中国饱和攻击日本 江南春讲透中国商战：起步猛而快，策略招人恨，消费抓“三高”！(5)

杨浩涌反思说他错过了最大的历史机会，他是先发动广告战的，他用了一个月发动了一次广告战，一局把这个数据拉成了差不多3：1，焦灼状态最后他一把3：1领先。他觉得对方肯定翻不过身，所以他很得意地把广告停下来了，他这个很费钱的，一个月花一个亿。中国饱和攻击日本

58同城姚劲波很气馁，但是姚劲波默默地花了3个月时间在他的股东身上凑了3亿人民币重新打回去，打回去杨浩涌一下子就被压在身底，又倒过来的3：1。

你可以发觉，大家都是同类型分类信息网站，等58同城压制后，杨浩涌说他一直被压在身底，你知道他的生活有多痛苦吗？直到有一天，杨浩涌的机会来了。58同城的姚劲波说，他人生最大的失误是在华尔街上市的时候，跟华尔街的投资人说我们马上就可以赚钱了。

他上市那个季度，他怎么赚钱呢？把广告一脚踩掉，一个季度赚了好几个亿，最后你可以发现是什么？杨浩涌就利用了这个机会，把手上所有剩下的3亿人民币一把全部打出去。之后直接打成了平手，在此之前采访姚劲波，他说我们根本不用收购赶集网，他跟我就不是竞争对手。

最后，杨浩涌孤注一掷之后，因为58同城45亿美金，投资商比如凯雷、中信资本继续给谁钱？只好继续给赶集网钱，此时一看打不死对手之后，58同城用40亿美金收购了赶集网。当时58同城45亿美金，收购赶集网40亿美金。

所以，姚劲波说他觉得广告是最便宜的，他说我当时如果再拿10亿的人民币，好好再跟他们说一说，早就把他打跨掉了，因为他数据遥遥领先，同时我钱比你多。我不要那个季度赚钱，我再烧10亿肯定把你烧死了。但是，你没有去烧10亿人民币的时候，最后你花了多少钱？40亿美金。

所以，广告降低交易成本。另外，要一边做广告一边把价值拉高，品牌势能拉上去。

展望新消费时代

最后与大家分享中国消费市场简单的两个方向——

一、整个消费市场在放缓，并出现了两个不同的节奏

节奏一，卖酸奶、卖宠物食品像这种产品在中产阶级消费升级的时代很愉快，增长率10%-20%，如果你去卖什么啤酒、方便面，则不然。你在看2012年至今，调查的26个品类当中，18个品类不断高端化的趋势，消费升级的浪潮是非常明显的。

全世界最大的广告集团叫WPP，WPP集团在中国Top100的品牌调研当中，他得出一个结论，在Top100的品牌当中，成功的品牌超高价地位占40%，高价地位占24%，在失败的品牌里面，高价和超高价只占5%和9%，大家看到，是不是性价比高才能成功？不是的，超高价定位和高价定位反而能够成功。

回过来，那是谁在增加消费呢？“三高”人群(高学历、高收入、高工作压力)在增加消费，他们更重视创新和潮流，他们跟愿意为品牌和品质付出溢价。所以，这是一个消费升级的体现，从温饱性进入到消费升级的浪潮当中，更是如此。所以，性价比高往往不一定能成功。

什么是消费升级的原点人群？在今天中国消费升级当中，要抓住20-45岁，喜欢中高品质，追逐潮流愿意分享的人，中国大概有2.25亿广义上的中产阶级，中国2020-2025年时间会出现5亿中产阶级，会出现橄榄。所以，你抓住中国的5亿中产阶级就抓住了未来10年的潮流，中产阶级到底爱什么？怕什么？缺什么，基本上三句话：爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺心情、缺爱、缺刺激。

大家发觉三爱、三怕、三缺就是中产阶级，在中产阶级里面的消费也很大的心里因素，比如说跑步，中产阶级普遍喜欢跑步，在座的各位很多人可能喜欢跑马拉松。跑步为什么呢？你认为他是一个健康运动吗？其实为什么要跑步？因为潘石屹在跑，跑步已经成了一种自我的时尚标签。

看电影为什么这么多人喜欢，因为看电影是一种情感修复，很喜欢买买买？因为，购物是一种情绪发泄，大家可以随意发现很多它的心理意义重于他的实际意义。