广告心理学复习要点学习——好资料第一章

广告心理学学习回顾————好资料第一章介绍路易斯定律的ADS法则：注意力—兴趣—欲望—行为法则。 Logo 1901 年 12 月 广告营销：1.advertisement 是四大营销策略之一——一种在促销策略中传播信息的工具。交换企业消费者； GWG 货币 P 产品 4PS P 价格 P 促销 它与某种产品的销售之间的联系比较薄弱，而且是片面的。 P Location 2.Sales 促销是指用于与消费者沟通、告诉或说服消费者某种产品的好处和价值的所有活动。 3.通过四种方式实现：个人销售、广告、公开宣传和促销。 A.营销要素：传统营销有-产品、价格、渠道位置、促销 B.广告在营销中的地位：广告是四大战略之一。 C、广告在营销中的作用：广告与促销的关系比较直接。广告的好坏取决于它是否达到了促销的最终目的，即是否有效地传达了产品的信息。促销的具体目标因产品、时间和地点而异。精品素材学习---好素材 D 广告功能：确认和识别商品，传达商品信息，激发新用户尝试新商品，利用现有用户的建议促进购买，刺激一定的商品分销增加产品的使用，增加对品牌的偏好和忠诚度。广告除了帮助营销，还提供传播功能、教育功能、经济功能和社会推广功能。

E 为什么要学习广告心理学？ 1、广告说服需要把握消费者心理行为的特点。一种。购买点的确定与目标消费者的价值取向密切相关。湾消费者和制造商之间产品关注特征的差异。 2. 广告传播依赖心理规律。 3.准确理解心理学规律需要科学的方法。 4、每个人都会有自己的心理活动体验。这有利于了解心理活动的规律和特点。但是，要准确了解和把握目标消费群体的心理和行为特征，必须采用科学的方法广告心理学教案下载，否则很容易错位。 F 广告对消费者行为的影响：1、 在众多市场要素构成的复杂关系中，消费者成为中心。原因是：第一，产品生产的目的是为了满足消费者的需求；第二，所有的市场策略只有符合消费者行为的特点，才能有效。 2、个人消费行为是指消费者在寻找、购买、使用和评价物品和劳务设施以满足其需要时所表现出的所有身心活动。它可以用以下一般过程来表征：需求或动机的形成（直接经验/激励）→信息获取（回忆经验、知识/广告提供）→选择商品→购买行为→评估购买的商品→购买G广告消费者下次消费者购买行为的影响：1、影响消费者的购买行为模式。精品材料研究————拥有好材料的消费者的购买行为会受到外部和内部两大因素的影响。前者包括文化，如信仰和价值观、生活方式等；社会学，如社会阶层结构、家庭和参照群体、生命周期、舆论引导等；经济性，如价格、交货期、付款期限和销售服务等。

后者涉及个体的认知结构、学习过程、态度、动机和个性特征。如果说外在因素的影响是间接的，那么我们自己的内在因素就有直接的影响。 2、Advertisement Influence 广告影响消费者，广告也受消费者因素和环境因素的影响。它们之间的相互关系。广告对消费者的积极作用：激发消费者的潜在需求，产生购买欲望，进而激发购买动机；提供相关的产品信息，进一步指向特定的购买或服务；确认广告的商标，便于识别购买，形成良好的品牌形象。广告对消费者行为过程的这种客观影响，相应地决定了广告心理学的基本任务：广告如何有效地说服消费者购买；广告如何让消费者快速准确地接受和记住特定的产品信息。卖家的购买行为模型：（价格较高广告心理学教案下载，产品差异大）客户往往对自己的需求和欲望有不一致的言行。他们不会暴露自己的内心世界。他们对环境的反应会在最后一刻发生变化。市场和消费者的关键问题：购买者、购买对象、购买目的、购买组织、购买行为、购买时机、购买地点。买家刺激反应模型：营销和环境刺激买家，黑盒买家回应优质材料，学习——好材料、产品、经济买家、产品选择、价格、技术、品牌选择、促销、社会卖家、分销、法律、购买者的决策过程、购买时间购买量消费者的行为模型：（综合）外部影响（文化、亚文化、人口环境、社会地位。

。 . ）自我概念和生活方式设置→评估和选择→经销商选择和购买→购后过程）内在影响（知觉、学习、记忆、动机、个性、情感、态度）决策过程[情况]（问题识别→信息收集 H 广告心理学的研究方法：访谈法、问卷调查法、实验法。不存在 结构化访谈 把问卷交给被试，让被试回答。通过对答卷的分析研究，得到相应介绍的方法是问卷法。实验的中心问题是不同类型的广告来源 广告来源类型分为4类：专业性强nd 高度信任（使用“strong-high”）；专业性强，信任度低（以“强-低”表示）；专业性差，信任度高（用“Poor-High”表示）；专业性差，信任度低（以“差-高”表示）。消费者的感受和知觉适合刺激：每个感觉器官只能反映特定的刺激。第二章广告吸引与注意力策略 A. 处理信息过程中的注意力：1、专注于给定的对象2、Attraction是广告成功的手段，而不是优质材料学习的目标————好信息 B 注意广告信息的一般动机。具有某些特征的信息更有可能主导公众的注意力。这些特征是信息的有用性、可支持性、兴奋性和兴趣（娱乐性）。

1、有用（实用价值）信息2、supportive information3、irritating information4、趣味性（娱乐）信息 C 在了解每个刺激的特征，比如大小和位置时，一个更普遍的特征是控制它们对注意力的影响，如形状、形状等，被概括为适应水平理论。适应性水平理论是1964年由Heerson提出的。生物体对刺激的反应和适应的基本水平，或者说，在判断刺激时有一个参考点。参考

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