡麻油的故事正是对诚信经营的最好注脚，战国商人猗蔚。乔贵发一向以薄利多销为准则，宁舍银钱，不结冤家，以至于到后来有些相邻非他的东西不买。 民间更流传有，“先有复盛公，后有包头城”的说法，可见乔家影响之大。

乔贵发曾告诫子孙，慎待相与。相与最初指往来的朋友，而对晋商来说，就是生意上的合作伙伴。相与们同舟共济，相互扶持，共同发展。尤其是乔家落魄之时，相与们群力共挽，终于使乔家再起东山。而这也可以说是乔家一直诚信为本，乐善好施所种善因所使。

乔家的朴实，坚持的信念，正是对晋商最好的诠释。 放眼当今天下，各色黑心商贩不断爆出，衣食住行样样有鬼。窃以为，此举乃行商最下等。 且不谈商号存百年，黑夜之中，竟没有一丝良心的不安么？

且看当年传唱的歌谣，百载之下，犹可窥得晋商一二风采：

白手起家通天下，诚信为本数乔家。

货通俄蒙领风骚，外贸世家是常家。

太古巨富三多堂，商铺规模数曹家。

蔚字五联竞潇洒，票号世家是侯家，张仪。

声名卓著长裕川，祁县大户是渠家。

明清两代聚千两，山西首富数亢家。

甲第联辉名当世，世袭皇商是范家。

大名鼎鼎财神爷，最后风光是孔家。

宋朝以后，朝廷设立徽州府，下统六县，即歙县、休宁、婺源、祁门、黟县和绩溪。

在战乱年代，四面环山的徽州便成了许多灾民的避难所。但山多田少，地矿贫瘠，随着人口的增长，元末明初，很多当地人已无田可耕。正如民谣所唱，“七山一水一分田，一分道路与庄园。”于是许多人走出群山，到异地他乡经商谋生，也正是在这个时期，史册上留下了徽商的一笔。

中国明清时期的商帮，以晋商和徽商为首，是当今史学界的共识。同以长途贩运起家，并以“北票号，南钱庄”闻名天下的晋商不同，徽商的创业，大多源于小本经营和几代人艰辛的积累。“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢，翻山越岭，来到杭州，有生意就停留，没生意到苏州。”这首数百年来经久不衰的当地民谣唱出了徽州人外出经商的无奈。

不同于冀、鲁、豫等地的商人，徽商经商有成后，多是代代相传，将商号招牌不断做大，如王致和、胡庆余堂、胡玉美等流传到如今的徽商老字号等。

徽商旧宅的一副对联一直流传至今，“读书好，行商好，效好便好；创业难，守业难，知难不难。”这便是徽商的觉悟。而徽商真正名闻天下，走上发迹的道路，则源于明清两代的漕盐运输。而徽商之所以能染指两淮盐业，并从中赚取暴利，始于明初建立的“盐引”制度。从汉武帝行盐铁专卖开始，几乎历朝历代都依此而行，故盐业一直为朝廷掌控。明朝开设盐引制，是为边关战事所患，以出榜招商布告天下，实行盐引制，即商户运多少粮草到边关，便可在两淮等盛产盐的地方领取相应数量的盐，任由商人贩卖。 有甚者，将盐价连翻十数倍，因此发家的商人不计其数。

朱熹生自徽州婺源，所以徽州不但是商贾云集之地，亦是理学发源地。而徽商大多数都知书达理，儒商之名远播四方。而“饿死事小，失节事大”的旧俗，也影响了许多徽商女眷的一生。按徽州旧俗，男子往往十三四岁就结婚，不满十八就离乡做生意。正所谓“歙南太荒唐，十三爹来十四娘。”许多年轻男子外出经商，多年漂泊在外，生死不明，而他们的妻子，从十几岁起就一直守望空枕，日复一日，直到红颜渐老。

“一世夫妻三年半，十年夫妻九年空”的当地民谣，诉说着徽商及其女眷的无奈。据历史学家统计，明清两代，仅歙县一地，就有八千零六名节妇烈女“青史留名”。徽州地处黄山脚下，盛产木材。故而贞节牌坊同各种建筑一样，多为木制，少数由砖石筑成。直至今天，徽州仍矗立着四十余座贞节牌坊，诉说着徽州女眷的半生孤独。

贾为厚利，儒为高名。这是徽商的信念。徽商家族往往令其最聪明、最具天资的子弟攻读儒家经典，备考科举，并不惜重金为其聘请儒师，这与晋商家族多令其优秀子弟精研商务、继承家业截然相反。徽州儒学盛行，当地人大多自幼饱读诗书。而经商却是解决当下生计的务实之举，故而徽州人难免在儒与商之间摇摆并行，难易双修。徽商深知人脉就是钱脉，对读书人和官员，他们往往不吝啬资财，愿意结交儒士官员。

