销售培训工作小结范文一

销售培训工作小结范文

销售培训的小结该如何写呢，下面YJBYS小编为你们精心收集了3篇关于销售培训工作的小结范文，欢迎各位参考借鉴，希望可以帮助到你们!

销售培训工作小结范文一

我们在xx年继续秉持“学习无止境 ”的精神，牢固确立培训是大量投入的观念，推动公司人员向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作状况：

一、培训工作情况

20xx年共举办培训24项，分别质量管控意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。

培训课程主要集中为下面几类：

1、员工必修类： 企业文化培训、职业道德规范、管理体制;

2、重点培训：软件检测、开发及管理、cmmi3;

3、新学员岗前培训

二、培训费用

20xx年培训费用总共为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训费用这一项。

三、培训工作分析

(一)取得的成绩：

2、建立制度性培训制度。以往，公司辅导工作欠缺系统性制度，培训管理幅度跟力度更弱，培训资金无保证，员工辅导意识差，培训工作启动非常困难。今年质量管控部投入大量精力,在小结了以前公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训体系。重点推动了培训需求预测和培训工程审批流程，在多次听取各单位意见后，全面提高公司辅导工作的制度化管理。

4、不断改进培训方法，积极构建新的培训体系。

(二)存在的问题跟不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的悲观局面，导致培训工作的被动。

2、培训方式欠缺创新。只是一味的选用“上面讲、下面听”的方式，呆板、枯燥，提不起学生的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是造成培训纪律松懈、秩序较乱的主要因素。

4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员觉得培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的难题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是应让全员树立培训意识，为企业发展跟自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是必须20xx年去大力改善。

5、内部老师培训方法普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主开发课程素质有所欠缺，所以，以上必须提高，进一步完善内部讲师管理，提升外部讲师培训水平，推行内部顾问认证，真正成为一支合格称职的内训师队伍。

四、改进措施

(一)有利条件

1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业职工的综合能力跟工作技能的提升，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务将会降低，良好的培训效果跟质量也会越来越得到公司领导的.重视。

2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的公布，公司教育辅导机制正在初步确立，培训工作有了政策的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。

(二)具体措施

1、 作好培训基础工作

《培训管理程序文件》虽未公布，在详细执行过程中必定都会遭遇诸多困难，还必须我们的不断总结和迅速调整。在详细工作步骤上还必须进一步理顺，在管控机制上还必须多方面补充。还要进一步强化培训资料的搜集和培训设备的配置，加强相关工作队员的专业能力培训。

2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。

公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择适合的辅导课程，培训学员，配置适合的培训资源，我们需要应获得长期及时、准确的培训信息，扩大培训业务联络，建立起自己有效的培训资源网络。特别是应积极与非常强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时把握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整策略，并就这些详细项目签署合作协定。

3、重点完善一支充满实践心得，熟悉现实情形的外部讲师团队

培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的冲突，已经越来越突出。建立一支充满实践心得，熟悉现实情形的外部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的外部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训开支，其次，为公司培育了一批各个领域内的人士，再次，也可以在人员中确立起学习的表率，培养学员的自主学习观念。以往的实践证实，听过公司外部领导讲课的职员都可觉出，企业高级经理对企业经营认识之深切、解释之透彻更容易让你们接受跟理解，应该切实倡导高级主管都为培训工作作出良好的榜样。在详细机制上，重点推动对管理人员各项培训的同时，也从体制上确立、选拔优秀管理人员作为企业外部讲师。并成立起一套企业外部讲师的日常管理、激励、考核机制。

销售培训工作小结范文二

随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作已经结束。xx年年初，市场部根据公司的统一规定和销售行业状况的差异，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动手册，精心组织，积极协调，通过一年的构建实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体能力跟业务水平有了较大提高，“技术营销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作小结如下：

对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训方法，始终掌握"技术营销"的方针，采用集中脱产培训方式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学生作为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容

根据销售培训过程中的实际需求，市场部特制定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：

寿力固定式空压机系统销售培训考试题

1. 什么状况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?

