民办学校七大招生策略

二、借“势”招生

“君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。

民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：1、与当地公立重点学校签订联合办学。如无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。2、租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。3、借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。

当然，借“势”一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。

三、“活动”招生

“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。所谓“主题活动营销”是指通过设计相关的主题活动，快速吸引顾客的眼球，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。如著名的旅游集团宋城集团在其宋城景区，每年都设计了大量的主题旅游活动，如火把节、泼水节、天灯节等等，从而吸引了大量的游客。

青岛一家民办学校创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动，每次都吸引了大量的家长和孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。

“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。

四、“关系”招生

此策略实际上是借鉴了一些企业产品销售中的“传销”模式。既产品或服务的营销人员利用各种社会关系来推销自己的产品或服务，在特定条件下，又将消费者变成企业产品或服务的营销者，利用他们的关系再向外拓展产品或服务的销售渠道，从而达到扩大产品或服务销售额的最终目的，如安利公司。民办高校招生方案民办学校招生时，可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生，如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，通过本校的学生介绍其同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。

宁波一家学校在招生时，曾许诺节假日接送学生时，给家长最大的方便，可丽水地区某一小镇有一学生，由于非常偏僻，学校校车如果为一个孩子送到镇上，成本太高。后来，学校与家长达成协议，如果此镇上有八个孩子，就设置一个接送点。没想到，该学生家长对此特别热心，动用了所有关系，很快在该镇上为学生招来了十个孩子，学校也兑现了对家长的承诺。杭州一家民办学校在2001年的寒假基本没有到各地设点招生，近200名学生主要是通过学生及家长热心介绍招进的。

“关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量，学校办学质量好了，学生、家长乐意将自己的关系户介绍到学校来。切忌招生工作影响教师、学生正常的工作、学习及生活。当然，这种招生方式也存在一定的弊端，那就是学生之间的关联度较大，一旦学校办学质量下滑，极易出现“一损俱损”的规模退学现象。

五、特色取胜

在餐饮业中，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特色来招徕顾客，在同行业竞争中以特色取胜。借鉴到民办学校的招生工作中，则要求民办学校独具匠心，在办学和宣传上都要有自己“一招鲜”的东西来吸收家长、吸引学生。

民办教育作为一种选择性教育，它提供给家长的是差异性教育服务。现阶段大多数民办学校大同小异，在走大而全的模式，但随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大，民办学校之间以及公立学校与民办学校之间的差异性逐渐在缩小。在市场竞争中脱颖而出的学校，一定是具有与众不同的办学特色，能提供与其他学校不同(也可能是略有不同)的教育品种。无锡有一家新举办的私立幼儿园，在硬件设施及其他办学条件与其他幼儿园并没有超越之处，但这家幼儿园从小班开始让孩子洗冷水浴、学习游泳。三年下来，这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园，孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。所以每年，选择这个幼儿园的孩子都爆满，有的家长甚至提前一年预订学位。新办的学校中，不少办学者已清醒地认识到此问题，我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。无不以其特有的办学内涵来吸引家长和学生。

这种特色取胜，不仅体现在办学实践上，同样要体现在学校的市场宣传方面。分析师曾咨询过一些民办学校的招生点，经常碰到这样的情况，学校不知如何宣传自己、招生人员不知如何介绍自己的学校，一提到学校，无外乎是一流的设备、一流的师资、开展特色教育等等。不难想象，如果宣传不到位、没有技巧，即使学校办得再有特色，也很难吸家长和学生，现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。通过宣传(注意，不一定是广告)，可以让社会更多的人来了解学校；通过宣传，让学校的办学特色更加突出、更加清晰，更能吸引家长的眼球；通过宣传为学校积累知名度和美誉度，从而达到市场营销的目的。

特色取胜，关键在于“准”(选准)和“实”(落实)二字。此处特色不仅指人有我无的东西，也指人有我优的东西。“汝欲果学诗，功夫在诗外”，民办学校的招生同样如此。

六、服务招生

人们在购买商品时，不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题，越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。可以说很多情况下，商品销售人员的服务质量左右着顾客的购买欲望。在民办学校的招生工作中，招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。

