创业培训教学大纲及教学计划(一)——SIYB

（一）创业辅导教学大纲及课堂计划SIYB 创业辅导方案 授课内容：相关优惠政策讲解一、做相互采访的游戏，使学生互相认识、认 识，利于创造之后活跃 的课堂气氛。二、为何要创业：1、大的政策、大的方向举例：坐电梯郭瑞平的 “奥瑞特 ”健康行业； 要顺势而为，抓住政策机会2、生活所迫，下岗、失业3、打工归来，有看法，想要颠覆命运 帮助学员们分析它们创业的缘由，增强他 们的创业危机感。三、如何创业1、创业不是盲目的模仿和空想 举例：刘芳的杂货店2、SIYB 项目介绍：1) SIYB 项目的发展历史2) SYB 的创业方法：第一步 第二步 第三步 第四步：将你成为创业者来评判 ：建立一个好的企业构思 ：评估市场 ：企业的员工组织第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步：选择一种企业法律形态：法律环境跟责任：预测启动资金：制定成本计划 ：判断企业能够生存 ：开办企业四、创业第一步：将你成为创业者来评判1、什么是企业： 企业的经营循环图单元教学重点：创业的基本条件课外作业： 思考哪些是 “企业的经营循环图 授课内容： 创业第一步：将你成为创业者来评判1、什么是企业( 1)做创业者的诱惑（2）创办企业遭遇的挑战（ 3）讨论：创办企业的好处是哪个？创办企业的麻烦有那（4）开放式讨论： 企业失败的缘由有什么？2、将自己成为一名业主进行评价： （ 1）对企业的承诺 （2）创办企业的动机（3）你的身体情况 （4）你能否是个自信诚实的人 （ 5）你的风险承受能力 （ 6）你的决策能力怎样 （ 7）你的家庭情况（ 8）你的科技、知识、经验怎样 （9）企业管理水平 （ 10） 行业知识掌握的多少3、做练习：自我评判4、如何提高自己的创业能力？5、制定自己的创业能力提高计划6、评价个人的财务情况单元教学重点：客观对自己进行评判课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进 行评价授课内容： 创业第二步：为自己创建一个好的企业构思一、什么是企业构思：企业创作是用浅显而精练的语言，对打算创办 的企业的基本业务 所做的表述。

二、企业类别：1、四种企业类别的差别2、四种类别企业成功的要素三、微小企业创办的方法：志向要大，规模要 小，计算应精四、如何挖掘好的企业构思：1、从自身兴趣喜好跟制造专长出发2、从客户必须出发3、练习：调查你所处的环境跟你居住地区的 企业，从中分析并筛选出最好的企业想法，建立自己的企业构思方式：头脑风暴法 五、验证你的企业想法：1、实地调研2、SWOT 分析法单元教学重点：挖掘出合适自己的企业创作 课外作业：对自己的企业构思进行 SWOT 分析培训内容： 创业第三步：评估你的市场一、了解你的客户1、了解用户的含义2、了解客户的有关信息3、收集用户信息的方式二、了解你的竞争对手 1、了解竞争对手的有关信息 2、收集对手信息的方式三、制定行业营销计划 1、什么是 4P 理论 2、产品3、价格4、地点5、促销四、预测你的销售1、目的2、预测的方式单元教学重点：制定行业营销计划 课外作业：制定自己企业的行业营销计划培训内容：案例探讨刘芳的食品杂货店案例探讨方式：第三节 分组进行探讨老师鼓励跟点评 创业第四步：企业的员工组织一、企业的员工组成1、业主2、员工3、企业合伙人4、企业经理二、业主的职能三、招聘人员的原则：实行职工的岗位责任制四、企业管理1、管理的定义2、管理就是管人，包括管自己跟管理人员3、管理自己：自我约束，以身作则每日精进保持阳光的态度改变万物从改变自我开始4、管理人员（1）管理员工的目的：激发潜力，使之成 才（2）人性化管理 员工跟父母的关系 物质留人；情感留人；事业留人。

