广告心理学概述1广告是什么？什么是广告传播学模式？

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1、Advertising Psychology 概览 广告心理学 日期 广告心理学 概览 1 什么是广告？什么是广告传播模式？广告最早起源于拉丁词“advertere”。本义是吸引人们的注意力，引起人们的注意。广告中广告的定义是指广告主在付费的条件下，通过一定的媒介，就产品、概念、服务等内容向特定目标进行的（有说服力的）传播活动。 （五要素）（AMA）简而言之广告心理学教案下载，广告是广告主通过媒体向目标受众传递信息，以说服（说服和传达）他们购买（使用）广告商品或改变消费观念的过程。现代广告的理论框架是传播方式。日期广告心理学概述 1 当前学者对广告定义的流行说法是，广告是实践中的心理学。美国广告学者T. Duncan（2005））认为，广告是某个广告主有偿传播产品信息，其目的是为了获得更多的受众，树立品牌知名度和品牌形象，使其与竞争对手。美国广告和营销专家 Paul .N.Nystr.

2、om（2004）认为：广告是利用商品、服务、创意、系统等非面对面的销售活动，促使潜在消费者使他们感觉良好和心系广告主 爱顾，展现喜好。美国广告学者TCO'Guinn（2007）认为：广告是有偿的，通过大众媒体，目的是说服消费者购买的尝试。日期广告心理学概述1广告的主要功能？目前广告行业的发展情况？广告的主要功能：1.传播信息，促进制造和流通；2.创造需求，引导消费，形成时尚；3.扩大影响，树立形象，打造品牌；4.推动传播理论的发展。目前广告行业的发展：1.广告业竞争越来越激烈，只有拥有强大核心竞争力的广告公司才能生存和发展. 2.广告和传播方式越来越多样化和网络化。3.广告制作的多样化和高科技。4.广告理论的研究越来越受到广告行业的重视。 2020/8/3 广告心理学概论14 广告传播理论模型传播者信息来源日期广告心理学概论，编码传播渠道的接受者，解码接受者1 广告与经济发展的关系。

3、 广告业的发展水平是一个国家或地区经济发展的重要标志。经济发达国家一般都是广告大国。比如2010年美国的广告费用就超过7000亿美元。 2009年中国的广告支出（5400亿）超过720亿美元。预计2010年，中国的广告费用将超过6000亿元（900亿美元）。 （中国广告2010年鉴） 广告业确定知识密集型、人才密集型和技术密集型产业属于第三产业。目前是我国的重点产业之一。 （国家工商总局）最新理论研究认为，广告业是现代传媒业的重要组成部分，或者说现代传媒的发展对广告业有重要影响。日期广告心理学概述 1*这个1950年代广告的创意表面上很简单，但谁见过衬衫广告的主角戴着眼罩。请记住：与众不同的差异化是伟大广告的开始！日期广告心理学概述 1*广告是为了满足消费者的夸张。日期广告心理学概述 1*广告是一种情感诉求。日期广告心理学概述 1* 广告心理学概述 1* 日期广告心理学概述。

4、1* 广告心理学概述 1* 日期广告心理学概述 1 日期广告心理学概述 1 日期广告心理学概述 1 日期广告心理学概述 1 什么是心理学？什么是心理现象？心理学是研究人类心理现象及其变化规律的科学。人的心理现象分为三个方面：心理过程、心理状态和人格心理。心理过程是指人的认知、情感和意志活动。从其活动结构和机制来看，它具有人类的共性和普遍性。人格心理学是指一个人在心理过程的发展和进程中，受某种人格倾向（受差异规律的限制）所制约的心理特征的总和。心理状态是心理活动过程中在一定时间内出现的一种相对连续的状态。它是从心理过程的发展到个体心理特征形成的过渡环节。日期广告心理学概述 1 日期广告心理学概述 1 广告心理学的定义 广告心理学是研究在一定的社会文化和营销环境下，通过广告传播活动与受众（消费者）互动的学科。

5、行为产生的心理现象和规律的科学。广告心理学、消费者行为（心理学）、广告传播和营销理论共同构成了理解和理解广告的知识体系。 2020/8/3 广告心理学概论 117*广告心理学框架（frame） 广告传播活动 消费者行为 受众（消费者）心理学 广告产品态度与购买意向 广告心理现象与心理规律 营销策略 日期 广告心理学概论 1 本质广告：广告活动与消费者心理的相互作用。广告品牌形象和个性化产品利益意识。产品或品牌情感关系构建触发购买意向 品牌（态度）购买行为营销策略 2020/8/3 广告心理学概述 119 广告心理学的内涵和学科性质 广告心理学不关注消费者对广告作品感知的心理规律作为其主要内容，但侧重于广告传播活动中与受众（消费者）互动的心理规律和特点。广告心理学兼具科学性和艺术性，是两者的有机统一。广告心理学还具有应用科学和多学科融合（交叉）的性质。一门与广告心理学密切相关的学科。