徽商普遍有重儒轻贾的情结，甚至许多徽商尊儒贱商的思想都十分强烈，对儿孙科举题名以光宗耀祖无比的期许和执着。而徽商的最高理想，就是跻身于儒者和朝臣的行列中，由商贾转为业儒。儒道和商道，是徽商合二为一的两个侧面，进而为儒，退而为贾，不仅仅早就了一代代贾而好儒、仁义为先的徽商巨富，也造就了很多彪炳史册的鸿儒名臣。

因徽商好儒，故徽州刻书业十分繁盛，尽管刻书业并未早就太多富商，甚至一些家族为此赔掉了巨额家产，但一代代徽商依然乐此不，无怨无悔。徽州刻书业的繁荣，极大地促进了文化传播，并留存了许多孤本秘籍，可谓功德无量。

徽商的代表人物，应属被誉为商圣的绩溪胡雪岩。所谓做官须看曾国藩，经商必读胡雪岩。从一介钱庄学徒，到富甲天下，成为晚清煊赫天下的红顶商人，他的故事，真可谓传奇二字。从学徒时，胡雪岩就勤恳聪慧，且人缘极好。因而只用两年就已经熟练了钱庄的各项业务。他以自己的勤恳诚实，精明能干获得了阜康钱庄，大秦帝国商人猗蔚。他善于同各色人物交往，而且善于揣摩别人的想法。周济他人，广铺人脉。又独具慧眼，不惜成本，帮助王有龄打通关节，又替他出谋划策，拉拢漕帮。有官府和江湖两方面的人物撑腰，胡雪岩短短几年内就成为苏杭地区的首富。王有龄悬梁之后，胡雪岩又迅速交好了左宗棠，并借着左宗棠，终于飞黄腾达，甚至获得了慈禧御赐的黄马褂，并为其母讨得一品夫人的殊荣。就在他到达人生的巅峰后，短短几年就家财落败了。日后被誉为中国商父的盛宣怀，便是在生死生意上击败了胡雪岩，也使得胡氏“八个坛子七个盖”的周转断裂，引发了胡雪岩的全面衰败。并最后由于李鸿章等人进言，慈禧赐死了胡雪岩。由于胡雪岩与地方官吏交好，故而较早得到了消息，自饮毒酒而死。 以胡雪岩为代表的官商，他们结交官府的方式，其实就是不断地下注和押宝。除了小聪明之外，运气也占了很大成分，他做的很多事，都是以生命为代价的冒险，所以胡雪岩的成功，被视为传奇。

纵观商业史，依靠机巧不断从事风险投机的人，即使获得辉煌的成就，也只能是短暂的，迟早会被风险吞没，战国首富猗蔚。

胡庆余堂是胡雪岩所创，为当下最具盛名的三家中药老字号，与北京同仁堂、广州陈李济鼎足而三。其名取自周易，积善之家，必有余庆。因余庆堂为秦桧所用，故定名庆余堂。

在徽商群体间，合伙经营乃至合股经营是非常普遍的。这种做法虽然难以让合伙人迅速暴富，但可以迅速筹集到较多的资金，而且能有效规避经商失败后倾家荡产的风险。这也是徽商之所以快速发展的一个重要原因。

徽商的许多老字号一直延续至今，如王致和臭豆腐、胡玉美酱制品、胡开文墨店等。这也是早年间的徽商们留下的宝贵遗产。徽商之名也从徽州商人逐渐成为安徽商人的共同称号。而如今的徽商亦在新世纪里占据一席之地，如芜湖傻子瓜子年广久、怀远巨人史玉柱、天长苏宁张近东、巢湖比亚迪王传福、泾县科大讯飞刘庆峰等。

十大商帮中，以县名命名的商帮只有龙游一个。龙游商帮自南宋发端后，到明朝中期逐渐走向兴盛。龙游历来文风兴盛，有较高的文化水准。他们的主营业务多与文化相关，如古董、书画、造纸、印书、珠宝等。诚信是龙游商人的立身之本，在他们的经营活动中，历来看重财自道生，利缘义取，主张诚信为本，坚守以义取利，使其获得了良好的市场信誉。龙游商人既无官府支持，也没有宗族势力做后盾，但他们凭借自己的努力，在各大商帮中崛起。尽管衰落的甚为迅速，但他们仍是当之无愧的浙商血脉的源头。

宁波北临杭州湾，西接绍兴，南靠台州，东边是舟山群岛和茫茫东海。受海潮影响，沿海居民生活十分艰辛。北宋庆历七年，王安石上任宁波知县。并在此兴修水利，兴办县学，为宁波的千年发展奠定了基业。宁波历来重视文教，儒风兴盛，商人浸润其中，大受其益，且宁波商人头脑灵活，思想超前，富于冒险精神，又有胆识，善于学习，勤勉务实，正是这一切造就了他们的成功。宁波商人经过几代人近百年的努力，崛起于商界，位列中国十大商帮。明清两代的十大商帮经过数百年的沉浮交替，大多随着封建社会一并消失了，大秦帝国之纵横。这其中只有两个群体，宁波商帮和潮州商帮，在近代大放异彩。他们都是后起之秀，并且后来居上，延续不衰。

