总结：教育产业商业计划书怎么写？实际案例分析一学就会

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导语：教育产品成为现今社会阶级提高及改善焦虑的刚需型产品，入局者众多，一向不乏投资人的追捧。 2019年初，多家教育企业传出融资消息，PS-ONE 品思国际美术教育（一站式艺术留学服务的教育品牌）、唯寻国际教育（国际课程辅导品牌）乐芒iMango（专注于儿童编程教育）等均宣传融资成功。K12在线少儿英语继续引领，DaDa也在近期宣布取得D轮融资2.55亿美元。基于以上背景，我们现在为教育产业创业者分享总结——制作一份合格的教育产业商业计划书需要切记的4大技巧模块。

之前和你们分享过几篇教育产业商业计划书的跟制作方式，大多是以反面教材成为实例，提醒你们不要踩坑。这次我们选了一个“优秀范文”进行探讨，一方面是给你们总结分析教育产业BP几个特殊的施力点，另一方面也有使你们更直观地知道什么样的教育行业BP算合格的BP。

一、教育BP设计必须注意这些：

1、配色。BP的主色调通常采用品牌色，再按照设计样式进行彩色或多色的色调。教育市场BP设计一般可以以黄蓝或是橙黄色为主色调。

2、风格：整体使用扁平的设计样式，选用一个小元素成为设计线索贯串全篇，以推动统一的视觉效果。

3、细节：即便是教育产业商业计划书，也应注意设计方面能否足够商务性。具体的色调、排版、字体、选图、图片处理等设计方面知识在这里不赘述，大家可以查看网站中设计相关文章，或直接使用疯狂BP「教育产业BP模板」。

二、教育BP与其它产业的BP在描述逻辑的差异性：

在内容方面，教育产业BP与其它市场BP的差别点在于，教育产业BP中必须在产品介绍中表述到课堂体系、课程安排、师资力量等方面内容，这将成为投资人考量你产品能否具备行业竞争力的一个重要原因。同时，教育产业BP在市场分析及客户画像模块的所涵盖的内容也与其它产业BP略有差异。接下来我们以教育产业少儿编程BP《程小猴》为例，对其中几个具有较大参考价值的模块进行预测。

（范文基于真实案例改编，为确保商业信息安全，文中的品牌名称、项目信息等均为虚构。）

1、项目产品定位

产品项目定位如同人际相处中帮陌生人的一段自我介绍，其功用是对事物产生初步认识，也会妨碍着信息获取方对新事物的第一印象。内容撰写技巧：简短且不浮夸，切勿从灵感来源开始赘述，也导致随意使用对标超大型头部企业的词汇。可使用“技术/渠道+目标客户+产品常规描述术语”的格式进行清晰定位。

范文解析：

如范文中的产品是在线编程课堂课程跟服务，目标客户为6-18岁的中小学生，通过在线直播的方式将产品跟客户连接，因此能将产品定位总结为：以在线直播的教学方式为6-18岁的中小教师提供在线编程课堂服务跟课程。

2、市场分析

市场成为企业的起点，对企业的成长有着一定的助推作用，市场体量太小将很可能影响企业的发展。因此创业者需要对行业有足够的感知，再从多角度向投资人证明与你相关的这个行业足够大，值得入局分红利。

制作要点：国外市场报告相同具备参考价值

在做市场预测时，常规的方式是寻求长期国内外的行研报告及新闻资讯课例分析格式怎么写，从中提取出有用数据进行整理分析，以此论证整个行业状况。“综合国力的竞争说究竟是人才竞争”，国内教育行业的演进趋势与国际教育行业有一定程度的相悖。因此在写教育市场BP的产业预测时，引用中国教育行业发展态势有较大的借鉴意义。此外，政府方面对教育监管严苛，相关制度对市场发展制约较大，教育产业BP在市场分析部分还需做适度的政策分析。