6、有：心理学（消费者行为、社会心理学）、广告学、经济学、社会学（文化人类学）和市场营销。 2020/8/3 广告心理学概论 120 广告心理学主要内容 广告受众对广告的认知规律；广告作用于广告受众的心理机制（情感）；广告受众对大众媒体的接受度；广告心理学基础；广告效果及测量；品牌心理。日期广告心理学概述 1 学习广告心理学的意义 广告心理学可以帮助广告主做到：广告需要找到合适的人，谈对对话；广告策划设计的一个重要内容是把握消费者的心理特征；广告传播需求 基于广告心理学原理（关注、情感满足、信息设计、说服、创造人气等）。 2020/8/3 广告心理学概述 122 广告心理学的历史与发展 第一阶段：创造期。 （1895年至1960年） 1895年，美国心理学家H.Gale（1895)）首先对广告和消费者心理进行了研究。系统研究始于上世纪初（1903）心理WDScott的“.

7、advertisement theory》的出版，标志着广告心理学这一新兴学科的诞生。1908 年，Scott 出版了《广告心理学》一书，这是第一本以广告心理学命名的书。从这个意义上说，广告心理学有一百年的历史，由于市场发展水平的限制，这一时期广告心理学并没有得到实质性的发展。2020/8/3广告心理学概述123第二阶段：发展期（1960s-1990s）西方国家而其他国家则受经济、市场、社会和文化因素的影响，对广告心理学的大量研究是在60年代以后，特别是在认知心理学的影响下，对广告和消费者心理的研究对发展产生了重大影响。这一时期的主要理论模型包括心理学理论和模型、社会学、社会心理学理论和模型，以及传播理论和模型。日期广告心理学概述 1 第三阶段：整合营销传播时期（1990 年代以来） 随着信息和知识时代的到来，消费者认知发生了变化，广告心理学研究更加关注不同消费者的心理特征和广告设计信息传播研究。例如整合营销传播 (IM.

8、C。省略部分。基本方法论 1 实证主义或现代主义（实证主义方法）：利用自然科学研究的规则（规则）和工具，研究社会领域中人们的各种现象，尤其是经验。这种观点是通过对包括人类经验在内的客观物质世界的观察和测量，试图寻求对现存世界的解释（一致性）和对未来世界的预测（什么）。这种方法论强调了人类心理的整体规律性。 2 解释方法或后现代主义（解释方法）：社会经验不存在于人类经验之外，社会现实只是一个象征世界，它是由人们的思维创造或建构的。事实很难与我们所知道的分开。研究人们的各种现象，应着眼于主观经验以及研究者赋予自己和他人行为的意义（为什么）。这种方法论强调人类心理的个体差异而不是一致性。日期 广告心理学概述 1** 广告心理学的类型和性质 研究种类 性质 相关研究检查变量之间的相关性。实验研究改变一个或几个变量并评估其他变量是什么。

9、9、产生的定性研究描述相关的事物或现象并解释它们的含义。实验室研究是在有效控制的环境中进行的。生态研究是在真实和自然条件下进行的。日期 广告心理学科学概述 1 广告心理学研究程序 1 确定题目（分析、选题和定稿）； 2 提出假设； 3 确定变量和研究对象； 4 设计和实施研究计划； 5 排序分析结果； 6 撰写研究报告。日期广告心理学概述 1 广告心理学的研究方法 1 观察方法。是指在广告营销活动中，观察者依靠自己的洞察力，利用自己的视听感官，有目的地、有计划地观察消费者的言行，通过对观察结果的分析或观察，了解消费者的心理活动。现象方法。观察方法分为：自然观察、控制观察、间接观察、自我观察。实验方法。是指利用设备或有意干预、有目的的控制，引起被测者一定的心理现象，从而揭示心理现象产生的原因和规律。实验方法分为：实验室实验法和现场实验访谈法。是指研究者通过面对面的交流，了解被访者的心理特征和交流中的某些问题。

10、的意见，获取所需信息。面试方式分为：结构化面试和非结构化面试。 2020/8/3 广告心理学概论 130 广告心理学研究方法 2 投影法。是指研究者根据预先设定的计划，采用一些模糊或不确定的特殊方法，提供刺激性情景广告心理学教案下载，让被试在不受限制的条件下进行描述或解释，从而反映其深层需求、动机和价值观等内在因素的方法。 投影法分为：词联合法、自由联合思想、购物清单法、图表法等问卷法。它是指利用一系列精心设计的问卷或量表来衡量消费者的心理特征和态度，以了解消费者的心理特征。案例研究法。选择典型案例进行分析研究。日期广告心理学概述 1 调查方法。是指研究者事先准备好调查问题（或问卷），然后用适当的手段让被调查者表达对事物和意见的态度或看法。该方法用于探究人们对广告活动的看法和看法，以及广告活动对消费者的心理影响。日期广告心理学概述 1**什么是营销？营销 (A.

