干货内容：广告心理学教学课

《广告心理学》讲稿主讲： 王旭红第一章 广告心理概论第一节广告概述格力1.flv万科1.flv万科2.flv万科4.flv飞亚达.flvLV广告.flv著名品牌广告1、 广告学的基本特征很少有那门学科像广告学那样是跨学科开设的， 而且囊括文科、 经济跟美术广告的趣味、 广告文案创作与设计、广告与媒体关系广告与新闻策划、 广告与文化2、 广告与营销管理的关系木桶定律木桶能装多少水，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板如果一个企业是一个木桶， 那么这个木桶有什么木板构成呢？人力资源管理、 管理者素质、 产品品质、企业文化、 市场行销广告并非全能， 只是产品或品牌成功的一个环节3、 广告与戏剧学科的关系广告营销是一门“艺术”和“科学” 的结合学科， 它又有惯例化的方式， 又必须创造性的灵感，广告最是那么4、 广告传播的表现形式户外广告、 流动广告新媒体、 大众传媒人际传播（企业文化）POP、 直邮、 产品包装、 展示、 货架摆放4、 广告的定义与特征广告意义的演化广告与时代变迁紧密相关，是商品交换的产物。苟利国家生死已， 岂因祸福避趋之！ ！5、 广告发展四个阶段的不同演变1） 、 印刷术还没有发明之前 ：具有人际传播的性质， 内容局限于告知、告白，而且传播范围相当小。

酒旗风。南朝广告心理学教案下载，雨江南春杜牧千里莺啼绿映红，水郭山村四百八十寺多少楼台烟中。2） 在印刷术出现后的年代 ：初步具有了广而告之的涵义， 但方式单一， 没有设计跟创意3） 大约在18世纪中期开始：出现了 职业化的员工跟广告代理公司， 广告日益成为非常重要的工业化、 专业化的推销术4） 20世纪开始 ：告知、 说服、 沟通、 促成购买作为广告的应有之意 ，广告的内涵十分丰富， 广告的传播媒介跟传播途径极其多样6、 广告的定义1、 广告有广义和狭义之分广义的广告是指所有的广告活动， 一切为了 沟通信息、 促进认知的广告传播方式都包含在内。 从大的分类来看， 可分为商业广告跟非商业广告。狭义的广告即指商业广告必须是指一切促使沟通、 认知和推广的信息传播活动。 包括各类付费的媒介广告， 以及公共关系、 人员推广、 促销活动等几个有代表性的定义“广告是由确立的广告主在付费的基础上， 采用非人际传播的方式，对意识、 商品或劳务进行介绍、 宣传的动。 ” [美国市场营销协会(AMA)]广告应销售的除了是商品广告心理学教案下载， 还有服务或意识， 甚至形象。7)广告的类型非商业广告 ：政治广告公益广告二、 广告心理学的对象跟任务三、 广告理论中的心理学四、 广告的心理功能一、 心理学不是什么跟是哪个知： 感觉、 知觉、 记忆、 思维等心理过程情： 情绪、 情感、 情操意： 意志个性特征： 能力、 人格（性格+气质）心理现象个体心理个性倾向性： 兴趣、 爱好、 价值观等成人心理群体心理妇女心理其他人群的心理老年心理心理现象以及规律随处可见深度知觉单眼线索点击这里能再次欣赏基础研究应用研究二、 心理学的演进历程港台部分大学心理学系：国内部分高校心理学系：第三讲 注意与广告二、 如何使广告引发人的切记二、 如何使广告引发人的切记第四讲 广告感到心理一、 感觉以及特征似乎阈限在广告活动中的应用信号检测论（signal detection二择一判决矩阵theory） 中的刺激//反应有信号无信号有信号击中ＨＰ （Ｈ）漏报ＭＰ （Ｍ）无信号虚惊Ｆ ＡＰ （Ｆ Ａ）正确拒斥Ｃ ＲＰ （Ｃ Ｒ）**心理物理学中的费希纳定律： Ｒ＝ＫlgＳ （Ｋ－常数， Ｒ－感觉大小， Ｓ －刺激强度）（五） 感觉的规律二、 广告的视觉刺激（二） 颜色视觉在广告中的利用（二） 颜色视觉在广告中的利用三、 广告的触觉剌激一、 知觉的概念与过程知觉的通常过程如下图图示：知觉过程简述：刺激场景感受器注意解释反应感到意义内部加工个性动机态度学习影响知觉的主体原因双眼竞争实验墨西哥人和中国人对十对场景优先感知的结果：墨西哥文化中国文化合计二、 知觉的特点二、 知觉的特点三、 知觉的特点与规律三、 知觉的特点与规律三、 知觉的特点与规律三、 知觉的特点与规律知觉规律对广告设计的启示四、 错觉及其在广告中的巧妙利用信息传播的通常方式：对广告传播的误解导致误解的诱因：克服广告传播中误解的对策动作或反应RS2（铃声）S3（无关刺激）……R（流口水）S1（食物）刺激SR1（抓）R2（击打）R3（压）……S（食物）强化刺激物S动作R1、 苛勒的猩猩以及顿悟说（二） 认知心理学（理性主义） 的学习观二、 怎样重视他们对广告的记忆（二） 具体策略（二） 具体化策略一、 创意的通常问题二、 广告构思中的想象三、 广告作品中的联觉作用四、 联想及其在广告设计中的利用五、 暗示在广告中的利用一、 需要、 动机概述1、 需要、 动机与行为的关系示意图2、 需要的意义及用途二、 需要理论中国近代的需要层次论三、 需要与广告活动3、 需求的广告诉求一、 情感的特点二、 情感的个体变化三、 广告引发情感反应的方式四、 影响广告情感的诱因与内因五、 广告作品影响情感的主要原因一、 说服的心理实质二、 广告中的说服理论三、 说服的信息传播模型与广告说服2、 广告中的说服一、 个性的概念以及特性二、 个性理论对广告策略的提醒2、 荣格的个性理论提示：3、 凯利的个性塑造理论提示：三、 自我概念与广告策略一、 购买决策的过程人格比市场广告信息最可影响购买决策二、 广告对消费者决策的作用不同消费项目消费者采信的信息源三、 决策人、 商品效用与广告的关系一、 广告传媒的用途与类型不同广告媒体的心理效果非常广告用途心理特征印刷广告二、 媒体战略的出台三、 媒体的效果评估课程作业：（三） 广告心理效果评估的内容销售目标示意图销量变化广告刊播时间（四） 广告心理效果测定的方法（二） 广告效果测定阶段三、 广告心理效果评价方法（二） 广告心理效果评价的基本原则