愿意付费的消费者的需求?4R定制化服务?音乐品牌化营销

愿意付费的消费者的意愿 ?4R定制化服务 ?音乐品牌化营销 从图表中可以看见，有 47.58%的人经常唱音 乐不超过2小时，有 37.9%的人经常听音乐 在2-4小时之间，另外 有14.52%的人经常听 音乐超过4小时。大多 数人听音乐的时间集中 在4个小时之内。 从后面图表中可以看见， 音乐的播放工具已然多 种多样，电脑、手机、 Pad、Mp3、Mp4、 CD播放器等，用户用 的最多的播放软件并且 是手机，有80.65%的 人借助电脑播放乐；排 在第二位的是手机放， 随着手机功能的更新， 娱乐化成为了手机的基 本功能，有62.9%的 人使用电脑播放音乐另 有51.61%的人让Mp3 或者Mp4播放戏剧。当 然也有Pad、CD播放 器或者其它一些播放工 具。 有58.9%的用户借助 获取音乐的方式是网 上下载音乐教案下载，这是现今比 较普遍的一种音乐获 取方法，还有33.9% 的用户选择在线收听 音乐；有6.5%的人 通过购买CD的方法 获取音乐。从后面图 表中可以看见，大多 数人（92.8%）获取 音乐的方式主要是网 络，无论是在线还是 网上下载。 从客户购买的音乐产品 的缘由来看，最主要的 原因是音乐动听， 87.96%的人选取了此项 购买原因；50.79%的人 会为自己喜爱的艺人而 购买音乐产品，另外音乐教案下载， 排行榜的推荐，朋友的 推荐也会导致客户去购 买音乐产品。

速途研究院分析师团队 对网民能否愿意为音乐 而付费下载进行了调查， 结果如图，66% 的人 不能接受音乐付费下载， 有34%的人可接收音乐 付费下载。为了最高品 质，更优质的音乐，很 多人宁愿付出成本的。 消费者的心态 在接受下载付费的客户中， 有56%的人每首单曲只能接 受1元以下，如果按每张专 辑10首歌来计算，用户从网 络下载歌曲的费用将远大于 购买CD。而接受每首单曲售 价1.01—5元的用户占36%， 这个价位区间与正版CD的价 格基本一致。如果定价过高， 则网络下载却会挤占CD唱片 的行业；如果定价降低，网 络下载音乐的音效、界面等 又或许与价格不匹配；可以 借鉴一些书刊网站电子书与 实体书同时销售，电子书的 价格比实体书略低 的方法，既把节省的物料人工成本返还于消费者，又保证了作者的版权收益。 通过 分析，速途研究院分析师认为虽然有近60%的网友习惯网上下载音乐，但观众对戏剧 付费下载的接受程度不高，即使接受付费下载，愿意支付的价钱水平也较低。这与长 久以来他们享受免费音乐的习惯是分不开的，付费音乐要想改变客户心理习惯，要打 一场坚持原则到底的硬仗。 影响消费意愿的诱因 文化原因 社会弊端 个人原因 心理因素 文化 参照群体 年龄、性 别 、生 命周期、 家庭 职业、经 亚文化 济状况、 生活方 角色与地 式 、个 位 性和自我 社会阶层 . 形象 动机 知觉 学习 看法跟态 度 音乐下载付费，这块蛋糕该怎样分？ ? 音乐人 ? 唱片公司 PK ? 网站 消费者 音乐付费下载， 元芳，你如何看？ 结束语 谢谢你们聆听！！！ 15