迁移学习能力 华为云的硬和软

徐鑫+赵艳秋华为云能否赢得市场，这要看它基因中的优势能否PK掉它的劣势，华为能否在形势极速变化的云市场中找到自己的打法。2016年，华为副董事长、轮值CEO徐直军牵头组织了多次闭门会议，“3天到7天不等”。一位接近华为的人士对《财经天下》周刊透露，与会者都是国内外云计算人士，会议全部谈论华为公有云怎么做。“那一整年，徐总一直在想华为要不要把公有云作为发展战略”。彼时，也是华为公有云入主市场的“最后机会”。“不能再晚了。

”一位华为多年的合作伙伴说。早在8年前，华为就启动了云帆计划，但在公有云业务上“发布不发力”，任由其他先入场的云服务商将第一批新兴互联网客户瓜分殆尽。特别是2009年启动的阿里云2017年8月在财报中公布，已拿下超百万付费用户，亚洲规模最大。华为管理层也意识到，如果不做公有云，华为就会“少一条腿”，多年构筑的江山将被其他云公司“一步步碾压”。

2017年初，华为明确公有云战略。8月底，任正非将CloudBU升级为集团旗下一级部门，9月华为宣布三年进入世界前五的目标。市场开始观望这个“新手”的举动，一方面感觉华为云来晚了，另一方面华为在toB市场上的实力又让人不敢轻视。华为云真的来了。顾虑重重中转身实际上，华为云战略最初启动时机并不晚。2010年11月，它启动“云帆计划”，面向全球公布云计算战略及解决方案。但直到5年后，一位合作伙伴才看到华为公有云业务。

“2015年，华为内部成立了一个虚拟组织试水公有云市场。说它虚拟，是因为没有专门产品线。时任华为企业云服务的负责人带着十几杆枪做一些尝试。”一位合作伙伴还记得，当时与华为合作“推进一个项目很累很难”。

他后来总结说，当华为自己还没想清楚时，跟它对接很不容易。“遇事找不到资源，也不知道该找谁。”这之后又游移了两年，华为才最终在2017年3月正式对外宣布，将“强力投入公有云业务”，成立专门负责公有云的部门CloudBU，华为公有云被命名“华为云”。华为为什么在公有云市场上如此顾虑重重呢？外界提及两大缘由。

首先是历史沿革。华为起家背靠通信运营商，售卖电信设备，提供技术支持，与运营商分享了高增长时代下的巨大红利。根据华为年报，2011年，运营商业务占华为销售收入近八成，虽然现在已缓慢下滑到2016年的55.7%，但也贡献华为超五成的收入，这让它在处理与运营商的关系时格外谨慎。

而三大运营商都做云业务，如中国移动2009年启动云业务，尝试对其政企客户提供云服务。如果华为走到台前大力投资云业务，必然要与运营商直面竞争，触碰运营商的利益。另一个牵绊来自华为内部。用户用了云，就不会去买盒子（硬件）。云和硬件类似左右手互搏。两者模式和收益不同：公有云是云服务商先投入设备，再从后续服务中收费，是一个长线生意；而硬件售卖更类似一次性买卖。“华为内部有个数据，同样计算量的云部署和盒子部署，收入比大概是1∶5。

一个生意，卖盒子是5亿元，卖云才1亿元。而且云达到盈亏平衡点需要忍耐数年。”一位业内人士对《财经天下》周刊说。“你看整个公有云市场，还没有哪一家硬件厂商做公有云成功的先例。IBM、惠普、思科都没做起来。

”一位公有云分销商说，“原因很简单，他们硬件销售额那么大，而公有云是要革硬件销售的命的，这些企业怎么革自己的命？”正是与运营商复杂的竞合关系及自己的左右手业务互搏，让华为在公有云市场如轮值CEO徐直军所说，“发布但没发力。”但现在，通过公有云为企业和政府提供服务，已是不可阻挡的大势。“‘空中轰炸已经结束，互联网和创业者基本被阿里云、腾讯云做完了。政企市场是华为最后的机会。”一位公有云从业人士说，“华为已无路可退。”在最后一刻，华为董事会达成共识，必须去做公有云。