培训教案怎么写(员工培训课题确立的契机及技巧新人培训新人的加盟)

如何编制企业员工培训教学计划一、employee training建立新员工培训主题的机会和技能新员工的加入是建立培训主题的机会。每批招聘的新员工结构不同。因此，新员工培训应调查每批新员工的知识结构、原始就业背景、经验、兴趣爱好，作为确定培训计划的依据。一般来说，新产品在上市之初就被赋予一定的战略地位，这是企业年度产品战略的重要组成部分。因此，以新产品为培训主题的建立机会，应考虑新产品在公司产品线中的战略地位、各品牌的相似模式、市场接受度、各品牌的推广重点以及新产品上市的可能障碍；并结合企业和市场内外部因素，深入开展新产品培训，形成统一的宣传口径和新产品推广共识！新的推广理念，各品牌的炒作体现在终端概念的炒作上。如果你了解对方，你将是不可战胜的。因此，当企业和竞争产品推广新的促销概念时，市场营销部门有机会确定培训主题。深入分析各品牌的推广理念，有助于导购员形成共识，提高终端抵抗力！促销活动为了确保促销活动达到预期效果，有必要借此机会为促销活动建立专门的培训。培训内容包括当前市场环境、竞争产品趋势、主次战场划分、企业推广意向、推广手段、应急预案、目标任务、人员安排等，并通过培训形成最有效的终端资源整合，保障推广活动的导航

应急企业在终端销售过程中不可避免地会遇到一系列突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞争产品的淡季促销、竞争产品在终端突然出现困难。。。面对这一紧急情况，如果不以最快的速度进行专项培训，导购员的销售信心将受到削弱。因此，市场营销部应在突发事件发生后尽快建立专项培训专题，加强信息的沟通和到达，努力将突发事件的负面影响降到最低。有时，紧急情况是销售和导购士气积极发展的机会。世界上没有一成不变的制度来实施新制度。时代变了。终端销售系统也是一个动态变化的过程。新制度的出台一般都有一定的背景。为了确保新制度的实施，在实施前应对相关人员进行专门培训，使每个人都能了解制度的每一个细节和目的，达成共识，放弃阻力，自愿遵守新制度。总之，营销部门要善于利用市场内外的各种机会，以企业为契机建立培训课题。除了提高销售技能外，培训还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售队伍的重要任务。销售终端离不开培训，培训科目来源于销售终端二、training教案写作技能1。确定培训的主题。主题从一开始就要明确，整个培训课程计划的实质性内容，以及导购员在培训过程中获取培训信息的第一个渠道。主题清晰深刻，有助于加深导购员的记忆效果，提高培训效率

在实践过程中，笔者将培训主题分为五个部分：以产品为导向的培训，分析自己产品的独特销售主张，寻找产品的个性，最大化优势，最小化劣势；对竞争产品的产品分析是最小化其优势，最大化其劣势。对于以促销活动为背景的培训，培训教案注重活动细节的量化设计，针对各种可能出现的问题进行想象练习，确保促销活动的顺利进行。培训课程计划以企业文化为培训主题，重点关注如何达成积极的团队共识和鼓舞士气。以提高销售技能为培训主题，培训课程计划应更加注重情景互动的设计。内容应该贴近终端，从终端衍生出来，这样导购员就可以学到东西，运用所学知识，改变不良的销售心态。针对以行业市场为主题的培训，培训教案注重综合内容的设计，注重开阔视野、引导购物收费、提升自信等。在编写培训教案的过程中构思培训大纲，对培训主题进行分类后，发现同一章节的培训大纲有规律可循，清晰的培训大纲有助于导购员加深对培训主题的理解，提高培训效率。产品主题培训大纲涵盖以下几个方面：技术参数分析、产品USP分析、产品市场定位、目标消费群体、企业产品战略构成、企业产品线分析、产品SWOT分析、产品销售过程中的障碍及解决方案，产品说明摘要等

以推广活动为主题的训练大纲应包括以下几个方面：背景分析、战略意图、主题、形式、时间、地点、产品定位、战场划分、任务分解、人员安排、材料安排、特殊材料使用的详细说明、，活动规则和注意事项、航站楼布置的量化细节、主要车型的强化培训、应急方案等。以企业文化为主题的培训大纲主要包括以下几个方面：企业发展流程、企业理念、中长期发展战略、组织机构、，企业规章制度、员工职业生涯规划、员工晋升标准等以企业文化为主题的培训，应注意收集相关媒体报道作为培训材料。以销售技能为主题的培训大纲应包括以下几个方面：培训主题设立的原因、从终端销售过程中提取的案例、构建问题模型框架、分析问题、讨论问题、总结解决方案、，以销售技能为主题的培训应注重理论与实践的结合。以行业市场为主题的培训大纲主要包括以下几个方面：行业趋势分析、市场分析、行业发展趋势、竞争态势、终端结构、产品外观、目标消费群体综合分析、促销重点、优劣势分析等。材料收集和分类技能的信息渠道。在构思主题和大纲之后，我们应该考虑什么样的信息渠道来收集材料和占有材料。① 资料收集渠道为电视/广播/地方主流报纸/杂志、广州日报，如羊城晚报、现代家电、电子新闻、计算机新闻、东方家电、营销、商界、广东卫视、广东广播电台等培训教案怎么写，以及产品，促销、品牌、企业文化等信息仍在很大程度上依赖于上述媒体进行传播

例如，广东发行量最大的报纸《广州日报》有一个家电版，介绍各种家电知识、行业知识、产品指南和品牌推荐。充分利用当地主要媒体的栏目是我们占领培训教材的重要手段之一。主流互联网网站，如新浪、搜狐、网易等——专业行业背景新闻网站，如卫视、慧聪家电网、国彦网等——产品和行业知识搜索引擎：如谷歌、百度、雅虎、，等-信息和材料搜索工具收费网站：如中国营销传播网、中国管理传播网、智能网等海一角营销人民网-实践体验、学习和收费、编写培训课程计划，使培训材料更具吸引力，这与丰富的网络资源密不可分。充分利用网络资源编写教案，利用网络帮助我们解决销售过程中遇到的各种问题，是每位培训师必备的基本素质之一。终端信息传播媒体终端的各种宣传材料，如横幅、招牌、旗帜、传单、培训教案怎么写，

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