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经济与管理学院

班主任

讲座

标题

目标市场选择

讲座

时间长度

15 分钟

教学目标

了解目标市场选择的过程；

掌握选择目标市场的依据；

熟悉目标市场的选择策略

教学要点

目标市场选择的依据

目标市场选择策略

教学难点

目标市场选择策略

教学

方法

分析

没有统一的模式，统一的方法，注重学生自学的引导，注重启发思维，注重激励参与，注重合作学习。理论联系实际，鼓励提问。倡导教学灵活、多样、有效性的统一。

教学方式：讲授□ü探究□问答□实验□演示□练习****其他□

教学

意思

分析

根据教学内容的不同，采用灵活多样的教学方式。本课以板书形式授课。

教学方式：板书□ü多媒体□模型□实物□样片□挂图□视听□其他□

教学类型

理论课□ü讨论课□实验课□练习课□其他□

内容说明

1.分段（Segmentation）

Wendall Smith（哈佛大学）于1956年提出：具有不同需求的消费群体的集合---具有相同需求的群体

市场细分是指营销人员利用市场调查将某一产品的市场划分为若干消费群体的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场又是一个由具有相似需求倾向的消费者组成的群体。

细分消费市场的基础

地理细分：国家、地区、城市、农村地区、气候、地形

人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

心理细分：社会阶层、生活方式、个性

行为细分：时机、利益追求、用户状态、产品使用率、忠诚度、购买准备阶段、态度。

利益细分：具体追求的利益，产品带来的利益，如质量、价格、口味等。

案例：“离婚”酒店

北卡罗来纳州是美国离婚率高的地区之一。没有那么多中产阶级。许多夫妇只有一所房子。如果他们离婚，一方将失去住所并真正无家可归。可退货。面对这样的社会现象，Boutron Ivan在一年前开了一家这样的“离异酒店”。

Butron Ivan 专门将位于城市郊区偏远地区的 5 栋 6 层高的房子开发成了“离婚人士的酒店”。这5栋楼一共有90间单间，每间都是布置的。这相对简单。一楼、三楼、五楼为男性住宿区大学教案模板空白表格下载，二楼、四楼、六楼为女性住宿区。男女的“混搭”，就是为这些离异的人寻找新的配偶提供一些便利。这些孤独的女士和丈夫上楼或下楼，低头不见他们，引发爱情火花的概率相当高。晚上，离异人士可以在不远处的“爱的意义”餐厅享用免费的烛光自助餐。这里无疑成了他们谈情说爱的好去处，让很多离异的人在这里找到了新的伴侣。

“离婚人士酒店”每间房每天收费9美元，入住6个月后将全额支付房费。在这6个月内，如果离婚人在“离婚人的酒店”有一个“朋友”大学教案模板空白表格下载，需要离开酒店，双方的房费可以以20%的折扣结算，也有10%的折扣。可用。 Butron Iwan 房地产公司建造的小型婚房。

价值

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