根据区教育局关于举办xx年高中阶段学校招生现场咨询活动的统一部署和有关要求，龙江镇于5月16日上午在龙江中学举办招生现场咨询会，龙江中学、职业技术学校和四所初级中学参加，近800位家长到现场咨询，8位家长进行了电话咨询。1、大张旗鼓的宣传发动：宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。各招生学校和初中学校要设立招生咨询电话，选拔工作责任心强、招生政策把握准确的招生人员为家长进行招生政策解读，使考生和家长能够从正规渠道掌握和了解他们需要的信息，正确引导考生根据本人实际情况，科学填报志愿，真正做到为考生和家长服务。

分析师曾参加过一所民办学校的招生培训，学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训，明确规定了对待家长不能说“不”，和一些禁止用语，甚至对接待家长时如何坐位置，如何对待家长带来的不同年龄段的孩子，接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。事实证明，这些独特的培训，为该校招生的成功起到重要作用。

根据区教育局关于举办xx年高中阶段学校招生现场咨询活动的统一部署和有关要求，龙江镇于5月16日上午在龙江中学举办招生现场咨询会，龙江中学、职业技术学校和四所初级中学参加，近800位家长到现场咨询，8位家长进行了电话咨询。自主招生的民办普通高中学校须与被录取的学生及其家长签订《民办普通高中学校自主招生录取确认书》(详见附件3)，并在“湛江市普通高中自主招生系统”及时动态录入录取学生的相关信息，同时上传自主招生录取确认书和学生注册缴费单据电子扫描件予以确认。2013年郑州市市区内36所民办初中 名单及基本信息登记表民办学校 伯爵国际学校 郑大二附中 基石中学校前身 郑州九中国际部 郑州大学第二附属中学 原河南省基石教育女子高中一八外语实验 班原省妇女干部学校（中专）原八中分校外语实验班（在 郑州师范老校区上课，目前 有两个班）北大附中河南 分校 新郑市富基明 亮 新郑市蕙光武 院 登封市梅村初 中 长明中学省政府与北大联合公办民助 学校（寄宿中小学） 新郑市富基明亮外语学校（ 寄宿民办） 原郑州少林武术专修学院 登封市大金店镇梅村中学 郑州长明中学（寄宿）高新区创启学 校郑中实验学校 郑州中学 经开区创新实 验原创奇学校与郑州一中开设 的实验班郑州中学教育集团子学校（ 民办） 市政府和高新区管委会联合 举办的寄宿学校 郑州创新实验学校（民办）中原区迪尔学 校中原区民办初中（小升初）中原区小伦敦 中原振华中学郑州中原区小伦敦外语学校 （寄宿中小学） 原郑州十九中初中分校中原区黄冈中学 黄冈中学网校、郑州中原实 验学校 原郑州市51中分校 郑州启智中学 金水区国华学校 郑州国华高考补习学校二七区兴华中学 二七区郑达实验 二七区爱华中学 贝斯特原郑州市57中分校 原郑大附中 原郑州16中分校 郑州贝斯特外语学校津孚国际建业外语河南津孚国际专修学院郑州建业外语中学一八联合 二砂寄宿华夏中学 黄科院附中原郑州一中、八中分校 郑州二砂寄宿学校郑州市华夏中学（由民盟郑州 市委创办的完中） 黄河科作文技学院附中嵩阳中学 惠民中学新奇中学 励德双语 省实文博郑州登封市嵩阳中学 原郑州回民六中分校原郑州七中分校 原郑州市47中分校 省实验中学文博分校2013年小升初出题方向解析及复习重点。

服务招生不是一味地迎合家长、媚俗家长，而是建立在职业化基础上的对家长的信任和尊重。那种无原则与家长拉关系的作法，只能被家长从内心地看不起，理智的家长绝不会轻易地把孩子交到你手上。

七、品牌营销

我们对中国市场有更加细分的政策，多品牌风格相互区分又紧密结合，有极限，有运动，有经典，也有时尚，可以是单品牌单店，也可以是多品牌集合店，在市场上更加灵活。品牌是企业、产品和服务在人们心目中所形成的感知的集合，品牌能够有效地影响客户的购买决策，促进销售，也是企业利润和增长的源泉，对企业的生存、发展极其重要，可以说是品牌决定了企业的命脉。 aida 模式： 注意（ attention） 兴趣（ interest） 欲望（ desire） 行动（ action） 品牌并不是一个物质， 而是存在于顾客头脑中的完整鲜明的集合对象， 它存在依赖的是品牌传达给顾客的一系列与品牌相关的信息、 经验和联系。