11、MA、2010）是指企业（组织）为了自身和相关利益相关者的利益，创造、传播和交付客户价值（满足需求）和管理客户关系的一系列过程营销的本质是对消费者需求的管理。营销的目的是满足消费者的需求。识别消费者（顾客）是营销的重中之重。当今社会存在三大趋势：全球化、科技力量的进步和日益放松的政府（市场开放）。这使得营销成为增长最快的行业之一。今天，市场营销不仅仅是一个商业问题，社会上越来越多的行业和部门都与市场营销密切相关。市场营销已成为当代最重要的职业之一。国际营销界认为，一个不懂得营销的国家在当今世界肯定会落后。日期广告心理学概述 1** 营销理论的核心概念需要（need）：人类需求的变化，包括生理需求和心理需求（消费者心理）。欲望：人类的需求受到社会文化和个性的影响后所采取的形式。 (文化人类学) 需求：指个人欲望在广告和营销的影响下产生的购买力变成需求。 （营销。

12、学) 产品或服务：指经营者可以为消费者提供满足某种需要或欲望的东西。 （销售）交换：从他人那里获得自己想要（需要得到满足）的东西，同时以换取某物的行为。 (Price to value) 交易：从两方的物质交换来实现价值的交换。 （从表面到深层）市场：指需要某种产品或服务并有支付能力的实际和潜在消费者。 （地点对人）记住：市场=人+需求+支付能力。营销（concept，marketing）：个人或公司创造产品和价值，并与消费者进行交换以满足其需求和欲望的过程。 （有形到无形或从物质到精神）日期广告心理学概述1**营销策略营销策略是指在市场管理（分析、计划、执行、监控）中以客户或消费者（需求）为中心的业务或业务，对产品或服务进行市场细分和定位，确定可行。

13、商品或服务，以此为基础，有计划地在目标市场（targeting）开展经营活动，实现企业营销目标。 （SPT策略）日期广告心理学概述1**营销策略营销策略是指在营销策略的指导下，为消费者提供优质的商品或服务（P）、合适的价格和（P）便利。销售方式（P）和有效的促销方式（P）是满足消费者需求和欲望的4P，从而为企业或商家创造独特的、可持续的竞争优势（价值）。营销的主要方式： 1.大众营销； 2 定制营销； 3 关系营销； 4 网络营销； 5 一对一营销。日期广告心理学概述 1** 营销理论的新发展，关系营销。从专注于交易到专注于建立长期和有利可图的客户关系。 (CRM) 客户忠诚度营销。充分认识到维护长期客户的重要性（LC）。客户分享营销。从市场份额转换为客户份额。 (CS) 个性化营销和消费者数据库营销。 （1 到1）整合营销传播 (IMC) 和整合营销像合作伙伴一样形成共同的价值链。通过。

14、 通过各种感官进行消费者体验营销 (EM)。日期 广告心理学概述 1 广告从业者的能力： 1 说服能力 2 信息获取和处理能力 3 表达能力 4 观察和直觉能力 广告从业者的人格品质： 1 热情、有抱负； 2、信守承诺； 3、态度好，勤奋； 4 创新精神 日期广告心理学 概述 1*广告主必备的核心能力一、 了解社会与企业发展、广告与品牌理论，具备制定广告与品牌管理流程的能力。 （科学态度和理性思维）。 二、对消费者心理和行为有深入的研究和透彻的分析（直觉、远见和洞察力）。 三、对一些通用案例行业（快消品、家电、汽车、服装、IT、房地产等）的行业演进和发展趋势有清晰的认识（知识和经验）。 四、对国内外广告典型成败案例的背景和过程有清晰的脉络和分析（思维和知识）。 五、在广告策略（产品推拉策略、赞助营销、公关渗透策略、相关业务营销、渠道策略、终端推广）实施方面有深入的研究和实践经验（热情和技巧）。日期广告心理学概述1 ** 日期广告心理学概述1 ** 日期广告心理学概述1 ** 日期广告心理学概述1 ** 日期广告心理学概述1 ** 日期广告心理学概述1 ** 日期广告心理学概述1 约会广告心理学概述1 **约会广告心理学概述1.