（3）制度化管理（ 4）如何构建模式维持企业的核心观念刺激进步，不断创新设立胆大包天的目标四、与人合伙的禁忌五、企业顾问单元教学重点：如何构建企业的员工组织 课外作业：做出企业的组织结构图授课内容： 创业第五步：选择一种企业法律形态一、企业的法律形态适合微小企业的企业法律形态有：个体工商 户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司二、（ 1）个体工商户的设立条件、注册资本等 要求。（2）个人独资企业的设立条件、注册资本等 要求。（ 3）合伙企业的组建条件、注册资本等应 求。（ 4）有限责任公司的设立条件、注册资本等 要求。案例探讨若企业中销售有蔗糖、酒跟牛奶三种商品，对 这三种商品进行一 年的销售预测。案例探讨方式：1、分组进行探讨2、教师鼓励跟点评单元教学重点：选择合适自己企业的法律形态培训内容：创业第六步：法律环境跟责任一、与企业相关的法律二、工商行政登记三、依法纳税一、各税种的差别。二、对于微小企业，增值税、城市建设费、教 育费附加、个人所得税的计算方式。四、尊重员工的权益订立劳动合同社会保险五、商业保险创业第七步：预测启动资金第五节启动资金的类型（一）投资（固定资产）（二）流动资金二、投资（固定资产）预测1、企业用地和建筑2、设备三、流动资金预测1、原材料和成品储存2、促销3、工资4、租金5、保险6、其他成本 创业第八步：制定成本计划一、制定销售价格1、成本加价法2、竞争价格法3、固定资产的摊销二、预测销售总额 市场调查七步走 一、调查品牌轮换规律 二、调查终端 “七率 ”表现三、调查自己的真正对手四、调查对手的套路五、调查产品价格带及行业容量六、调查消费者七、调查媒体状态及广告投放情况 单元教学重点：会计算企业中用到的几种税种会计算企业的推进资金学会建立产品的单价课外作业：计算企业相关的税收计算企业的推进资金授课内容：创业第八步：制定成本计划一、制定销售跟成本计划二、制定现金流量计划三、资金来源1、从同学或朋友处借款2、从供货商处赊购3、从工行或金融机构贷款四、申请企业信贷 创业第九步：判断企业能够生存一、评价自己能够开办企业1、有决心跟能力创业企业吗2、企业能够赢利3、有没有足够的资金来办企业 二、制定创立企业的行动计划创业第十步：开办企业一、企业的日常活动1、监督管理员工2、采购存货、原材料或服务3、生产管理、4、为客户服务5、掌握和控制成本6、制定价格7、业务记录8、组织办公室的工作 二、下一步的计划单元教学重点：如何建立企业的销售跟成本计 划、现金流量计划；如何按照借来的资金修改销售跟成本计划、现 金流量 计划。

课外作业：做《创办你的企业 -创业计划辅导 册》课后练习 16、17。制定自己企业的销售跟成本计划、现金流量计 划。授课内容：讲解《创业计划书》 一、企业概况 二、创业计划作者的个人状况三、市场评估四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点4、促销五、企业组织结构六、固定资产1、工具和设施2、交通工具3、办公家具和设施4、固定资产和税金概要七、流动资金1、原材料和包装2、其他经营成本八、销售总额预估九、销售和利润计划 十、现金流量计划 授课内容： 一、 结业考试及课程评价 二、 创业经验交流创业辅导 (SIYB) 培训大纲 第一单元 创业基本要素评估预测 第一节：创业基本条件及评估创业基本条件创业者应具有的能力 第二节：创业者的心理准备创业的动因创业行为对创业者可能带给的双重效应创业者的自我评估 第三节：创业失败的缘由和顺利创业要遵守的 原则创业失败的主要因素成功创业要遵守的五项原则 第二单元 创业条件预测和打算 第一节：选择适合的创业项目选取创业项目的根据确认创业项目的方式（包括市场调查和项目 可行性分析）项目的行业定位微小型企业的经营模式选择 第二节：撰写创业计划书创业计划书的意义创业计划书的内容创业计划书的范本讨论创业计划书的编写辅导 第三节 :启动资金准备开启资金预测适合小企业的注资渠道制定银行可接受的注资计划学会简单的现金流量预测贷款的风险因素 第三单元 开业申办手续 第一节：适合微小企业的组织方式个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任协议非正规就业劳动组织 第二节：企业申办 1.个体工商户的建立条件及程序 2.个人独资企业的成立条件及程序合伙企业的成立条件及程序有限责任公司的筹建条件及程序非正规劳动组织的成立条件及程序 第四单元 开业技能准备 第一节：客户服务用户分析客户服务第二节：员工招聘1. 员工挑选 2.使用管理 3.防止人才流失 第三节：财务管理1. 规范记账方法2. 成本控制现金管理税务 第四节：营销推广1.营销方法 2.广告推广 第五节：物资采购制定采购计划 2.物资管理 第六节：质量控制质量控制要求2. 质量控制标准第五单元 创业生存阶段常见问题及缓解方法 第一节：创业者对生存难题的了解1. 创业的首要问题是生存2. 创业者面对生存与困难的心态微小型企业生存比发展更重要 第二节：创业生存阶段的常见问题1.财务方面常见问题管理方面常见问题销售方面常见问题人员管控及其它方面问题 第三节：常见问题的缓解方法财务难题解决办法管理问题解决方法销售问题解决办法 第四节：创业应该注意的困惑 1.浮躁是创业的切记2.诚信是经营之本增加危机意识，加强危机管控正确了解人才策略与合法经营的重要性① 合同法 ② 反不正当竞争法 ③消费者权益保 护法 ④ 劳动法第六单元 创业实训 第一节：创业实训的意义 1.参加创业实训的原因 2.参加创业实训的目的 第二节：创业实训基地的选取和创业实训的内 容1. 创业实训的选择创业实训和职位实习的区别创业实训的计划创业实训的内容创业实训的工作用表SIYB 创业辅导教学计划第 1-2 节课：学员分小组介绍并讲述其企业构 思教学目的 这节课加上练习结束时，学员将：1. 向其它员工介绍她们自己；2. 向其它学生介绍她们的企业构思。

