中国饱和攻击日本 江南春详解中国商战：起步猛而快，抢占关键词，消费人群抓“三高(6)

所以，低价的东西越来越不存在，低价的东西开始变成了品质的品牌的，怎么提供心理满足感，刚需的东西越来越不重要，它提供的是品位的逼格的，自我标签化的。

实用主义东西越来越不重要，重要的是情绪的氛围的场景，哥吃的不是一碗面，哥吃的是寂寞。大家可以看到，必要的东西越来越不存在，是想要的潮流，是能够抚慰心灵的，所以产品不仅仅是提供一个功能，关键要抚慰情绪和心灵，所以这个是中产阶级消费升级，中产阶级的想法究竟是什么？

这两年中产消费升级又不一样了，有一个同志叫李叫兽，讲了这一轮消费升级不是让你去买一个LV包包来证明自己的阶级地位，他是中产阶级努力打拼之后的自我犒赏，比如说大家可以看看滴滴。比如你加班加的很晚，最后出来要不要找一辆滴滴专车，他说如果现实中拼命，不如车上静一静，全力以赴的你今天做好一点。

这就是中产阶级努力打拼之后的自我犒赏。

另一种就是罗振宇所说的，成为更好的自己，什么叫成为更好的自己呢？现在是不是有钱的同志，同志们就要去大吃大喝？不是的，你要逆着人心走，不是有钱就要大吃大喝，你要五周减肥六公斤，36天只吃蔬菜，一个月一次轻断食，早上还要打卡报跑社区，然后你还要买樊登读书会，365块买了樊登读书会之后也没去看过，但是你买的时候心里有满足感嘛。因为，买365块钱的读书会的时候，你会预见会成为更好的自己，也会实现人格的跃迁了，这就是罗振宇让“成为更好的自己”，成为一个巨大的市场动力，从而产生知识付费。

所以，最后和大家说一个很重要的问题，今天中国市场的消费升级要抓住消费市场的风向标人群，你必须要抓住意见领袖和口碑冠军，他们是中国所谓消费升级的主要的品牌定义表。

另外，由于信息高速公路被打通了，高铁高速公路被打通了，三四五线城市的知识面与一二线越来越靠近了，你在一二线城市抓不住主流人群，三四五线城市也得崩溃。不要说我在三四线城市生活的挺好，我的渠道在这儿生存比较高，一定会被摧毁掉的，因为在主流的人群当中，一旦消费者心智丧失心智认知，你死得会很快。

二、中国媒介市场的趋势

中国广告的市场不断跌，所以它预示着中国消费市场的疲软，中国市场2015年跌到2.9%，2016年大概跌了0.6%。2015年开始，中国广告怎么跌的呢？电视也在跌各个地方也在跌，谁在涨呢？电梯媒体涨了17.1%，电影院涨了63.8%，互联网涨了22%，其它的基本上都在跌。

2016年当中影院映前涨了44%，电梯海报涨了24%，电梯电视涨了22%，互联网涨到18.5%，那么为什么会出现这个格局的一些改变呢？因为，过去的5年中国传媒业发生了很大改变，信息从多元化到碎片化，现在已经叫粉尘化了，碎片化都已经算很大的了，这个是PM2.5。简单来说用两句话就可以形容今天的媒体环境：

第一句，主流人群已经不去看电视了，主流人群都去看互联网了，互联网上其实消费者很少看广告，大家可以看看资讯模式的改变，互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视综合。比如说电视有没有收视率，《挑战不可能》是中央电视台非常棒的节目，收视大概1.5%-2%，这个是很难得节目，那大家看一看他的主要的地域分布是什么？收视分布：甘肃、内蒙、陕西之类的，倒数过来是上海、浙江、广东、江苏。

那回过来说，现在电视不看了年轻人看什么？看视频，但是在看视频的时候，大家有没有发现一个很大的问题，消费者开始买会员了，中国有7亿视频用户，总共7亿视频用户，2.5亿在买会员，这2.5亿主要都是主流人群在买。

回过来我们这些人在外面学习的，加班的、聊天的，KTV、酒吧、去看电影的，人生有那么多选择对个人是一个好事儿，对广告来说是一个灾难。移动化是关键，因为资讯模式的核心在手机上，所以你必须抓住手机。只是手机消费者是有选择的，手机主要是看内容的，所以你要在手机上做内容、做话题、做公关、做植入创造可以被传播的内容。