色彩名词 同类色（在24色色相环中，30度或45度范围内色彩） 临近色（90度范围) 对比色 (120度范围) 互补色 (180度相对应) 饱和度 (纯度) 对比度 （几个色彩之间的对比关系） 亮度 (明度) 同类色 同类色 临近色 对比色 互补色 cmyk rgb 认识： 青 (c)、洋红 (m)、黄 (y)、黑 (k) 色彩表现力 1、色彩功能：色彩视觉效应影响人们心理感受。全区现有专任教师4861人（公办学校3311人，民办学校1550人），其中：幼儿园1035人（公办园167人，民办园868人），小学1890人（公办小学1727人，民办163人），初中1318人（公办初中1025人，民办293人），特殊教育学校32人，普通高中355人（公办高中191人，民办164人），职业学校231人（公办职业学校169人，民办职业学校62人）。他 说:档 案 工 作 在 我 县 虽然 取得 了 较 快 的 发 展,对 经 济 建 设 起 了 不 可 枯 量的 作 用,但 知名 度 不 高,往往是 上级 重 祝,下 面 忽视。

一是通过软文宣传提高学校的知名度。江苏某民办学校创建时，为了提高学校的知名度，在当地的一家重要媒体上，以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。一时在当形成了较大影响，谈到这所学校，很少有人不知的。

一是坚持竞赛选拔与岗位练兵相结合，以职业技能竞赛为契机，发挥技能竞赛的引导作用，积极引导参赛工种涉及人员进行有特色的技术比武活动，扩大参赛人员覆盖面，层层选拔，以练保赛，以赛促练，既选拔了参赛选手，又带动了全员岗位练兵活动的深入开展，掀起群众性岗位练兵的热潮。在 课 课堂上，在大课间，在周末，组织各种竞赛，如广播操比 赛 赛、拔河比赛、篮球乒乓球比赛、趣味体育比赛等，项目 灵 灵活，内容多样。（1）继续组织开展光山县第三届小学生英语口语竞赛和光山县第二届幼儿才艺展示活动，以赛促教，以赛促学。

小指短的人，先天表达能力比普通人较差，很难顺利地把自己的想法和感情用语言表达出来，很难与他人进行沟通。3.民办普通高中招收其它州(市)考生录取分数控制在当地升学成绩(不含加分)440分以上。但实际上，目前基层学校仍然以学生升学分数成绩为标准考核教师的教学成绩（班级考几个省重点中学，考几个211本科大学……），这就自然导致了广大教师对信息技术教学兴趣不浓，积极性不高（学生的信息技术素养再好，升学不考这方面的相关知识，教师自然没有这方面的教学兴趣了，谁人愿意去干与自己成绩无关的教学工作呢。

太原某民办学校，在学校发展初期，升学率很难与公立学校相比，但学校非常注重孩子能力、素质方面的培养。其学生在太原市系列体育竞赛、作文竞赛、演讲比赛、读书活动、英语竞赛中频频获奖，并多次代表地方教育界参加省和全国性比赛。这也是一种美誉度。一些学校定期举办家长开放日、社会开放日、艺术节等活动，也是一种美誉度建设。

效果：抛硬币动作并有表情显示抛出了徽记，接住后显示硬币是正面或是反面朝上。与传统媒体投放相比，产品植入有着更多的挑战与机会，其正面效果是可以加强观众对品牌的好感度并提高产品知名度，不过，处理不当也可能会造成负面评价并降低投资回报率。主要有曹丕的放逐、徐盛的破军、蔡文姬的悲歌（例：某武将背面朝上，响应其他角色的借刀杀人或者乱舞等对其他角色使用一张杀，蔡文姬发动悲歌判定结果为黑桃即可将武将牌翻至正面反之则会是武将牌正面翻到背面）、满宠的峻刑、曹冲的仁心、新徐庶的举荐（此技能的翻面效果只能是将背面朝上的武将牌翻到正面，却不能把正面朝上的武将牌翻到背面）、廖化的伏枥（需要到濒死时发动且是限定技）、神曹操的归心。