时间； 120 分钟 教学计划简短讲述梦想的企业创作的总要性和来源， 强调一个好的企业构 思必须具有以下两个方面：有行业机会 —— 顾客；2. 有运用市场机会的能力。介绍训练 1，要求学生在班上完成企业创作， 准备演讲。在要求的时间之内，让学生讲述她们的企业 构思。学员需要指出以下原因：1. 为什么他所讲的企业构思对它们是适合的 （个人特质和资金来源）；2. 谁将是它们的客户；为什么顾客买她们企业的东西。第 3 节课：了解你的客户教学目的 在这节课加上实际调查结束时，学员将：1. 会预测它们潜在的客户的必须及其重要性；2. 明白它们的客户的主要特征跟购买习惯。 时间： 45 分钟教学计划1. 指出创办企业的两种形式 —— 以产品为导向 或以用户为导向的 方式。如果班里的学生中有人现在早已有自己 的企业，问她们使用哪个方法创办企业 —— 产品导向型还是客户导向 型？提醒学员，有创意而又切合实际的企业创作 是可帮助他们解决 问题的。举一些学生的实际企业构思的事例， 说明这种企业构思应解 决的难题 —— 顾客导向型。简短讲述了解跟怎样认识顾客的特征的重要 性。介绍训练 2。要求学生在班里填写表格，但 是，需要它们先进 行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格 的填写。

第 4 节课：了解你的竞争对手（教学目的：完 成这节课跟实际调查时， 学员将：知道如何确认客户的特征；2. 确定竞争对手的主要特征。 时间： 90 分钟 教学计划：1 提醒学生，好的企业构思是无法解决它们问 题的好主意。但是，他们将会 与其他人的企业 —— 他们的竞争对手争 夺顾客。2 强调人们知道其竞争对手的优势跟不足的重 要性。介绍训练3。学员可以在班里填写表格，但是，需要它们 在实际调查的基础上 来完成表格的填表工作。在课堂时间里，你能 以向人们提供部分辅导。第 5 节课：制定你的市场营销计划第 6 节教学目的： 在这节课结束时，学员将：1. 知道市场营销对推动其预期销售的重要性；2. 知道市场营销的 4P 原理；能够用 4P 原理讲述人们的行业营销计划；能够确定它们准备创办的企业的新颖卖点。 时间： 90 分钟教学计划1. 强调市场营销以及建立行业营销计划对员工 取得预期销售目标 的重要性。2. 提醒学生以用户为重点。要求学生分析人们 真正准备从它们的企业中选购什么产品跟服务，深入地知道他们 真正想买哪个。假设人 们买外套是为了保暖和礼貌起见，然后，要求 学员在看一遍他们所穿 的帽子。

如果它们买的帽子仅仅是为了御寒和 礼貌，那么，这里是不 是有许多不同的设计跟形状？为什么他们不买 一样的帽子？对这种 问题的提问很明白：为了获取地位，获得信 心，变得更有魅力。介绍一个企业 （例如面包房或餐厅 ）的经营情 况，这位业主最近终于花了许多钱来振兴该企业，然而，他们却 然不能盈利。要求学生强调建议 ——使用“头脑风暴 ”法。将每个小组 建议的结果按产品、 价格、地点、促销列在黑板上，但是培训教案怎么写，不要给 每个小组出题目。告诉学生每个成功的业主需要考量如何经营 的难题。也就是选择他的 “市场营销组合 ”，简称市场营销 4P 组合，即：产品（ Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（ Promotion） 。各小组应用这 4个 P 来做文章。告诉学生每项行业营销计划都必须包含 4 个P。介绍练习 4-7。要求学生在班上做这种练 习，如果学生有问题，可以提供部分辅导。第 6 节课：估计你的销售教学目的： 这节课加上实际调查结束时，学员 将：知道仔细估计它们的销售额的重要性；决定它们准备怎么估计她们的销售额。时间： 90 分钟教学计划1. 简短讲述大概销售的不同技巧。