2. 请简述寿力“十年保固“的含义。

3. 请以下图形式给出空压机系统的典型配置，并详细表明使用场合。

4. 请详细表明24kt的产品种类及对用户的好处。

5. 哪些环境跟使用原因会妨碍sullube的寿命及正常使用。

6. 空压机排气管和燃气母管连接途径。

7. 进气量质量偏低，会对空压机产生这些影响?

8. 计算机之间相互通讯所必需具有的两个条件是什吗?

9. 用户规定供气管网最低供气压力为7bar，应该采用多大的空压机联网?

10.容灰量与使用寿命的计算。

11.过滤效率的表示方式。

12.简述寿力油气分离器的特点。

二、销售培训工作管理

市场部承担了销售培训所有组织工作，包括辅导通知的下发，学员的召集，培训地点的选取，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作予以了全力协助，在此表示感谢。在详细培训过程中，我们积极主动地与辅导学生交谈，对代理商、代理商学员提出的合理规定尽快满足，对培训过程中发生的难题及时协调解决。

销售培训工作小结范文三

转眼间，20xx年已逐渐走来， XX年，综合办培训围绕公司经营目标，在公司的领导关心和帮助下，在全体人员的不懈努力下，圆满完成了全年的培训任务。为了总结经验，寻找差距，现将一年来的工作小结向如下：

一、培训工作状况：

XX年综合办培训与其它部协同共参加了人员培训二十期以上销售培训课件怎么写，共四百多人人次参与，每届培训合格率达90%以上，基本超过了目标要求;(其中包含全公司人员消防常识，消防实战练习)。

二、培训工作分析：

1、XX年的培训工作比起XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训品质上都有了一定的增长幅度。一是：对一线操作人员加强技能培训，做到持证上岗;对管理人员进行现代管理模式跟管理办法的培训;二是：全员培训,对所有人员进行安全教育、法律规章教育、企业文化构建与团队协同教育与辅导;三是：脱产和半脱产培训,学校将参培人员送到其它培训机构或规模民企，接受创新观念跟科技提升培训。

2、完整了培训计划：建立了制度性培训制度，比起以前的培训工作欠缺制度建立和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作启动起来较为困难的情形。综合办成立了员工学院，利用职工大学系统，在小结了以前的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点推动了培训内容全面性，提升了辅导工作的制度化管理。

3、不断改进培训方法，积极构建新的培训体系：XX年的培训工作，我们主要实行幻灯片、理论与实践相结合的方法来提升培训工作，让新入职人员及时把握相关知识，在投入工作。

三、培训工作存在的难题与不足：

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参与一个样，学好与学孬一个样”的负面局面，导致培训工作的被动性。

2、虽改变了培训体系虽然培训方式欠缺创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起人员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训的效果。

3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是造成形式化的主要表现，短短的1个小时不能完全将所应讲的课程融入到辅导工作中来。

4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和推进，相对缺少对业务的支持，针对性不强。

5、内部培训老师技巧普遍不高，有待提高销售培训课件怎么写，制作课件水平不足，自主开发课程素质有所欠缺，所以，以上必须提高，进一步完善内部讲师管理，提升外部讲师培训水平，推行内部顾问认证，真正成为一支合格称职的讲师队伍。

以上是我对辅导工作的小结，认真进行总结是一个不断学习跟减少的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中的规律，从而培养和提升工作强度及完成工作能力。

【销售培训工作小结范文】相关文章：

1.销售培训工作小结

2.销售培训七月工作小结范文

3.销售培训工作小结优秀范文

4.销售培训工作小结范文

5.销售顾问辅导工作小结范文

6.销售培训的工作小结范文

7.精选销售培训工作小结范文

8.销售培训总结范文

9.销售的培训总结范文