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销售技巧培训课程 新晨医药 二OO四年七月 欢迎加盟新晨： 让我们牵手一同托起一片灿烂的夜空！ 四个要求： 请准时出席！ 请把你的相机调在静音上！ 我有任何讲述不清或错误的地方请立即提出! 请你们写上自已的昵称跟当时的职业！ 谢谢大家同任的合作！ 相互介绍: 请你们做一个自我介绍，并讲出你的一个特点， 以便你们永地远记住你！ 销售方法辅导初级课程： 1. 一个合格的医药代表（3h） 2. 信息管理方式（1h） 3. 销售过程（12h） 4. 人际风格（4h） 一个合格的医药代表 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过 程中，能充分展现专业的学术形象，有目的、有 步骤地巧妙应用方法，不仅让医生知道跟理解，更重要的是让人们可接受跟同意你的看法和产品销售培训课件怎么写， 最终超过销售目的。 医学代表 医院代表 医药代表 医师 医药代表的职业前途 昨天---历史悠久：100余年，中国1911年。 今天---发展阶级：这是社会医药发展必然时期，相当于美 国的六十年代，日本的七十年代。《烈药》为证。 今天---必然存在：市场经济，有竞争就有销售，她存在于 社会的各个行业。

今天---规模庞大：7000家药企，2000家以上通过GSP认 证，200万代表。 今天---医生应该：向医生传达最新医疗信息、提高水准, 完善药品这个特殊商品的售后服务。 明天---归范发展：立法、变向带金，尖端产品、规范服务。 (葛兰素史克的奥地利事件） 民族战略的高度！！！ 医药代表的岗位描述： 职位----医药代表 直接上司----销售经理,办事处主任 工作区域----在公司指定的区域市场内 医生的角色: 药品作为一种特殊商品，被分为处方药（ethic）和柜台药 （OTC）两种。以处方药（ethic）的销售环节: 药品销售链条 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。 医药代表的行业定位: 据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药 代表的直接介绍。医药代表就是: 医药代表是医生工作跟生活的一部分。 医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的 医药代表。 医药代表的基本职责: 1. 达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 2. 完成推广计划并让投入获得最大效益 3. 进行有计划的行程拜访提高工作强度 4. 确保本区域内行政工作迅速准确 5. 对用户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 6. 确保对每一位客户的服务符合公司的标准并维持适度的库存 7. 计划打算每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设置 8. 确保回款及垫款符合公司的规定程序 医药代表的日常工作： 建立跟维护公司的品牌形象 保证药房购进公司产品 扩大和提高医生使用公司产品 建立跟疏通医院与商业流通渠道 在负责区域内进行促销活动 进行面对面拜访,幻灯演示,召开区域大会 实施和测量临床实验的进程 收集跟反馈医院的数据和信息 为应用我们产品的用户提供帮助、解决难题、清除障碍 收集提供市场综合信息 收集提供竞争对手产品及行业信息 医药代表顺利的流程 第一步：销售自己—把自己销售给一家优秀的企业 第二步：经营自己—做优秀的销售人员 第三步：提升自己—做成功的销售人员 三百六十行，行行出状元！ 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 医药代表顺利的流程 第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 一、 能够提供最合适客户的产品。

二、 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 你幸运的加入了新晨医药公司！ 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 医药代表成功的流程 第二步：经营自己——做优秀的销售人员 I. 无论多么艰辛劳累，销售人员如果不能否签单 回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买 帐销售培训课件怎么写，对手的销售人员却满载而去，相比就成了 弱者，就不是优秀的销售人员。 II. 优秀的销售人员具有让用户满意的方法。 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 医药代表顺利的流程 第三步：提升自己——做成功的销售人员 A. 优秀不等于成功。 B. 成功的销售人员不仅使顾客满意，而且令自己满意。成功 的销售人员具有使自己满意的艺术。

C. 寻求一家适合自己事业发展的公司，对中国的从业人员来 说，并不是个简单的弊端。目前中国公司良莠不齐，尽管 很多，产品更丰富，市场也十分之大，也正由于这么，把 自己销售给优秀的公司也就变得尤为重要。 D. 不管您能否曾经涉足过销售工作，从那时开始，您的工作 就是将您自己作为一个成功的销售人员。 E. 对于个人的职业生涯应有一个规划！为了您自己的顺利， 您应该缺什么补什么！（个人目标如何推动？） 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 医药代表成功的公式： 凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都必须明白地了解： 如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售利润。 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术医药 销售技 巧培训 教材(P PT67页 ) 管理辅导课件安全培训讲义工作研修 教材工 作汇报 课件PPT 服务