【班级教案】寻找潜在顾客的方法教学目标专业能力

2010-2011学年第一学期课时计划班级教学计划第2周第2项目2寻找客户1寻找客户的基本标准2寻找潜在客户的方法教学目标专业能力1了解寻找基本标准客户 2 掌握搜索潜在客户的方法、方法和能力 1．培养学生树立积极态度的方法。2培养学生利用各种信息寻找客户的能力。社交能力。1培养学生诚实守信的态度。2培养学生以客户为中心的思维习惯。于璐有着认真负责的职业态度 4 培养学生与人沟通交流的能力。教学侧重于寻找潜在客户的方法。教学困难。客户资格审查。教学方法。多媒体课堂教学法。多媒体教学。整体设计。教学内容和过程。时间分配。教学方法。资源 l 复习上一课的内容并提出问题 1 Ada模型的步骤是什么？2 Jim 模型的内容是什么。找一个学生讲销售故事。学生讨论后。找客户： 一、找客户的基本标准： 一、分析相关案例找教案下载，学生讨论后回答问题。引入潜在客户的概念。第三，学生讨论老师总结了寻找客户的基本标准。讨论二确定准客户范围、地域范围、交易对象范围。以李嘉诚为例。3 求知欲强，举卡特的例子。4.通过多种方式寻找客户。方法、技能和参数的示例。航空公司的礼物。第二，寻找潜在客户的方法。先请老师总结一下寻找潜在客户的方法。3050 案例指导、讨论和提问。教学整体设计

s Hounds Law 11 News Picking Laws 12 竞赛搜索法☆总结作业分配5 案例指导实例提问课本教学计划互联网资源书籍材料课堂评估评估项目和方法评估评估项目寻找潜在客户方法应用程序评估评估方法案例分析寻找潜在客户方法课后思考题或作业题 1 什么是准客户 什么条件？2 询问客户管理、财务成本管理系统、档案管理系统、成本管理、项目成本管理、财务成本管理知识、课后分析、教研室主任签字、教学时间20年、月, 天, 课程表, 2010-2011学年第一学期班级教学计划第3周第1主题项目2寻找客户3客户资格审查4客户管理教学目标专业能力1掌握客户资格审查和客户管理方法的能力2生产客户信息的能力卡片方法 1 培养学生树立积极态度 方法 2 培养学生制作客户档案卡的能力 社会能力 1 培养学生诚实守信的态度 2 培养学生以客户为中心的思维习惯 3 培养学生的热情、服务、严谨、严谨、负责的专业态度 4 培养学生与人沟通的能力。教学重点是制作客户信息卡。教学困难。客户资格审查。教学场所。多媒体课堂教学法。多媒体教学。整体设计。教学内容和过程。时间分配。教学方法。教学资源。

l 复习上一课的内容，询问准客户的条件是什么。找一个学生上台讲述销售故事。学生讨论后。拒付案例分析 2 学生讨论客户资质审核的重要性 分析客户资质审核的主要内容 2 客户资质审核 1 客户需求审核 1 了解客户需求的本质 实例 销售驱蚊产品 2 满足实际需求挖掘潜在需求 就实际需求和潜在需求提出问题，分析它们各自的比例。3 审查潜在客户的需求。2 审查客户的支付能力。1. 审查客户的收入水平和家庭生活状况。状态回顾 3 了解客户是否赚钱 4 客户信用回顾 商场贷款诈骗案例 40 案例指导讨论 提问教学 总体设计 教学内容与流程 时间分配 教学方法 教学资源 5 关注客户潜在购买能力 6 付费注意征信时机 7 企业偿债能力和支付能力分析 流动比率和速动比率分析 3 采购决策权审查 学生分析采购过程中决策权的差异 4 买方资质审查 4 客户管理 解释客户管理的主要内容 重点分析客户信息 引起学生注意并学习如何制作的重要性。1、建立客户档案。学生讨论客户信息卡的制作。老师总结。2、介绍ABC分级管理方法及其在实践中的应用。教材、教案、网络资源、书籍、教材、课堂考核评价项目和方法。考核评价项目制作成客户资料卡。评估方法将准备为客户资料卡。课后思考题或作业题 1 什么是潜在客户找教案下载，他们的条件是什么 2 如何进行客户管理 课后分析，教研室主任签字教学时间 20年月日 教案、网络资源、书籍、教材、课堂考核评价项目和方法。考核评价项目制作成客户资料卡。评估方法将准备为客户资料卡。课后思考题或作业题 1 什么是潜在客户，他们的条件是什么 2 如何进行客户管理 课后分析，教研室主任签字教学时间 20年月日 教案、网络资源、书籍、教材、课堂考核评价项目和方法。考核评价项目制作成客户资料卡。评估方法将准备为客户资料卡。课后思考题或作业题 1 什么是潜在客户，他们的条件是什么 2 如何进行客户管理 课后分析，教研室主任签字教学时间 20年月日