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经济管理学院

老师

教导

话题

目标市场选择

教导

时间长度

15分钟

教学目标

了解目标市场选择的过程；

掌握目标市场选择的基础；

熟悉目标市场选择策略

教学重点

目标市场选择的依据

目标市场选择策略

教学难点

目标市场选择策略

教学

方法

分析

没有统一的模式，统一的方法，注重引导学生的自学，注重启发思维，注重激发参与，注重合作学习，探究式、启发式教学和多种教学方法相结合，理论联系练习大学教案模板空白表格下载，鼓励提问。促进教学灵活性、多样性和有效性的统一。

教学方式：讲座 □ ü 探究 □ 问答 □ 实验 □ 演示 □ 练习 □ 其他 □

教学

方法

分析

根据教学内容的不同，采用灵活多样的教学方法。本次讲座采用黑板形式。

教学方式：板书□ü多媒体□模型□实物□标本□挂图□音视频□其他□

教学类型

理论 □ü 讨论 □实验 □实践 □其他 □

内容说明

1. 市场细分

温德尔·史密斯（哈佛大学）1956年：具有不同需求的消费群体的集合——具有相同需求的群体

市场细分是指营销人员通过市场调研，根据消费者需求和愿望、购买行为和购买习惯的差异大学教案模板空白表格下载，将产品的市场划分为若干消费群体的市场分类过程。. 每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是具有相似需求倾向的消费者群体。

细分消费市场的基础知识

地理分割：国家、地区、城市、乡村、气候、地形

人口分布：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、种族、宗教、社会阶层

心理细分：社会阶层、生活方式、个性

行为细分：时机、利益追求、用户状态、产品使用情况、忠诚度、购买准备阶段、态度。

利益细分：所追求的具体利益，产品带来的利益，如质量、价格、口味等。

案例：《离婚》酒店

北卡罗来纳州是美国离婚率最高的地区之一。没有那么多中产阶级。许多夫妇只有一所房子。一旦离婚，一方将失去落脚之地，成为名副其实的无家可归者。. 面对这样的社会现象，布特隆·伊万一年前就开了这样一家“离婚酒店”。

Butron Ivan特别指定了位于城市郊区的五栋6层高的房屋作为“离婚酒店”。这五栋楼一共有90间单人房，每个房间的布局都比较简单。1、3、5楼为男性住宿，2、4、6楼为女性住宿。男女“混”，就是为了给这些离异者寻找新的配偶提供某种便利。这些孤独的女士们先生们，上楼下楼，低着头不抬头，引发爱情的概率还是挺高的。晚上，离异者可以在不远处的“爱意”餐厅享用免费烛光自助餐。这无疑成了他们谈恋爱的好地方，

Divorce Hotel 每间客房每天收费 9 美元，入住六个月后一次性付款。在这6个月内，如果离婚者在“离婚酒店”有“好朋友”，需要离开酒店，双方可以以20%的折扣或10%的折扣结算房费。由 Butron Ivan Realtor 建造的小型婚房。

值得一提的是，Butron Ivan 本人是