已立平吴霸越功，片帆高扬五湖风。不知战国官荣者，谁似陶朱得始终。 汪遵的这首五湖颂扬的便是被誉为一代名相，千秋商祖的陶朱公范蠡。范蠡可说是浙江历史上最早的一位大商人。他深谙舍得之道，他舍弃了与西施的长相厮守，舍弃了勾践的高官厚禄，舍弃了齐国的相国之位和千万家财，才有了后来的富贵平安。

大多数浙商都把人脉放在第一位，信奉人脉即财脉。 朋友就是财富，正所谓义利相伴生。而构建人脉网络，不是只在危难的时候才需要，应是每一天都需要。人脉需要长期积累。有时候，一次不经意的行为可能换来巨额财富。浙商们用他们的智慧和眼光，为自己赢来一次次的机遇，得以节节攀高。对于合作，浙商认为合作重于竞争，互补才能实现共赢。给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚。他们大多为人谦虚，低调务实。而且不计辛劳，只有有利，就可做这门生意。而且他们没有职业高低贵贱的观念，对工作不挑三拣四，故而不论到哪儿都能生根发芽。

按照浙东一代的习俗，孩子吃奶前要先吃黄连（一般把黄连粉涂在乳头上），吃得苦中苦，方为人上人。不知是否是这旧俗的缘故，浙商格外的能吃苦。人们常用四千精神概括浙商的创业经商之道，“走遍千山万水，吃遍千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。”浙江人大多抱着“宁为鸡头，不做凤尾”的目标，一旦积累了一定资金和经验后，就立即着手开创自己的事业。

叶澄衷，宁波商帮的先驱和领袖。从他开始，拉开了宁波商帮创业传奇的序幕。他由一介学徒，凭借审时度势，善于机变的本领，登上五金大王的宝座，终成民族商业的巨子。他在经商同时，积极从事社会公益事业。在家乡，他先后兴修水利、架桥铺路、抚恤孤弱，济衣、济粮、济药、捐款无数，光绪帝曾御赐他“乐善好施”匾额。中法战争后，清廷以胜求和。叶澄衷痛心疾首，他以为“中国之积弱，在于积贫，积贫在于无知，无知在于不学。故兴天下之利，莫大于兴学，战国有猗蔚。”于是他兴建了澄衷蒙学堂（即澄衷中学），叶氏义庄（即中兴学堂），并培养了许多后来享誉海内外的人物。

在影视历史上，有个百年不遇的标杆性人物，六叔邵逸夫。他在中国电影史上创下诸多“第一”和“之最”，从无声到有声，从黑白道彩色，中国电影的每一步变迁都有邵逸夫及其家人付出的心血。当年更流传有邵氏出品，必属精品的说法。他首创了无线艺员训练班，从此使得演员培训迈入正途，许多毕业生今天仍是影坛乐坛的支柱。六叔在内地的口碑主要是因为他的慈善捐赠，二十多年来，他一共向内地捐助三十多亿港币，兴建了五千多个教育和医疗项目，以“逸夫”二字命名的教学楼、图书馆、科技馆及其他文化艺术、医疗设施遍布大江南北，在古今捐资助学史上，可谓当之无愧的第一人。他还设立了邵逸夫奖，自助全球杰出科学家的研究工作。其奖金金额之高足以与诺贝尔奖媲美。

当今浙商，如宗庆后、李书福、马云、丁磊等仍是商场上的领军人物。而温州、义乌、绍兴等一个个地名，以其独特的方式名传海内外。这就是当下的浙商，当下的浙江。

纵观商事数百年来，凡得以成其大者，皆有定律，并有通习。诚信经营是所有大商号，大商人的根本原则。而创业者多勤恳聪敏，独具慧眼，擅于把我时机，从小处入手，逐渐做强做大。而各大商帮沉浮交替，原由甚繁。其中，唯以历尽辛劳者，家业始兴；书香传家者，累代传承；急人危难者，相与共成；乐善好施者，得享其名。

斗转星移，岁月变迁。今时今日，天地焕然。商贾之事，别有新篇。穹宇渐请，厚土弥灵。然其中人，或有薄性。不修内德，不祀祖宗，一味贪利，不计其行。或短以货物，或杂以残次，或欺弱卑贫，总之无所不用其极，但为求利。行商之本，诚信公平，荡然不存。放眼今日，衣食住行，几无安心。如此短视自残之举，岂不惹人笑哉？

幸泰半商者，仍恪守祖例，不违初心。如此二商成败，数年或难见分晓，且待百年之后，青史自有所断。何况，因果之说，亦非空谈。易曰“积善之家，必有余庆；积恶之家必有余殃”，岂虚言哉？

读史以明智。这近似传奇的诸多先贤事迹，萦绕于怀，久不能散。窃幸遗吾这诸般慧智，日后但有所为，自当纳之以为学，秉承其要义。

读罢文著，一时胸中激荡，草草而就。

文/方竹

癸巳年 辛酉月 戊子日

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