范文解析：全球态势和中国政策具有预测价值

范文中的市场分析，从世界趋势和美国市场两个方面进行预测。“全球态势”引用了发达国家和演进中国家对编程教育的实行、知名企业打造的产品跟工具，中国行业的预测也提到了政府制度，这些值得借鉴。除此以外，创业者在表述市场分析时，要留意引用具有一定置信水平的数据，标明数据来源，数据应相关性要细致到市场赛道，最好能借助已有数据对将来市场作出分析。

3、平台介绍

这里的系统介绍即一般含义上的产品介绍，需详细叙述产品所含的核心功能、用户群体及产品亮点，重点打造产品优于现有解决方案的个别。

制作技巧：课程课堂是教育产品的核心

教育产品的核心功能即课程课堂，你能否提供了一个良好的解决方案，可以从你的课程模式跟课堂过程能否真正解决了后面提及的行业痛点表现。你提供的课程是否全面？是否成制度？教授方式能否符合用户使用场？方式手段能否能使客户接受？带有逻辑性的内容尽量避免用大段文字叙述，用步骤图形/图表展示效果最佳。

范文解析：产品介绍尽量流程图化

本范例中的系统介绍用到了3页PPT展示，包含了课程模式、教学过程、教学平台三个方面。首先选择了短文字分点描述了系统的定位、服务对象、课程跟形式，其次按照课程内容采用了进阶式和时间轴式的流程图和将课程模式跟课堂平台打造出来。整体内容具体完整，添加了对应图片辅助阅读者理解。

综上，创业者在自己制作BP时，一方面要探讨怎样设计课程模式并在BP中清晰表达起来，另一方面则应留意避免使用长文字，建议通过分点、分段、添加相关截图的方法让内容表述更清晰。

4、商业模式

商业方式应讲明白的弊端是「通过哪些方法推动盈利？」，这其中包含的两大要点即“方式”和“盈利”。其中“方式”还包含产品、用户跟推广。那么应该表达出的内容就是：你提供了什么样的产品满足了什么样的顾客意愿；你用哪个方法使产品跟目标客户造成关联；在形成关联的过程中客户必须付出哪些代价；用户付出的损失如何转变为你的盈利点。

范文解析：用足够的位置展现项目亮点

范文中将商业方式分为获客渠道和盈利模式两个小模块写。盈利模式部分的内容包含了一句总结词跟一个流程图，流程图中清晰地标出了盈利点，是值得借鉴的说法方式。拥有优质的获客渠道意味着拥有长期的潜在客户课例分析格式怎么写，可大几率地促使订单。因此，本篇范文使用单独一页PPT陈列获客渠道，作为看点展示。

写商业计划书时也无需拘泥于常规分页，重点是 “能讲清项目思路，展现项目亮点”。

三、以上内容简单总结：

1、 明确产品定位，可套用“技术/渠道+目标客户+产品常规描述语法”格式。开头不要通篇“记流水账式”介绍，重要信息易被阅读者遗漏。

2、 使用细分市场数据，可对将来市场数据做简单分析。教育产业国际市场发展态势能对标国内市场，同时应考量政府制度对市场的制约。

3、 产品介绍应考量产品亮点、目标客户跟使用画面几个方面，使用的表述词汇应务实，还是在构想阶段的项目导致使用“第一”、“最好”等字眼。教育产业BP在产品介绍中应注意介绍课程模式。

4、 商业方式部分应该体现的是一个完整的方式链，要考虑到产品/教师、用户、渠道、盈利点。尽量使用流程图+概括性短句进行展示。

5、 本范文中已提及，但相同重要的“用户画像 ”模块：K12教育的客户探讨有一大特征就是：消费主体跟使用主体一般是分离的，即付费的那个人通常不是使用的那个人。因此按照项目的不同，可将用户画像跟其它组件合并，也能单独写做一页。用户画像分析能参考文章《3 个实例教你搞定用户画像》。

范文其余模块的作文方法与其它市场的BP制作方法差异不大， 因此本次将不再一一进行探讨，大家可以借助“创业干货”→“商业计划书”分类查看更多商业计划书制作方法。

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